"互联网 +"背景下商品优惠信息公众号软文广告营销策略——以 "逛次逛次 "薅羊毛驿站广告营销为例

"互联网 +"背景下商品优惠信息公众号软文广告营销策略——以 "逛次逛次 "薅羊毛驿站广告营销为例

王雪颖

福建江夏学院

摘要：移动互联网行业飞速发展带动互联网消费模式的发展,传统广告形式已经发生改变，互联网背景下的广告推广已经成为当下潮流。如今的广告界，新兴的自媒体软文已经占据重要地位,而微信公众号软文是自媒体时代软文的重要组成部分之一。本文以微信公众号软文广告营销策略为基础,结合大学生创新创业训练项目的“逛次逛次”薅羊毛驿站微信公众号软文广告营销现状及效果,对微信公众号软文广告营销进行探讨。

关键词：微信公众号；软文广告；营销策略；“逛次逛次”薅羊毛驿站

1. 引言

移动互联网行业飞速发展催生互联网消费模式的发展，这其中也刺激着互联网时代下广告营销环境的重大变迁。如今的广告界，微信公众号软文已经逐步发展成为一种新兴的广告策略。本次2018年大学生创新创业训练计划项目旨在搭建一个第三方商品优惠促销信息整合平台——“逛次逛次”智慧薅羊毛小能手平台，通过软文广告营销推广平台以及平台发布的商品优惠促销信息，来为福州在校大学生、周边年轻消费者以及微小型实体商家提供信息整合，互动购物的体验。

二、软文广告的含义及特性

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”，是隐性营销的灵活渗透。

(一)更低成本、更高效率。

软文广告以移动新媒体作为载体，与传统媒体相比，软文推广更便宜，在推送后传播速度更快。

(二)有良好度和隐蔽特性。

软文广告抓住体验比描述更有说服力，一般将推广的广告寓于“我”的体验和故事中，用亲切可人的话语加上朴实的实际图片，比普通华丽的硬广多了一份亲近和信任感，因此具有形式上的隐蔽性。

(三)有一定迷惑性、引导性。

与传统营销方式相比，软文营销更侧重于情感混乱和指导。它引导受众心理倾向 ，让受众主动、自愿接受广告想要传达的信息。

三、软文广告撰写的策略

1. 题目学习标题党。

标题党曾几何时在网络红极一时，赢得流量，带来收入，由此可见软文的题目是多么重要的。把软文题目写得吸引人，有看下去的念头。可以为软文的成功奠定一个良好的基础。

2. 内容模仿小刊小报。

如果没有那么多惊天动地的素材，

软文广告就比较取巧地寻求日常的生活素材。在这一点上，应该学习小刊小报。

3. 软硬适中，方能效果显著。

大多数消费者都很痛恨广告这两个字，无论你做得多么好，只要让人么发现是广告，一切都等于零。首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪。其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。

四、"逛次逛次"薅羊毛驿站中软文广告的案例分析

我们的“逛次逛次”薅羊毛驿站平台在初创期为微信公众号平台，旨在利用第三方信息整合的方式，面向福州市大学城在校大学生和周边年轻消费者提供周边微小型实体商家的商品优惠促销信息，也以此帮助微小型实体商家推广产品，提升知名度，增加营业额。

（一）案例一：“逛次逛次”薅羊毛驿站平台推广案例

该软文广告的标题为《“逛次逛次”薅羊毛驿站》。首先在标题的选择上，没有完全具备标题党的震撼力、诱惑力和神秘感。仅仅是我们平台的名称在确定时候，生动活泼，“逛次逛次”意指“购物、品美食”，“薅羊毛”意指“省钱”，这样看见标题，通过猜想可知道这是一个整合购物、美食信息的省钱平台。

因此，我们的案例一“逛次逛次”薅羊毛驿站平台推广案例缺乏引人入胜的标题，美观的图文编辑，充足的平台介绍信息以及一个优惠活动的吸引。

（二）案例二：“豚本家”猪排定食营销软文广告案例

该案例是我们的项目与大学城一家名为“豚本家”猪排定食的微小型商家合作，进行平台推广和商家优惠信息发布的案例。其合作背景是“豚本家”是一家坐落在福建江夏学院第二食堂最里面拐角的餐厅，我们与商家竭力沟通，进行了一次针对餐厅热销套餐的促销推广。

首先，从我们软文广告的标题“什么！大学城居然有从日本搬来的猪排定食？”可以锁定一个优质软文广告标题的特性。标题中“！”、“？”以及疑问句的使用，产生出震撼、诱惑和神秘的效果。另外，“大学城”、“从日本搬来”传递出优惠就在我们身边，以及优惠充满诚意，能极大诱导受众去关注软文广告的内容。

接着，从该篇软文广告的内容来看，文字和图片的形式不拘泥于整齐，而是长长短短的关键词，在特别重要的关键词上体现了艺术字效果，例如“100%原材料日本进口”、“细腻”、“软嫩”等，将“豚本家”猪排定食寓于“我”的体验和故事中，用亲切可人的话语加上朴实的实际图片，比普通华丽的硬广反而多了一份亲近和信任感。因此，该案例是我们项目实践的一个较为成功的软文广告案例。

五、微信公众号软文广告营销的可发展空间

在多次实践结合我们项目进行微信公众号软文广告撰写，营销推广商品优惠促销信息过程中，我们发现软文广告投放未来趋势。

（一）放宽软文广告限制，软文广告增多，呈现多样化。

软文广告主通过自主申请，审核通过即可接入微信公众号软文广告。操作简单，入门条件低。因此软文广告营销的竞争越来越激烈。随着软文广告的营销模式丰富多样化发展，受众的口味反而更易于改变，不易琢磨，这个软文广告营销带来难点。

（二）软文广告讲求常用数据化和数据优惠

近年来，随着商品的多样化和大量化，使得人们越来越理性消费。人们推崇一种案例、数据可读性的软文广告。软文广告结合大数据是一种新的趋势。因此，软文广告已经不再是一个行业的营销，而是跨行业的营销。软文广告业者也将不仅需要文字、图片编辑能力，还需要掌握行业数据，分析数据，呈现数据。因此，软文广告不是无路可走，而是路更难走。

（三）软文广告的“严选”趋势

事实上，广告主与微信自媒体之间的选择是双向的。未来，大量的软文广告投放使得广告主和自媒体之间、商家和主之间会形成“严选”机制，如何突围，是软文广告营销应该思考的对策。

参考文献：

[1]金香兰，新媒体环境下的软文广告营销初窥——以YSL美妆为例[A]. 新媒体研究，2018，（22）：68-69.

[2]赵新研，微信软文广告营销策略分析[A].新闻研究导刊，2018（21）：212.

[3]吴正刚，微信公众号的网络营销实践——以吴晓波频道为例[A].经济研究导刊，2019，（2）：146-147.

[4]苏梦露，地方性企业微信公众号运营中存在的问题及对策[A].新闻研究导刊，2019（4），240.