基于大数据分析的电力营销管理分析

基于大数据分析的电力营销管理分析

陈鄂

岳阳市湘能农电服务有限公司湘阴县分公司界樟供电所 湖南 岳阳 414600

摘要：随着现代电力企业的发展和经营取得了初步的成就，电力营销成为了电力企业一项重要的工作内容和任务，可以提高电力企业的经济效益。基于电力营销管理而实现的电力营销策略，在大数据的时代背景下，应该更合理地利用好大数据，实现更有效的电力营销管理，推动电力企业更好地发展。基于此，本文介绍了大数据，及其对电力营销管理的影响，然后分析了大数据对电力营销管理的积极意义，以及基于大数据分析实现电力营销管理的有效策略，希望本文所作分析能够为有关研究人士带来借鉴和参考。

关键词：大数据；电力企业；电力营销管理

前言：现阶段，大数据已经取得了快速发展，并且给各行各业都带来了新的机遇，以及新的挑战。通常来说，电力系统的大数据包括了生产、运营和管理三个方面，其核心内容就是电力营销，可以说大数据为电力企业的电力营销管理提供科学的数据支持，并且电力营销管理工作的优劣直接影响电力企业在市场上的竞争力，还有其未来的发展情况。大数据在电力营销管理中有着非常重要的作用，但是同时也受到很多因素的影响，呈现出了很多问题。根据我国大数据技术发展的现状，电力企业一定要切实推动电力营销管理模式的创新，推动企业更好更快的发展。

1.大数据及其对电力营销管理的影响

大数据主要是指一些数量大且类型相对复杂的数据集合，这些数据一般没有办法用传统的数据库来实施获取、管理和处理，因此选择利用大数据进行分析，可以体现出较强的洞察力、决策力和流程优化能力。在应用大数据时，最关键的内容就是在对数据进行加工以后获取相关的增值信息，也就是基于目前已有的数据分析结果，预测行业未来的发展趋势，然后通过构建科学数据模型的方式，输入新的数据，得出新的结果，以此作为实际发展过程中的参考依据。

随着大数据技术的不断发展，在一定程度上提高了电力企业在营销管理方面的水平，同时促进了体制改革的深化，以及企业服务层次的强化，使得电力企业在智能化发展、有关操作，还有运营方面有了很好的发展，可以更有效地挖掘信息。电力企业营销在大数据时代表现出了两种主要发展趋势，一种是实现了多种专业的融合发展，基于大数据分析的电力营销管理分析，可以更好地提炼出电力生产和电力服务中的有关数据，在业务管理平台上实现信息的融合和积累，更好地与其它部门进行数据分享，形成现代化的信息管理系统；另一种是运用大数据实现可视化发展，基于电力大数据分析技术，有关工作人员可以利用可视化图形，实现相关数据的最优化展示，全方位反映出各种数据的状态，使得企业可以更好地了解自身的实际运行情况，从而调整其中与企业发展不相适应的地方。

2.大数据对电力营销管理的积极意义

2.1可以推动电力企业开展精细化业务

在传统电力企业营销管理中，由于数据信息的不断增加，就会出现对营销信息分析不及时、不到位的现象。而应用大数据技术，能够提供一定的便利条件给相关的企业管理人员，工作人员可以把以往复杂的营销管理工作逐渐转变成相对简单的数据分析和数据采集工作，通过大数据实现实现数据的收集、整理和分析，一方面可以推动电力企业在今后的营销管理中实现数据的最优化运用，另一方面可以推动电力企业的营销管理活动朝着更加精细化的方向迈进。

2.2可以及时了解市场需求

我国的电力企业长期以来都处于一个激烈的竞争环境当中，如果电力企业中没有科学合理的营销管理战略作为支持的话，就有可能导致管理缺乏依据，增大管理的难度，使得电力企业在运营过程中没有办法满足市场的实际需求。而随着大数据技术的出现，电力企业可以通过大数据，再结合企业的发展特点，对比分析出电力应用的实时情况，以及市场实际需求。除此之外，应用大数据技术，能够实现各个电力企业之间的信息共享，提供数据支持和依据给电力企业制定具体的营销策略。

2.3可以在一定程度上防止电力企业营销管理方法的滞后性

传统的电力企业营销方式存在一定的滞后性，导致其并没有考虑到企业的实际情况就进行了奖励或处罚，举个例子：员工的绩效只是简单的根据平均分配的方法进行评估，而没有体现出不同员工的不同业务技术能力等情况，这样的做法会在一定程度上影响员工在工作过程中的积极性和创造性。而基于大数据分析技术，电力企业可以转变传统的营销管理方式，运用更加科学的评估方法，体现出电力企业营销管理方法的公平性和合理性。

3.基于大数据分析的电力营销管理措施

3.1利用大数据分析客户的潜在需求

随着大数据技术的出现，大数据海量存储和处理数据的巨大优势突显了出来，电力企业需要在海量的数据当中得到最有利于本行业发展的精准数据，同时还要对数据进行整理和分析，从而研究并得到客户的潜在需求。所以说，作为电力企业，一定要打破原本的陈旧的营销管理体系，结合企业的实际运营情况制定相应的方案，按照大数据分析结果，不断探索客户的潜在需求，从客户的角度出发，对客户在电能方面的消费特点进行分析，对营销管理模式进行创新，确保电能的供应效率和服务质量得以提高，从而不断提高电力企业的客户满意度及企业知名度。

3.2利用大数据精准定位消费客户，实现个性化营销

利用大数据实现数据的提取和分析，明确潜在客户的实际消费需求和行为，实现消费群体的精准定位，确保电力营销管理能够更加有针对性和精准性，对于已经实现精准定位的客户群体，要建立更加具有科学性和针对性的营销策略，使得消费群体的划分更加精准，从而制定出更加个性化的营销方案。随着经济水平和大数据技术的不断发展，越来越多的电力企业重视起了对电力营销管理模式的创新工作，提高了工作效率，推动了电力企业营销管理的精准化发展，通过电力供应质量和服务质量的改善，改变了消费者市场。当数据实现了精准化，客户分析也可以精确到了个人消费者，那么未来电力企业的营销方案将会转变成个人消费者的个性化营销。

3.3利用大数据进一步拓展产品和市场

在电力企业发展的过程中，原本以业务为导向的传统营销管理模式已经没有办法满足企业的实际发展需求，所以基于大数据分析结果来制定更加有针对性的营销策略是非常有必要的，同时也有利于电力企业进行市场拓展。因此，在实际营销管理中，电力企业应该利用大数据技术分析客户的消费行为，不断拓展电力企业的新业务和新市场。根据大数据的分析结果，给用户提供更加个性化的服务，更好地满足用户的需求，从而制定出相应的有针对性的营销策略，这些将是电力企业在未来发展过程中的必然趋势，也是进一步拓展电力企业产品领域的有力手段，为电力企业取得更理想的营销管理成果打下坚实的基础。

结语：综上所述，电力营销管理在电力企业发展过程中所起到的作用和意义愈发重要，能够直接影响到电力企业在未来发展过程中的稳定程度。基于大数据的时代背景，电力企业的营销管理人员应该根据大数据时代的特点，综合运用最为有效的方法和途径来实施电力营销管理工作，不断推动电力企业朝着持续稳定的方向发展下去。

参考文献：

[1]刘勇.基于大数据分析的电力营销管理研究[J].商品与质量,2019,(41):288.

[2]何俊智.基于大数据分析的电力营销管理研究[D].华北电力大学;华北电力大学(北京),2018.