如何提高中西药销售的业绩

如何提高中西药销售的业绩

孙超

哈药集团人民同泰医药连锁店

【摘 要】当前，随着我国经济的不断发展，我国中西药销售行业也进入了快速发展的阶段。而纵观中西药发展的过程中，药品销售过程是十分重要的过程，药品销售的效益及业绩不仅影响着药品行业的发展，同时对消费者的用药健康也具有重要的影响。基于此，药品销售行业在销售药品的过程中，应不断发挥自身的主观能动性，并加大相关药品的宣传力度，以使自身药品的销售业绩更为良好，进而促进消费者的用药更为方便。本文对如何提高中西药销售的业绩进行论述，旨在促进中西药销售企业的发展。

【关键词】中西药；销售；业绩

中西药是治疗患者相关疾病的药物，同时也是保障人们健康的重要药物。另外，随着人们的生活质量不断提高，人们对自身的健康程度也越来越重视。这也就是说药品销售的市场中，仍存在较大的利润空间。而相关药品行业在获得良好的经济效益后，对促进药品的发展也是十分积极的，同时药品的发展，对促进人们的健康也具有重要意义。因此，药品行业在发展过程中提高销售业绩是非常重要的。本文对如何提高中西药销售的业绩进行分析，希望为相关企业提供参考。

1.加强西药销售市场的规范力度

现阶段我国西药市场呈现出一种混乱的状况，许多人不相信我国西药销售市场，这很重要原因在于管理的法制力度不够，并且缺乏必要的措施来监督管理整个市场。此外，中西药的销售市场中，因为存在一些行为不轨的人，吃回扣、收取贿赂进行药物的售卖，使得整个药品市场平衡性严重失调，严重影响整个社会和谐发展，也使得老百姓越发的对整个药品市场感到失望。这就要求我们要加强整个中西药销售市场的规范化程度，并且颁布相关的法律，保证整个市场在法律规范的约束之下展开正常的工作。另外，在中西药的生产、销售以及经营过程中的监督工作也要进一步加大，从而提高我国中西药质量的同时，也能提供我国药品整体生产水平，这样可以从源头遏制整个药品销售市场混乱的状态，尤其是中西药的具体生产。同时，还需要对相关的法律法规进行宣传，严令禁止某些医院医生为了赚钱而违背良心，向病人推荐价格高昂并且疗效一般的药物。同时，政府要对整个销售市场进行正确的引导，中西药的广告也必须经过若干部门高度审核之后才能面向观众。

此外，相关行政管理部门必须要严格执法，对于中西药批发商必须要给与严格的监督管理，按时进行各种资格证明的审查，如果存在违法销售点，必须要依法取缔。另外，物价部门必须要制定统一的物价标准，保证全国各地要价维持在平均的水平，并且被广大人民群众所接受，这样可以减轻人民的负担，同时减轻国家的负担。最关键的需要加强医护人员的道德素质，增强抵制不觉之风的道德素质，树立为人民服务的思想。加强对医护人员的思想教育，提高医护人员对不正之风的抵制性。最后，新闻媒体必须要对整个舆论环境加以正确的引导，通过各种宣传手段来提高人们的道德水平，净化整个销售市场。

2.积极开展销售活动，提高消费者的积极性

中西药销售过程中，开展相关销售活动不仅能够引起消费者的注意，同时也能够利于自身药物的销售，这对提高相关药物的销售业绩也是十分积极的。例如，在开展相关活动的过程中，可以对相关中西药进行推广，并举行“有买有赠”活动，以使相关中西药药物能够被推广，并得到众多患者的应用，如该药物具有较为理想的疗效也能够获得良好的消费口碑，进而对树立药品的品牌形象也具有十分积极的作用。另外，在开展相关活动的过程中，活动内容应丰富，以使消费者能够积极的参与到对相关中西药药物的了解中，如设置相关问题，以使患者对药物的治疗功能进行了解，进而有利于相关患者进行购买。

3.利用现代化广告手段进行宣传

药效良好的药物要想获得较为良好的销售业绩，合理的宣传是必要的。而利用现代化广告方式往往能够起到较为理想的宣传效果，进而使更多人对相关中西药药物进行认识。同时也能够推动相关消防者对广告药物进行购买，同样如药物的治疗效用得到广大消费患者的认可，那么也会获得较为理想的患者口碑，进而能够加快该药物的销售，这对树立相关药物的品牌形象也具有重要的意义。一旦相关药物的品牌形象树立后，那么对促进该药物的销售业绩也是十分积极的。但相关企业在利用广告模式进行宣传药物时，应注意宣传手段的重要性。例如，如选择电视媒体宣传通常具有时效快，宣传力度广等特点，但这种方式往往需要较高的宣传成本，因此相关企业在宣传方式前，应对相关成本进行充分考量；在选择广告宣传方式时，还可以利用宣传单的方式，这种方式一般具有成本低，宣传效果理想的特点。但宣传过程中，也具有宣传时效性慢，人们大多对这种宣传方式不认可等特点。因此，企业在进行宣传时也应对这种方式进行合理考量，以使相关广告销售法更具有质量。

4.药品售后服务的关键是承诺兑现

不管是本企业的二、三级经销商，还是医疗单位或用药的病人，他们都迫切希望保证药品供应及时，安全有效而相对价廉，并保证质量。要做好药品采购质量控制、药品储存质量控制、药品销售质量控制。为此，必须加强进销存过程中技术质量管理规划，要弄清本年度购进计划，购进药品的来源渠道、库存条件、销售对象、最终客户特点和要求，编制固定的技术管理工作进度，做好技术管理的资源优化配置，做到技术管理目标明确，保证技术质量管理规划科学合理，努力降低技术质量管理工作的成本。物流渠道在药品销售中起着非常重要的作用。适合的物流渠道，可使产品渗透到各个角落。当患者看到广告或者在特定情况下，产生需求就可以非常方便地获得，这样就有利于药品的销售，提升销售业绩。

5.开展电子商务

目前国内药品市场竞争趋于白热化，而竞争的焦点又不是科技与规模之争，而是销售渠道的恶性竞争，这意味着有一定生命力的新的药品销售模式将要出现，那就是医药电子商务。医药电子商务是指以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服务提供商以及保险公司为网络成员，通过Internet网络应用平台，为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易电子商务平台。利用医药电子商务，特别是网上集中招标采购，可以提高效率，降价成本，有效遏制药品购销活动中的不正之风，降低药品流通费用，切实减轻社会和患者的医药费用负担。因此，在药品销售时，一定要充分利用医药电子商务，以提升药品销售业绩。

6.结语

综上所述，中西药药物是市场中较为常见的药物，同时相关药物的关联企业也在市场经济模式的冲击下，而需要不断的发展，以使企业利于市场之中。因此，这就需要药品企业的销售人员不断提高药品的销售业绩，以使企业获得更多利益及使企业获得更好的发展。通过本文叙述，也能够一定程度上帮助相关药品销售企业进行提高自身企业的销售业绩，但在实际的药品销售过程中，企业销售部门制定相关销售策略，以使企业的形象提升也是重要的提高销售业绩方法。

参考文献

2. 王金玲.提高药品销售业绩的对策[J].中国科技投资,2017(1).

3. 方华.提高药品销售业绩的对策[J].中国科技投资,2017(19).

4. 孙耿耿.“局部零库存”模式在药库管理工作中的应用效果[J].当代医药论丛,2018,16(18):203-204.

5. 刘红红.医药零售企业基层员工激励机制研究——基于双因素理论[J].现代商贸工业,2017(15):101-102.