基于供应链视角下市场营销资源合理运用的方法分析

基于供应链视角下市场营销资源合理运用的方法分析

李子石

黑旋风锯业股份有限公司 湖北宜昌 443000

摘要：近些年，我国各大企业发展的十分迅速，企业之间的商业竞争愈演愈烈。供应链是企业发展的核心，能够将企业内部资源与上下游企业资源进行整合发展。良好的供应链能够在最大限度内帮助企业扩大利润空间，降低企业营销成本。基于供应链视角下的市场营销资源合理运用，是提升企业运作效率和效果的关键。本文结合当前市场营销现状，分析其中的资源整合方式和方法，促进我国企业的现代化发展。

关键词：供应链；市场营销资源；合理运用；方法分析 

引言

随着时代的不断发展与进步，当前世界最显著的特征就是网络化与全球化，在这种背景下，企业的所处的竞争环境发生了较大的变化。现如今，人们的生活水平越来越高，需求也更加多样，而这就使得很多企业无法独立满足客户的切实需求，这样就造成企业的生存与发展受到影响，无法与供应链系统的企业联盟进行有效竞争。面对这种情况，就需要企业可以在掌握供应链系统营销渠道资源整合的前提下，提升企业的竞争能力。

1供应链的含义

供应链是一种商业运营理念，这种理念中把供应链的范围定位为“企业原材料的收集，对原材料进行加工、生产营销，以及将生产和营销环节结合起来”的一系列服务。供应链是企业的核心，包括对人力资源、信息资源、财力资源、物流等服务的控制。供应链实现了从生产商到分销商，从原材料到半成品、再到成品的制造。供应链的存在，对于企业来说，提高了企业运营效率，既降低了企业生产成本和销售成本，也给企业创造了额外的利润。

2市场营销资源

（1）信息资源。总体而言，信息资源主要涵盖了两个层面的内容，首先是企业内部的信息资源，该方面的资源主要与企业的实际发展以及运行过程有关。其次是外部市场资源，这方面的资源主要是指企业发展的外部环境信息。这两个方面的资源对企业的全面发展都具有十分重要的意义，只有对这些信息资源进行有效地搜集与分类，才能够及时发现企业内部以及外部存在的问题，从而有效进行问题的解决。

（2）人力资源。销售人员的水平和素质是企业市场营销工作效果的保障，同时人力资源渗透在企业经营的各个环节，合理配置人力资源能够促进其在企业营销工作中发挥最大的作用。

（3）资金资源。资金是企业建立和运营的基础。企业生产过程中的材料、设备等资源的采购，销售渠道的开拓以及员工薪酬发放等各个方面都涉及资金的使用，合理配置资金资源，降低企业运营成本，是提升企业盈利的关键。

（4）产品销售渠道。企业要在进行全面的市场考察之后，合理规划产品营销的渠道。借助互联网技术进行网络平台营销，能够为用户提供更便捷的服务，帮助企业拓宽市场。

（5）市场营销手段。企业要结合产品特色和人们的需求制定合理的营销方式，以提高产品销量为目标，充分激发客户的购买意向，确保企业销售额的持续增长。

3基于供应链视角下市场营销资源合理运用的方法分析

3.1加大市场调研力度，整合市场营销信息

市场信息是企业发展的指向标，企业发展需要根据市场信息及时调整发展策略。信息不对称是导致很多企业错失发展机遇的重要原因。因此，在供应链视角下，加大市场调研力度，整合市场营销信息，是合理利用市场营销资源的重要措施。当前，企业市场营销部门可以通过现场调研的方式，了解企业所在行业的市场饱和度以及市场占有率等情况，也可以利用互联网工具进行线上的市场调研。例如，企业是口罩生产厂家，在市场调研中就需要利用线上线下的市场调研渠道，了解口罩原材料的价格信息和储量信息等，然后综合市场终端的需求量情况和终端销售者的利润需求等信息，对企业产量和资源投放等进行合理安排。市场调研不能够是一时兴起，而应该是持续性的动态的。因此，企业有条件的情况下还可以组建大数据信息库，对企业供应链上下游企业所在行业的市场信息进行调研和整合，帮助企业更好地把控整个行业上下游的市场信息，从而能够提升企业经营战略的科学性和合理性，为企业健康发展提供数据支持。

3.2基于供应链的市场营销渠道关系式资源整合策略

首先，需要加强供应链成员对渠道的忠诚度。对渠道的忠诚度主要取决于通过供应链合作，渠道合作者最终所能获取的收益。从实际情况来看，渠道外围层与核心层对渠道忠诚度是相反的，如果渠道核心层对渠道的忠诚度高，那么渠道外围层对渠道忠诚度就会相对较低。因此，供应链的核心企业，就必须要对渠道各节点的内部有机联系性进行强化，这就需要加强特约代理渠道与自营渠道的建设。供应链成员企业之间不可避免会存在一些利益分配上的冲突，在处理的时候供应链成员企业应该采取平等协商的方式进行，最终的目标应该是形成一个互惠利益的共同体。

3.3提高新产品研发效率

供应链中终端企业的新产品研发，需要上游厂家的配合，例如：生产高效率的切割锯片，需要钢厂研制特种钢材，化工厂研制淬透性更好的淬火油，设备厂家研制性能更好的热处理设备等等，进行分工合作，大大缩短研发时间和经费。供应链各环节的企业技术突破，可以促进整个供应链上企业的创新。

3.4加强企业资金的内部管理

在企业经营过程中，资金是企业发展的基本条件，对企业生产营销具有十分重要的作用。要想合理应用市场营销资源就要重视企业财务资金内部管理，采取合理的措施改善财务管理手段，通过资金的高效利用促进市场营销活动有序开展。首先，企业要明确自身处于供应链中的位置以及作用，针对企业的发展情况和供应链的实际需求规划合理的经济方案，科学划分相关资金的使用情况，对企业资金实施全面管理，使用现代化资金管理方式提升资金在市场营销中的利用效率。此外，企业要对市场营销工作中涉及的相关资金活动进行严格审查和监督，保证资金流动的有效性，降低资金资源浪费的现象。同时，企业要制定符合供应链实际需要的企业制度，规范企业员工的工作行为，全面审核财务信息和账目资料的真实性和准确性，保障企业市场营销的运营效益。这样才能使企业在供应链体系中实现资金利用的优化，确保企业市场营销活动的高效实施。

3.5做好人才队伍的构建

人才是企业发展的关键，只有优秀的人才队伍才能够推动企业健康持续发展，因此做好高素质人才队伍的有效构建十分重要。所以，在供应链体系中，企业在进行市场营销活动实施的同时应当认识到营销人员的重要性，并做好人才的教育与培训，使得人才能够不断提升自身的专业化技能，为市场营销资源的有效运用奠定基础。第一，企业领导可以全面分析市场营销工作的要求，鼓励和引导员工参与到具体的培训与学习中，确保员工能够及时进行新技术以及新理念的掌握，更好地参与市场营销活动。第二，企业领导应当做好企业文化的构建，借助于企业文化增强员工的凝聚力，使得员工能够对企业整体发展有较高的认同感，推动人才优势的良好发挥，为市场营销资源的合理运用提供有利的条件。第三，企业应当构建科学化的奖惩机制，做好奖惩分明、公平公正，为员工工作积极性以及主动性的增强营造有利条件。

结语

综合所述，基于供应链视角下的市场营销资源合理利用，需要整合市场信息、市场营销人才以及市场营销渠道等资源，为企业的全面发展提供多方面的数据支持和市场营销策略支撑。市场营销资源利用过程中需要重视客户体验以及市场信息的变化，在企业运作过程中应该提升战略的科学性和灵活性。

参考文献

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[2]柴睿，孙文龙，李兴美.基于供应链的市场营销渠道资源整合策略探析[J].北方经贸，2014（12）.

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