试论营销工程在企业中的运用及前景

试论营销工程在企业中的运用及前景

刘永波

连云港三新供电服务有限公司赣榆分公司 江苏省连云港市 222100

摘要：目前的企业在经营规模、经营范围、经营理念方面都有了较大的发展，经营方面的这些变化在推进了企业以及社会发展的同时，也使得企业在经营方面面临着一些困难。另外，由于网络贸易的发展以及交通运输的便捷，使得市场之中的竞争也更为激烈，需要各个企業能实施更加有效的营销策略，以保证企业的良好发展。

关键词：营销工程；企业运用；前景

随着我国社会经济的不断发展,我国的企业数量在不断的增加,作为社会组织形式中占比最高的组织形式,商业企业的发展对于社会经济的发展有着重要的促进作用。尽管我国企业的数量十分庞大,但是在企业经营上仍然存在着一定的问题,企业经营本身就是一项复杂的、系统性的工程,要想切实提升企业的营销水平,还需要企业决策者对营销有一个正确的理解并能够将营销工程科学的运用到企业当中。

1营销工程的概念

随着科学技术的不断发展以及经济全球化进程的不断深入,企业如何正确利用营销理论的指导,来进行营销决策和开展营销实践,关系到企业的生存与发展。1998年,美国著名营销专家盖瑞·利连安(GaryL.Lilien)在《营销工程——计算机辅助营销分析和计划》一书中最早提出了“营销工程”这一全新的概念。这一概念的提出,对于营销科学而言具有里程碑式的意义。更有意义的是,“营销工程”这一全新的概念的提出,成为了营销理论与营销实践之间的纽带,能够为企业的定量化、程序化、科学化营销决策提供了理论指导,并以此实现了从营销理论到营销实践的过渡和跨越。

2目前企业在营销中所存在的问题

相对于一些发达国家,营销理念在我国的起步较晚,随着我国经济的不断发展,我国的很多企业都与世界建立起了紧密的联系,在发展的过程中,对营销理念的理解也越来越深刻,也相继学习到了很多优秀的营销知识。进入21世纪以来,市场上的竞争和营销形势愈演愈烈,我国很多地区的企业、很多领域的企业都开始重视起营销的问题,开始努力丰富企业的营销结构,期望通过先进的营销理念、优秀的营销技巧在市场中博得一席之地,提升企业的整体竞争力,从而促进企业的发展。

但是,在实际运用过程中,很多企业都将营销局限在理论知识上,很多企业管理者的办公室都堆满了很多营销书籍,有很多企业家甚至还会参加各种各样的营销管理培训。不可否认,的确有很多企业家学到了一定的营销知识,但是大部分企业管理者都仅仅局限于营销的理论知识,而未能将营销理念贯彻落实到企业的实践管理当中,这就导致了很多企业出现了经营不善的情况,甚至是面临着倒闭的风险。另外,很多企业管理者在企业营销方式的选择上依然十分落后,仍然沿用传统的营销模式而不进行创新,很多企业营销决策都是凭借管理人员的个人经验来判断,这种不科学的营销决策很容易让企业陷入危险的境地当中,影响企业的正常发展。

3在企业发展中运用营销工程的主要措施

3.1调查项目所在地情况

对项目所在地的经济、社会、文化、自然、物资信息技术环境的分析和对当地房地产市场的信息收集和整理是为了解项目背景概况服务的,通过收集这些资料能够为投标人提供一个完整的项目所在地信息背景,初步控制项目政治、经济、技术等主要风险,帮助决策层对项目开发的可行性以及未来实施的便利性进行初判。当然,为了更加准确地预判项目可行性,也可以委托专门的机构对项目进行专业甄别。对于需要在中国融资的项目,也可通过中国信保、进出口银行、国家开发银行以及商务部等部门确认我国对该国目前是否放贷,是否有优惠贷款,优惠贷款是否还有余量等信息。

3.2确定报价原则和报价策略

根据招标文件说明中确定的招标文件评审方法，分别对商务招标文件和技术文件进行评审。为了保证工程造价的可靠性，有时也可以借鉴国内定额制度。考虑人工、机械、材料的基本价格、工程的直接成本、间接成本和暂定金额、综合总价。提出不同的可比技术方案，综合平衡比较方案的价格。在投标报价中，投标原则规定了确定材料价格和运输成本的计算原则、大型机械设备的来源及后续处理方案、价格调整条款中人工、材料和机械的重量、风险费用，投标策略是确定技术比较方案、投标方法、投标条件、价格领先或技术领先。清楚准确地了解业主的需求和决策过程，以及它们在工程中的优缺点，是制定合理的投标策略的基础。

3.3开展有效协商，实现企业与业主双赢

一旦接到业主的中标通知，投标人必须保持冷静，积极准备参加业主安排的合同谈判。根据经验，总结出典型的谈判程序，主要包括以下内容：组建一支经验丰富的谈判队伍；认真研究所有投标资料，列出需要解决的问题；对具体问题有明确的解决方案，并响应对方的建议；撰写谈判大纲，确定谈判目标、任务和要求，作为谈判工作的指导性文件；尽量提前了解对方谈判人员的身份和风格，分析其优缺点；提前设计最优方案、次优方案和备选方案。每个项目的谈判是不同的。正如国家工程承包是一项特殊的定制化服务一样，所有项目都具有不可复制性、任务唯一性和知识密集性等特点。因此，这些项目的合同谈判过程是相同的。必须根据项目特点和针对性逐一分解。在谈判过程中，要适当注意策略和方法，遵循科学、公平、公正的原则，保持谦虚的态度，保持冷静，提出合理的建议，适当接受可以处理的风险，但坚决否认不能处理的风险，说服业主接受一些可以实现双赢的合同条件，为以后的项目实施创造更好的合同环境。

4营销工程的发展前景

随着互联网、物联网时代的到来,营销理论也在发生着变化,在社会发展过程中,营销工程的基石必然会不断的发展和变化,但是,营销工程的决策模型与相关的软件势必会提高营销决策者的决策水平,促进科学技术的改革。同时,云计算目前在很多行业领域当中都得到了广泛的应用,通过应用云计算,在今后的营销决策中会在很大程度上提升营销决策模型的计算机模拟能力,促进营销决策模型的发展,商业决策结果的准确程度也会变得越来越高,可以进行参考的变量也会随之增多。在未来,营销工程会得到进一步的发展,在各个层面上也会获得很大的进步,将会为更多的企业、更多的企业决策者提供营销决策依据,促进企业的可持续发展。

结论

综上所述,营销工程还是一个较为新兴的概念,在建筑行业中,只有较少的企业能够较好地使用营销工程相关理论并开展实践。但是我们不难开出,营销工程的合理运用,可以帮助建筑行业的管理者更好地进行营销决策,帮助企业完成既定的目标。随着信息技术的不断发展,企业的信息化建设也在不断地完善,尤其是随着是营销工程软件平台的逐渐成熟与广泛运用,营销工程对于企业营销决策的效率会起到极大地促进作用。因此,笔者认为,只有充分理解营销工程的相关理论,并结合本企业的实际情况才能使营销工程发挥出自身的作用,才能形成市场竞争力,才能在同行业的众多企业脱颖而出,获得更多的认可,促进公司的可持续发展。

参考文献：

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