电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用

        摘要：市场营销是生活中非常常见的一种社会行为，狭义的市场营销一般是指销售，广义的市场营销概念则大得多，主要包括产品、渠道、价格、促销 4 个方面，学术上一般称之为“ 4P” 理论。随着经济社会的发展，市场营销理论以及其相关行为的应用越来越普遍，其中也包括电力行业。电力行业作为一个传统行业，与现代营销手段的融合是发展的必然要求。本文从市场营销的基本概念出发，浅谈市场营销及优质服务在电力营销中的作用。         关键词：市场营销；社会行为；电力优质服务         1 市场营销的基本简介         1.1 市场营销的概念         市场营销也被称为市场行销、行销学或者市场学，是在创造、沟通、传播和产品交换行为中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的相关活动。它是一个过程，也是一个体系，因内外很多学术机构和教育机构都将市场营销作为对管理者、执行者进行管理和教育的重要内容。狭义的市场营销主要是指营销人员针对市场开展的销售行为和相关过程，广义的市场营销除了销售相关内容外，还包括其他的经营相关活动，主要是产品、渠道、价格、促销 4 个方面，也就是学术界的 “ 4P” 理论。         1.2 市场营销在社会生活中的作用         人类文明社会出现以来，对经济利益的不断追求就是社会发展的主要推动力之一，市场营销相关理论和行为也正是在这种条件下产生的。         市场营销的核心目的之一是创造、获取和维持顾客，立足于当下，着眼于未来，分析目前的产品状况、市场状况、竞争对手状况，判断未来发展趋势，从而使自已处于较为有利的位置上。这意味着市场营销本身是一门既具有现实意义，也具有未来意义的学问，市场营销理论和相关行为的不断完善，往往是伴随着社会经济的逐步发展进行的，而且很大程度上讲，市场营销理论和相关行为对社会经济发展是有推动作用的。         而且，市场营销理论是工业、商业等各方面运作的重要理论基础，其具体行为有效地提高了工业、商业等行业的经营水平和工作效率，创造了大量的社会财富，同时对市场营销理论的相关研究和具体执行意味着对人才的需求，大量工作岗位需要相关人才充实进来，一定程度上有助于解决社会就业问题。         2 我国电力市场现状         2.1 我国用电情况         我国是用电大国， 2016 年，全国用电量超过 5 万亿千瓦时，其中第一产业用电量约 1 000 亿千瓦时，第二产业耗电最多，用电量约 40000 亿千瓦时，第三产业用电量约 7000 亿千瓦时，有小幅度增长，居民生活用电量也大概在 7000 亿千瓦时左右。大体上看， 2016 年我国用电量大，同时较 2015 年有小幅的增长，这也反映了我国经济的发展水平和增长水平。         2.2 我国主要发电方式         经济社会的发展对电能的需求不断增加，我国的电力产业也在快速发展。目前，我国北方发电主要依靠火力，南方发电主要依靠水力，同时，新型能源也逐渐在我因电力行业中占据一席之地，其中包括风力发电和太阳能发电等，沿海部分较发达地区利用核能发电，我国目前已经建成的 9 座核电站，即广东大亚湾核电站、广东岭澳核电站、浙江秦山第一核电站、浙江秦山第二核电站、浙江秦山第三核电站、江苏连云港田湾核电站以及台湾的 3 座核电站。不过需要注意的是，由于我国内陆较为干早、地震多发，建设核电站利用核能发电存在着一定的危险性，目前我国只在沿海地区建设核电站口。         2.3 我国电力市场的情况         改革开放以后，我国国有经济、集体经济占国民经济大部分的情况渐渐出现变化，目前，经济多元化在部分地区已经充分实现，在全国大部分地区也是未来的发展方向，这意味着传统计划经济和国家控制电力服务的情况将会成为历史，市场经济和计划经济相结合，共同主导经济发展是未来趋势，我国电力服务行业的转变也是时代发展的需要。之前，由于发电能力较差，电力服务行业几乎一直是卖方市场，而近年来随着我国发电能力的提升，电力服务行业已经渐渐转变为买方市场。         3 市场营销及优质服务在电力营销中的作用         3.1 优质服务的作用         商界老话说 “ 顾客即上帝 ” ，这句话充分体现了买方市场的特点，即对顾客进行服务、维护的重要性，有鉴于我国电力服务行业竞争渐趋激烈的现状以及未来的发展趋势，提升服务质量无疑是各电力企业需要重视的问题，怎样维护现有客户，同时尽可能地开拓市场争取更多客户，是电力企业面临的重要问题之一。         在传统卖方市场中，由于商品有限，客户无从选择，但随着商品数量和质量的提升，卖方市场渐渐向买方市场转变，买方成为了市场主体，拥有主导权，这也是电力行业目前面对的情况，在这种情况下，优质服务是吸引客户的重要手段，同时对于维护客户、开发新客户也有积极作用。         3.2 因地制宜制定价格营销策略         我国对电价的要求是相对较严的，但企业可以根据不同情况进行灵活的调整，我国部分地区商业用电、工业用电和居民用电价格是不同的，也有些地区采用的是阶梯电价，这对买卖双方来说，都是有利的，可以培育使用者对使用电能的新认识，避免浪费，对企业来说，一定程度上也实现了增加效益的目标，同时，就国家整体层面而言，也可以通过积少成多的方式实现总体节约，减轻电力工业的压力，节省资源能源。         3.3 利用品牌价值制定营销策略         商业品牌是营销中的重要元素，优质服务无疑有助于提升品牌价值，在经济市场化、买方居于市场主导地位的情况下，企业通过优质服务可以让客户在潜移默化中对卖方产生信任和亲切感，品牌价值就渐渐树立了。         研究表明，一般而言，在有多种选择的情况下，大部分客户往往会选择品牌价值较高的产品、商品。电力行业提高服务水平，帮助品牌增加价值，可以有效保证客户的忠诚度，同时，对开拓新的市场、吸引新客户也有重要意义，当市场越来越大、客户越来越多时，充分利用优质服务又可以在此基础上继续开拓市场、吸引更多客户，形成良性循环。         4 电力营销策略及电力优质服务的策略         4 .1 思想的定位         第一，构建满足市场经济发展需求的营销机制，通过市场导向这种管理模式来实施管理，将电力营销作为电力企业发展的核心，同时电力企业所进行各种生产经营活动均应该服从并服务于营销的各项需求。第二，基于电网为基础、技术为支撑以及管理、服务为保障这一原则，充分应用当前所有的这些电力资源，有效解决在供配电网络中所遇到的各种问题，从而满足各用户对于用电的要求，同时借助于高新计算机、通信以及网络技术的应用，为用户提供全面且高效的优质服务，并通过规范管理来监控企业营销各项业务。第三，采取商业化的运作方式，实施法制化管理，从买方这一角度来进行新型电力营销观念的构建，改变以往传统的管理方式，构建一个满足当前市场发展需求的营销机制以及体系。         4 .2 推行价格导向型的营销策略         现阶段，电力市场呈现出供大于求的局面，其竞争力可想而知。而且，电力市场营销自身具有统一性和固定性的特点，使价格成为供电企业增加自身竞争力的一大重要手段。因此，供电企业应针对不同类型的客户对其所在的电力使用领域和时间将收费方式和收费细则量化。如：将工业用电、商业用电和居民用电通过用电时间和电量等，进行差异化的价格定量，从而有效的增加利润，提高企业的市场占有量。但在竞争的同时，也要根据电力市场的特性进行详细的分析实施，确保电力企业的利益，保证整个电力市场的开发，避免影响到电力市场的长远发展。         结论         随着社会发展，电力行业卖方市场向买方市场转变在很多地区已经实现，没有实现的地区也几乎同样在渐渐转变中，在这种情况下，市场竞争必然渐趋激烈，提升服务水平，可以稳定现有客户，又有利于开拓市场、吸引新的客户，提升企业效益、客户忠诚度和市场占有率，对企业具有重要意义，也可以更好地促进因民经济健康发展。         参考文献：         [1] 李孟孟，浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用 [J]. 科技创新导报， 2015 （ 11 ） : 197 ，         [2] 孟宪书。电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用漫谈 []. 黑龙江科技信息， 2014 （ 25 ） : 286.         [3] 项枭燕浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用 []. 黑龙江科技信息， 2015. （ 34 ） : 280.         [4] 张靖昀，胡晓斌市场营销及电力优质服务在营销中的作用 []. 黑龙江科技信息， 2016 （ 25 ） : 43.