供电企业增供扩销的策略研究

供电企业增供扩销的策略研究

陈浩

（广东电网梅州兴宁供电局叶塘供电所，广东 梅州 514000）

摘 要：随着我国电力系统体制的不断改革和发展，电力市场也在变得繁荣和完善，需要使用电力的消费者不再像从前那样对供电企业产生100%的依赖性。面对这种情况，供电企业一定要控制好生产成本才将利益做到最大化，市场竞争会变得越来越激烈，供电企业一定要做好增空扩销的工作使供电企业变得越来越壮大。本文将分析供电企业的发展现状，并根据分析结果给出相应的增供扩销策略以解决供电企业面临的问题。

关键词：供电企业；增供扩销；行业现状；问题分析；参考策略

在市场经济的大环境下供电企业需要做好与增供扩销相关的营销工作，这是供电企业需要研究的一个全新的重大课题。供电企业一定要将满足消费者的用电需求作为企业服务发展的重点，站在消费者的角度做好供电企业的增供扩销工作使供电企业得到最大化的利益。

1. 供电企业增供扩销的意义

1. 供电企业的发展离不开宣传经营

随着市场经济不断发展，企业不仅要做好服务工作更要完成自身的经营目标，压力不小，因此，做好增供扩销的工作是非常有必要的^[1]。售电作为供电企业主要的经营业务，其业务量的大小反映供电企业的能力和效益，供电企业要想谋求更高的经济效益就一定要做好增供扩销工作，随着用电量的增多设备使用的频率就越高，供电所用的成本也随之下降，进而提高供电企业的收益。

2. 建立有序用电的长效机制

随着用电形式的相对缓解，用电部门一定要做好电力供应的形式分析工作和负荷预测工作，根据上级电网的情况将电力进行合理地分配，挖掘售电的潜力^[2]。政府机构可以根据用电企业的经营情况建立真实可靠的档案，根据用电企业的用电等级为企业提供有针对性的服务。做好供电企业的增供扩销工作可以使供电企业变得更加专业，供电系统有能力加强对用电客户进行用电情况的检查，这在很大程度上解决违法用电的情况。

3. 引导人民正确消费，提高人民的生活质量

供电企业的增供扩销工作主要是鼓励用户将电力用在需要的地方，引导用户进行科学消费，反对铺张浪费^[3]。针对城市建设所需要使用的路灯、水泵、霓虹灯等供电企业还可以进行设施的节电改造，使城市建设变得更加节能环保，降低建设成本减少开支。

2. 供电企业增供扩销的参考策略

随着可持续发展越来越被人们重视，国家对高污染和高耗能的企业投入更多的目光，因此，供电企业在日常工作时会收到更加严格且全面的监管。供电企业一定要做好自身的管理规范工作，努力完成标准化建设。

1. 做好潜力市场的挖掘和培育工作

要想保证与电力相关的政策与措施可以快速实行，相关工作可以落到实处就一定要加快供电网络的规划与电源建设和布点的速度，对电力供应的需求进行更加科学的研究，加强用电系统的有序管理。对输变电供能过程的项目和建设农村配电网的项目要给予足够的重视，尽量争取参与项目的机会，这样有利于工业经济朝可持续发展的目标前进。对于城乡电网的建设工作一定要优先设计工作内容，做好潜力市场的挖掘和培育工作，使供电企业的增供扩销项目得到实践的机会。

2. 优化工作流程，扩大市场

要清楚掌握客户的需求，将提高用户的用电满意度作为服务工作的标准。完善企业内部的管理制度做好企业的管理工作，对供电工作的流程进行不断地完善和优化以满足不同客户对供电的需求，在规定的时间内做好需要完成的程序工作以保障用电设备可以尽早地投入使用。供电企业一定要重视新的用电增长点的寻找工作，可以与政府进行积极的交流与沟通对招商引资的项目进行了解，提前做好新增用电负荷项目的前期准备工作和工程建设设计工作，在项目建设期间给予有力的技术支持和指导工作以保障用电企业和项目可以尽早投入生产，产生效益。

3. 对需要特殊服务的用电企业开辟绿色通道

供电企业一定要做好用电企业的研究与调查工作，根据用电企业的用电使用情况做好有针对性的计划供电工作。对于一些高耗能的企业一定要做好更加详细的调查工作，例如机械、钢铁、化工等用电企业，对这些企业的市场发展趋势进行更加科学且详细的分析，对需要特殊供电服务的用电企业开辟快速绿色通道，根据分析结果制定有针对性的扩大供电市场的计划和措施。

不断完善对客户的服务内容，最好做到全程服务，这可以有效促进供电工作的报装速度和服务效率，缩短供电系统建设的周期，提高电量增长点的形成速度。利用更加高效且科学的营销管理结构对供电企业的工作流程进行更加科学有效地优化，使供电企业的增供扩销工作有效开展，提高供电企业的生产效益。

结束语：

综上所述，随着供电企业的不断改革，做好营销方面的工作已经成为供电企业需要学习和完善的重要工作内容，营销工作的成效会直接影响供电企业在未来的发展情况，对供电企业的核心竞争力产生深远影响。作为一个正在逐渐完善的工作内容，供电企业一定要积极面对工作中出现的问题，抓住目前的发展机遇，结合实际情况和行业发展方向制定合理的营销策略，提高营销工作的质量和效率，为供电企业带来有效的经济收益。

参考文献：

[1]坚持精益管理 实现高质量发展[J].河南电力,2020(07):58-67.

[2]罗元发.浅谈当下基层企业增供扩销策略[J].中国电力企业管理,2020(14):34-35.

[3]张友良.大力提质增效 助推高质量发展[J].国家电网,2020(05):14-15.