提高石油企业开拓外部市场的竞争力

提高石油企业开拓外部市场的竞争力

段季虎，傅谦

中国石油集团渤海钻探工程有限公司，天津 300457

摘要：随着市场化改革的深入发展，石油企业面临的外部竞争也日益激烈，如何开拓外部市场提升自身的竞争力，是当前石油企业亟待思考的一个问题。论文以此为基础，对石油企业当前困境进行分析，并探讨提升市场竞争力的有效策略。

With the in-depth development of market-oriented reforms, the external competition faced by oil companies is becoming increasingly fierce. How to open up external markets and improve their competitiveness is an issue that oil companies need to think about. Based on this, this paper analyzes the current plight of petroleum companies and explores effective strategies to improve market competitiveness.

关键词：石油企业；外部市场；竞争力；石油市场

oil company; external market; competitiveness; oil market 1 引言

国内石油企业多属特大企业，其经营生产的年产值较大。为此，做好企业内部风险控制，通过控制成本以带来丰厚的间接受益是非常有必要的。但是，石油生产的过程较复杂，包括勘探、开采、开发、销售等诸多环节。而供应-销售这一链条往往直接关系到石油企业的经营效益，做好期间的风险控制管理，对挖掘经营利润增强石油企业的竞争力非常有必要。

2 石油企业开拓外部市场的意义

结合实际分析，石油企业开拓外部市场的意义主要体现在以下方面：首先这方面的改革是石油企业适应国际竞争需求、稳定市场占有率的内在需要。虽说国内市场的高油价使石油企业的盈利空间正在不断增加，但随着“世界贸易规则”在中国市场的不断深入，国内石油市场的整体发展状况在未来一段时期内将会受到较大冲击。因此石油企业需要在“降本增效”改革的基础上开拓外部市场，寻找新的利润增长点。其次开拓外部市场是石油企业提高自身抗风险能力、提高员工收入等方面的战略调整、改革中必须要重视的一部分工作。尤其在国际油价持续走低的前提下，这方面过于保守的经营战略将会影响到企业的转型发展以及核心竞争力提升，未来我们需要在专业技术与地区业务市场有效结合的前提下展开这方面的实践，以提高油服企业的核心竞争力为起点逐步提升其行业品牌效应。在以西方油服企业为主导的市场中占据一席之地。上述目标的实现需要国内油服企业正视发展挑战、把握发展机遇，不断加深与石油生产企业的合作，实现双方的资源、信息互补，进而将一体化的经营模式发挥到极致，形成市场合力^[2]。

3 石油企业开拓外部市场面临的困境

3.1 市场需求量逐渐下降

从市场现状来说,天然气的需求量逐渐提升，国际化石油公司的天然气产量也随之增加，作为等效替代品的石油功能被天然气取代，伴随成本的增加，自然市场也出现了缩水，石油企业自然也会面临衰落的困境。各大石油公司的天然气产量均出现了增长态势，也从另一方面证明了公司对于天然气市场保持比石油更大的乐观态度，而成品油及化工产品市场的低迷,也是限制其发展的重要原因。

3.2 国际化竞争力不足,关联服务业

无论是我国海外投资的项目，还是对于国内的油气生产企业，我国的石油企业面临的主要问题仍然是缺乏主要核心竞争力，与国际石油公司仍存在一定差距，主要表现为企业的转型升级速度滞后于市场变化，且企业管理水平仍处在较低层度,对于综合实力的认识还存在不足。除此之外，由于法律意识的淡薄，与国际能源组织的交流还不够深入，也使得石油企业在面对低油价形势时，甚至拖累到服务业。

3.3 管理不到位，缺少能动性

具体来说，石油企业开拓外部市场过程中出现的管理不到位的问题主要体现在以下方面：各企业在选择新市场、新项目时出现了一定的盲目性，个别企业甚至在相关领域的改革中已经变得有些“饥不择食”。项目已经开始动工，前期的施工合同还没有签订，甚至某些特定的项目都没有拿到相关部门的审批资质。有的项目虽说已经签订了合同，但因为经验不足、缺乏专业人才等问题的影响，石油企业在施工和竣工决算时也会时常处于被动的状态。面对全新的市场领域，管理滞后、缺乏能动性的局面很难形成活力，这就是为什么石油企业开拓外部市场方面的改革长期无法取得成果的原因。这一局面主要是由于面对外部市场时管理方面的滞后性导致的，因此我们需要进一步推进石油企业管理体制的优化改革，着重解决好这方面的问题

^[2]。

4 提高石油企业开拓外部市场的竞争力路径

4.1 统筹规划、建立全国性开放型物流网络

由于油品领域属于危化行业，一直作为一个专业化的行业物流领域存在，在我国成品油物流尚处于发展期，成品油流通运输结构不尽合理、产销分离突出，油品销售企业间合作收益大于竞争效果；主流的“三桶油”各自规划自己的物流体系，社会企业逐利而生，物流网点散乱差；必须站在国家能源事业发展高度，打破石油企业所有制束缚，打开封闭的物流堡垒，高效利用物流资源，避免石油企业之间过度竞争，建立基于竞争合作关系的成品油物流网络，促使竞争者通过理性合作成为增值伙伴。成品油物流网络首先要求就是开放性，从内而外全方位开放，参与各方以“价值增值”为中心,促进成品油物流资源开放，在组织间进行资源及活动间的增益性协作，实现资源共享,推进企业资产的专用化、专业化，实现成品油物流运作的经济化。成品油物流网络还能以合作为主导、以价值为中心、以竞争为约束，充分发挥成品油物流网络的协同效应、网络效应、分工效应，促进资源整合，通过转包组织网络、战略联盟网络、虚拟企业网络、共生网络等多种形式，建立新常态下我国成品油物流网络。新型的开发型物流网络建立后，必将充分利用现有油库、管道、网点设施，实现社会总体物流效率最高，个体成本最低。恒力石化、浙江石化等也可以充分利用现有物流设施，避免重复建设，主动融入现有体系。

4.2 严格监管资金流动

资金流动在企业生产经营过程中是必然的也是实时地，适当的资金流动能够有效减少资金占用并降低资金成本，保证企业可持续发展。因此，企业无论是在经营管理过程中还是在筹资与投资过程中，都应当充分重视资金流动的情况。此外，科学合理的内部资金结构能够提高企业偿还贷款的能力。相关的财务专业人员应当实时地对企业的资产与负债情况进行核查，并借助相关的财务指标对其科学性与合理性进行评估，以求保证资金流动的有效性与财务管理工作的顺利开展。

4.3 开放系统油气生成

根据“有机成因”的相关理论,石油、天然气等资源是有机质在地层以下压力、温度共同作用下，经漫长的地质活动形成的以“碳氢化合物”为主导的混合物。这是一个封闭系统的成烃过程。然而，大自然的生烃岩系处于一个开放式的系统。既有温度、压力等外来能量的介入，又有无机碳、氢等外来物质的加入。所以，油气总量会得到大幅度增加^[3]。

4.4 转变管理机制，为外部市场的开拓打下良好的基础

石油企业日常经营管理中，为进一步强化其对于外部市场的拓展能力，我们需要进一步转变传统的经营理念，从市场特征出发对经营战略、模式进行优化调整，提高管理体制的能动性。具体来说，这方面的改革应主要体现在以下内容：第一，加强组织保障。石油企业各单位需根据实际业务情况建立专门的外部市场拓展部门，选拔懂经营、懂管理的专业人才来主导外部市场的开拓工作，提高工作效率。第二，组建一支高素质的对外合作队伍。市场调研、项目招投标以及合同洽谈等工作的特殊性决定了我们需要把其交由专业人才来负责。第三，审时度势，及时调整经营策略和管理方式。社会主义市场经济背景下，以效益安排油服企业的生产经营、转型发展已经成为了该行业中的常态。国内油服企业应将眼下所面对的行业变革当成对其经营管理能力的“试金石”，认真梳理被高需求、高利润掩盖的种种问题、弊病，根据市场环境变化及时调整经营策略，从而实现企业经营质量及效益的可持续发展。

5 结语

对石油企业来说，开拓外部市场是一次全方位的战略调整改革。尤其在国内油田已经进入了高含水期时进行这方面的实践更有着非常重要的意义。我国的石油企业及其相关的产业管理者，必须积极地加强市场调研，有效分析当前自身的发展情况，加强结构调节与技术创新，促进企业长期稳定地发展。

【参考文献】

[1]马新勇.国有石油企业外部市场资金管理探索[J].新会计,2016(09):54-56.

[2]曾兴球.中国石油石化企业如何应对低油价形势下的市场挑战[J].国际石油经济,2015,23(12):1-9.

[3]刘江山.中石化巴州石油分公司竞争能力评价研究[D].成都:西南石油大学,2014.