工程项目投标报价影响因素与相关策略分析

工程项目投标报价影响因素与相关策略分析

董昌安

中铁二十一局集团第四工程有限公司 810007

摘要：如今，工程投标市场竞争日趋激烈，投标公司要想获得一席之地，增加中标成功率，就应该不断提高自身的组织以及管理能力，以公司内部运营和市场现状为基础，编制切合实际的投标文件，选择合适的投标方法进行报价，只有投标企业做好上述工作，才可提高其中标成功率。本文对工程项目投标报价影响因素与相关策略进行分析，以供参考。

关键词：投标报价；影响因素；相关策略

引言

工程项目的投标报价指的是施工单位、设计单位或监理单位根据招标文件及有关计算工程造价的资料，按一定的计算程序计算工程造价或服务费用，在此基础上，考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。加强对工程项目投标报价的控制，对于节约工程成本，促进企业发展等意义重大。

1投标报价

投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，根据招标文件及有关计算工程造价的计价依据，计算和确定该项目投标总价格。投标报价既是评标的主要标准依据，也是签订工程合同的依据。工程项目招投标活动中，投标方既要考虑如何能通过准确掌握投标报价原则、分析影响投标报价的各种因素、灵活运用投标报价策略来提升中标概率，也要把控中标后可能发生的风险，“防患于未然”，选择最优报价策略组合。

2工程项目投标报价影响因素

2.1客观因素

客观因素包括：（1）业主的地位是否合法合理，从而在签订工程合同以后，是否可以履行合同内容；（2）参与工程竞标的企业的实力和优势，即投标的环境对企业自身是否有利；（3）工程承包方面的风险。

2.2计价方式

目前，我国工程行业在实际的招投标过程中，投标计价方式主要有2种：定额定价方式和工程量清单计价方式。过去我国工程企业最常用的方式是定额计价方式，这种方式对于建筑工程的相关要求和费用都有较为明确的规定，在投标计价上属于计划经济，在很大程度上也体现着我国政府对于建筑工程行业的宏观调控。随着我国市场经济体制的发展完善，越来越多的工程企业在进行投标计价上开始使用工程量清单计价方式，其优势是可以帮助投标单位结合工程量清单的实际情况进行报价，有利于企业进行自主竞争。因此，企业所选择的投标计价方式不同，最终的报价也就不同，这也是影响企业工程投标保证的重要因素。

2.3对项目信息缺乏分析

工程企业为提高中标率，首先要对本企业的当前状况有着深入细致的分析研究，并且要明确企业在竞争中的优点和缺点，例如：应该掌握当前企业是否有类似施工项目，企业的工作人员是否能够满足工程建设的技术需求，项目所在地的质量标准要求等。在实际投标中，企业中大部分负责投标的市场开发人员无项目施工经验，完全凭个人感觉分析项目，缺乏有效的风险识别体系，造成企业在投标的过程中处于不利状态，即使中标也势必会影响后期的工程建设。

3工程项目投标报价的控制策略

3.1推行合理的招标控制价

我国建筑工程行业应该推行合理的招标控制价，进而避免出现招标人盲目投标行为。另外，在制定招标控制价时，也需要多方考虑和权衡，如果招标控制价定得太低，就不利于选出拥有真正实力的投标人，但是如果定得太高，又可能会促使投标人进行串标和围标。因此，相关企业在确定招标控制价的过程中，投标人应首先根据本工程的施工技术案例，分析施工现场的地理环境等因素，从而在认真分析相关工程要素的基础上，准确计算工程量，确保招投标控制价的合理性。除此之外，相关企业还需要对建筑市场进行深入调查，确定建筑工程中的人工价格和材料设备价格，进而保证最终的定价与我国市场上的定价是一致的。

3.2了解自身情况，对项目仔细分析

企业应详细掌握自己公司的内部情况，根据情况分析投标项目需要的标准。企业应在还没有投标报价时，对自己企业的经营情况、资金运转等各个方面有合理的分析和研究，同时也要查看正在施工的工程，分析在建工程与待建工程之间是否存在矛盾，根据企业当下实际的资金情况和技术水平，确认本企业各个方面能够达到投标工程所需的标准，制定出更加符合企业实际情况的投标报价的方案。并且，要求在未开始投标报价时，投标报价参与人员应对投标项目有细致的了解，结合企业的实际状况，制定更合理的方案，看是否能够给企业带来有利的发展，最后给出最佳报价，避免存在报价不准确的问题。为更好地完善报价方案，企业一定要让资料库更加全面，形成企业标准，不断加强企业投标人员的综合素养。

3.3强强联合法

随着业主对工程质量、进度、安全要求越来越高，招标文件对企业的资质、信誉、施工业绩也随之越来越高，对于在行业中不占主导地位的施工企业，甚至很多项目都无法满足招标文件强制性条件，因此要及时掌握行业内龙头单位的优势，根据项目选择适合的战略合作伙伴，组成联合体共同参与投标。与战略合作伙伴互利共赢成为目前投标的趋势，特别是PPP流行的现在，优质的施工合作方及良好的资金提供方对项目能否中标起到了决定性的作用，同时也对项目后期的融资起到了根本性的作用。

3.4精心编制组织方案

投标单位在编写专门的投标书时，应将市政项目以及市场特征、招标单位的倾向性考虑在内。在编写计划的过程中，工作者要注意计划的实际操作性，并且所有计划都应当符合招标文件的要求，随后详细分析招标计划中的造价，对比分析不同方案的造价情况，从中选出最经济以及合理的投标方案。在编写技术标时，施工者应准确把握市场方向，选择符合市场发展潮流的招标内容，倘若不按照市场走向，那么很有可能出现废标问题。如市面上大多数建筑结构工程所使用的结构为钢筋混凝土，倘若某些投标单位采用木模板结构，就会出现预算较少而导致其变成废标。所以，投标单位应选择当下最流行、先进的项目施工工艺。

3.5恰当确定最终报价

投标单位最终确定报价以后，还应进一步详细研究工程的报价情况，对工机料以及指标解析等做出相应的处理。工作人员应以工程为标准，研究项目所包含的所有内容，倘若标准和项目指标不匹配甚至存在众多差异，那么投标单位就应当对项目重新审核并再次计算造价，严格把控以及管理编写造价的各个环节，详细分析并精准判断编写内容正确与否，审核完报价后，如果报价存在不合理的地方，工作人员还应当对项目报价做调整优化处理。其中，工机料解析主要为排除预算人工费用、设备费用等剩下的费用，可通过其报价比例分析报价的科学程度。传统报价解析主要为充分参考先前项目投标之中的报价数据，并对比分析与之具有密切联系的工程单价，倘若对比结果差距悬殊，那么投标单位应深入分析造成差异的原因，从源头入手解决问题，如果是编制错误，那么就要对编制工作进行调整，优化完成项目基价以后明确项目的最终报价。但是由于项目在投标过程中，确定中标价主要以符合标底为基础，因此在明确最终报价之时，还应考虑招标方单位的底价，从整体上提高投标成功中标的几率。

结束语

综上所述，随着我国建筑工程市场的发展完善，我国的招投标制度也逐渐朝着规范化的方向发展。越来越多的企业开始重视工程招标报价的控制工作，在一定程度上也促进了我国工程行业的发展。

参考文献

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