水泥企业创新构建产业链一体化经营模式

水泥企业创新构建产业链一体化经营模式

冯耀文

山西省吕梁市文水县经济开发区山西国金电力有限公司，山西 吕梁 032100

摘要：从水泥行业的发展现状分析，上个世纪末期欧洲国家已经实现了水泥市场的顶峰时期，在未来的发展中，水泥的消耗总量以及产量都急剧回落，目前发展比较稳定，在本次研究中，主要对水泥企业创新构建产业链一体化经营模式进行分析。

关键词：水泥企业；创新；产业链；一体化；经营模式

分析水泥行业的整个生命周期，截至目前为止，我国的水泥行业早已进入成熟阶段，开始向不同的方向进行演化，也能迈向新的上升通道，也可能向不可逆转性的下降通道迈进。在水泥行业的发展中，提升市场集中度即划分不同的发展方向，如果企业向新的上升通道迈进的话那么就必须警惕新的挑战，实现再次发展，加强创新力度，实现产业链的一体化经营。

一、水泥企业创新构建产业链一体化经营模式

从经济角度上分析，将企业增长战略划分成不同的类型，即一体化的扩张以及多样化的扩张。产业链在很多业务开展中的布局是纵向一体化的模式。该类型的经营模式指的是企业建立过程中将纵向作为核心的一种产业链，进而使得不同的利润得以增强，实现市场话语权加强的目的。

例如，XX水泥企业就是我国联合水泥比较早的商混站建设的企业代表，自从开始建立商混站之后，就进入了“一体化”经营模式的探索阶段。发展一定时间之后，构建骨料线，实现了“熟料和水泥与骨料以及商混”的产业链建立，与此同时，形成了一条符合自身发展的“一体化”的经营模式。

二、水泥企业构建一体化产业链的过程分析

（一）一体化产业链构建的初级时期

在这一阶段的主要目的是指帮助企业寻找比较稳定的市场销售渠道和新利润增长。刚发展的时候，XX水泥企业从兄弟企业当中对两条商混生产线进行搬迁，并且对专业的管理人员进行了配备，加强了和政府部门之间的有效沟通，并且对商混资质的证书进行了办理，首次迈进商混的终端市场当中，逐渐延伸到产业的下游中，希望能够无缝隙地覆盖产业链。此外，不断提高核心市场中产品的影响力，达到增长效益的目的。在这一时期，国家注重宏观调控，水泥行业开始洗牌，企业在经营过程中的压力非常大，市场需求降低，加之价格降低，很多企业陷入了发展的僵局。正是因为这些压力的存在，水泥企业结合战略层面发展，开始调整产品结构，创新销售渠道，提高自我消化的能力，寻找利润增长点。比较重要的是，通过区域市场中的商混覆盖作用的发挥，对水泥市场进行撬动，推动水泥市场的进一步发展。

这一时期，企业比较注重宣传，制止了商混业务的宣传单，开始向工程项目部和房地产的开发商等进行迈进，通过大品牌比较稳定的质量以及高标准的优势，同时与长时间的发展，将技术方面的经验提供给商砼客户，得到了水泥市场的肯定，通过比较短的时间向商砼市场迈进，打造水泥市场的品牌。

2. 一体化产业链构建的协调时期

在这一阶段的主要目的是对产业链进行完善，促进企业业务板块之间的协调发展。这一过程中，水泥企业需要注重工作思路的有效调整，确定商混业务的板块地位。在企业产业链当中融入商混业务，充分支持人员和技术的发展，建立一个市场营销团队，构建商混水泥的一体化的市场营销，不只将市场作为撬动工具的一种，制定营销策略。此外，开始运行新建骨料的生产线，通过矿山资源的运用，对产业链进行完善，选择自供骨料对商混的成本进行降低，加强力度发挥水泥品牌以及成本的优势，提高商混的整体销量，获得转折性的突破。

在协调阶段，水泥企业需要建立产业链布局，确定战略目标，有助于业务板块之间协调发展，提升产业链的整体效益。企业在管理以及设置组织结构的时候，需要一体化管理水泥和熟料与骨料以及商混，而不是延用传统的单独管理模式。从产品竞争的角度上分析，加强和商混产品之间结合，重视技术和专业以及创新，通知可以在发展中对成本进行降低，达到盈利的目的。特别是对于骨料投产所带来的优势来说，需要和以往的自产水泥成本之间相互叠加，提高产品本身的核心竞争力，增强市场区域中的话语权。

在产品竞争力以及影响力提升的同时，XX水泥企业中联商混的市场已经着手从小型的房地产项目和市政工程，转向重点工程，需要积极地融入到国家的重点项目当中，实现订单的签约，提高品牌影响力，赢得更多的发展机遇。之后，该企业中标国家和省市的一些大型工程，涉及到高铁建设和高速建设等，在大工程运作的背景下，逐渐提升市场占有率。将供货服务给给型工程的时候，促进了企业的生产组织和运输调度以及技术服务的能力提升，同时还使得生产经营的团队得到一定锻炼，转换了自身在市场发展中的角色，从参与者向领导者转换。

（三）一体化产业链构建的完成时期

这一阶段的主要任务是指生产人员角色的转换，即将其转向服务者。在该过程中，产业链的协调运营发展具有稳定性，结合大数据分析，促进产品技术力量以及创新能力提升个，维保稳定的终端客户，针对这一类客户开发针对性地建筑材料。此时，企业将基础建材提供给客户，不只是制造产品的人员，水泥和商混的一体化销售全面覆盖了市场，并且将多种选择提供给客户，在此基础上，使得生产者逐渐转向服务者。

2. 一体化产业链构建的提升

这一过程中的提升主要是实现一体化经营，并对产业链的一体化经营进行扩大。现阶段，该企业的产业链已经实现了全面构建，商混年的生产能力也得到提升，不管是熟料还是水泥以及骨料的生产规模都得到扩大，除此之外，在资源的利用上，消耗固废，水泥窑的余热发电应用在废气热源的利用上，并且逐渐配备危废资源的处置项目。在之后的发展中，还需要进一步扩大产业链的优势，满足市场需求，加大力度开发市场，构建真正地一体化产业链经营模式。

站在产业链条优化的角度上，逐渐延伸到两端，其中，将上游延伸到骨料，将中间延伸到发电和固废以及危废资源的协同处置上；对于下游水泥来说，逐渐延伸至商混和制品，同时，下游的商混市场逐渐扩展到其他的市、县等区域内，使得一体化产业链在经营上的范围更大，对一体化经营模式进行落实，提高企业在发展过程中的经营效益。水泥企业在升级期间，需要对国家的供给侧改革和环保政策的优势进行充分发挥，推动水泥行业的进一步发展，展现产业链的一体化经营优势，将经营的核心转向产品的终端发方面，进而发展成为品质和标准都比较高的建材产品服务商，推动水泥企业的进一步发展。

结束语

综上所述，水泥企业的发展是社会经济发展的主要推动力之一，随着社会的不断发展，水泥企业的发展需要加强一体化的产业链构建，通过新的经营模式提高企业开发产品的效率，将更好的产品给拱给大众，降低成本，提高经济效益，同时，需要和国家所制定的相关政策结合，充分发挥政策的优势，推动水泥企业的进一步发展，为经济的发展做好保障。

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