以漆艺首饰的跨界营销为例探讨传统手工艺的创新创业

以漆艺首饰的跨界营销为例探讨传统手工艺的创新创业

程梦瑶

西安美术学院，陕西 西安 710065

[摘要]本文选取传统漆艺作为中国传统手工的代表，从传统漆艺首饰的价值，工艺和发展问题入手，并借助实践调查的结果阐释了目前发展所面临的问题与机遇，我认为市场需求的萎缩打消了传统漆艺的创新积极性。作为以市场为主导的传统手工艺，需要借助市场的力量带动生产，以促进工艺的延续。同时选取奢侈品与手工艺结合的案例，提出传统漆艺首饰也是可以通过跨界营销来适应市场需求，从而促进生产量。并由此引发对传统手工艺与现代商业的跨界营销思考，提出今后传统手工艺的创新发展策略。

[关键词]跨界营销；发展策略；手工艺转型；漆艺首饰：创新点

一、理论综述

1.1跨界营销理论综述

1.1.1跨界营销的概念

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界引申到营销上，也就是两个或两个以上的不同品牌进行合作，但这些合作的品牌在某些程度上在消费者的眼里又有着共性，重新产生出一种新的使用价值或者审美价值。获得消费者的认同感。

1.1.2跨界营销内容

跨境营销的本质是品牌之间的互补，将单一品牌优势补充为多方品牌的多方优势。要区分的是，在西方经济学里面，商品的“互补性”是指商品功能上的补充：在跨界营销里面，互补更倾向于用户体验。跨界营销的实践是可以通过产品跨界、渠道跨界、营销传播跨界、产品研发跨界和文化地域跨界五个方面进行的。目前，产品跨界是企业间最流行的做法，与产品研发跨界不同的是，产品研发跨界注重功能的开发，产品跨界注重用户体验。

1.1.3跨界营销的原则

跨界营销要遵循的原则有：

资源匹配原则：两个不同的品牌在在跨界时具有相同的品牌实力或营销战略。

品牌效应叠加原则：优势和劣势进行互补，提高品牌力量。

消费群体一致性原则：两个品牌要具备相匹配的消费群体。

顾客为中心原则：给予消费者消费需求，提供其所需的一种营销手段。

1.2 漆艺研究综述

1.2.1漆艺工艺

中国古代漆器的工艺，早在新石器时代就已经出现，夏代的木胎漆器不仅用于日常生活，也用于祭祀，并常用朱、黑二色来髹涂。《韩非子·十过》中记载：“禹作为祭器，墨染其外，而朱画其内“，被认为是对早期漆器的描述。今日中国大陆和台湾﹐漆器仍是民间工艺的重要组成部份﹐著名的漆器工艺﹐包括福州的脱胎漆器﹐厦门的髹金漆丝漆器﹐广东晕金漆器﹐扬州螺钿漆器﹐山西平遥推光漆器﹐成都银片罩花漆器﹐安徽屯溪犀皮漆器﹐北京剔红漆器﹐细螺钿漆器﹐台湾南投县黑髹漆器等。

1.2.2漆艺特点

天然漆，也被称为大漆，是从一种呈羽状复叶的落叶乔木，即漆树身上分泌出来的一种液体，呈乳灰色，接触到空气后会氧化，逐渐变黑并坚硬起来，具有防腐、耐酸、耐碱、抗沸水、绝缘等特点，对人体无害。如再加入可以入漆的颜料，它就变成了各种可以涂刷的色漆，经过打磨和推光后，它发出一种令人赏心悦目的光泽。然后再通过雕填、镶嵌、彩绘、脱胎、髹饰等手段就可以制成各种精致、美观的漆艺品了。

第二章时尚品牌与传统手工艺跨界营销分析

2.1 以chanel产品为例与传统手工艺跨界营销策略分析

2.1.1CHANEL跨界营销策略

香奈儿（Chanel）是一个法国奢侈品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。该品牌的时装设计有高雅、简洁、精美的风格，在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。

CHANEL的品牌特点可以从两个方面来说：

他非常注重自己的文化底蕴，高级质量的美感与高度艺术欣赏的巧妙结合。

第二，该品牌多次延伸产品线，大胆尝试与其他行业的合作，满足消费者的更多要求。

2.1.2小结

CHANEL与日本漆艺大师Yuji Okada合作，将传统的莳绘工艺运用到作品中，打造黑色漆面神秘优雅，并在黑漆表面点缀了铂金、珍珠、母贝，勾勒出的羽毛，自然舒卷、轻盈华丽，绽放出别样的光彩。近年来，传统与现代结合的大漆首饰逐步进入首饰设计领域，并不断的发展起来。大漆材料在首饰设计中充分发挥了作用，在首饰设计领域中拓展了新的方向。国内很多艺术院校也将首饰专业与大漆工艺结合。

2.2 以VanCleef&Arpels产品为例与传统手工艺跨界营销策略分析

2.2.1VanCleef&Arpels跨界营销策略

梵克雅宝 是一个具有百年历史的珠宝品牌，以其独树一帜的设计理念和其精湛的工艺赢得了世界的赞誉。它浸染了巴黎的艺术气息，紧随自然的韵律，应和一颗颗渴望 飞扬的心，在珠宝的殿堂中，演绎着和谐轻盈之美。 梵克雅宝(VanCleef&Arpels) 的故事开始于一段美好的姻缘。

梵克雅宝多次与日本国宝级漆艺大师箱瀬淳一(Junichi Hakose)合作，以四季递嬗为主轴，创作一系列10件的精致日本漆艺彩绘蝴蝶。

2.2.2小结

已经有众多品牌选择了漆艺这种手工来制作自己的产品。说明漆艺是具有市场的，是收到消费者认可的。故当代手工艺的创新走这条路是正确的。通过选择合适的品牌进行跨界合作，利用漆艺与奢侈品的契合点，以奢侈品品牌的设计，融入传统手工艺的理念，获得创新。

结论

目前这些传统手工技艺都依靠漆艺艺术品的产量来维持，没有市场就没有生产，没有生产就没有工艺的传承，值得思考的是如何去传承创新，如何使得当代手工艺的发展更加创新。让传统手工艺品牌化，让更多的人了解到这门手艺，从而喜欢上他。获得了外界的更多关注后，提升国际认知度，更快的唤起人们对传统手工艺品的归属感。

参考文献：

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[5]晓青，Hermes，跨界艺术[J].中国服饰，2013

[6]倪维然，跨界---品牌营销传播研究[D].苏州：苏州大学，2010.

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