农村商品市场的发展趋势及营销对策

农村商品市场的发展趋势及营销对策

赵劲松 冯森洋

贵州财经大学公管学院 550025 湖北生态工程职业技术学院 430200

摘要:目前，近两年是我国全面建设小康社会的决胜时期，农村商品市场有不少必须完成硬任务。本文对农村商品市场接下来的发展趋势以及营销策论进行探讨，以期为农村商品市场的良好发展提供建议。

关键词:农村商品；市场；营销；对策；发展趋势

一、农村商品市场的发展趋势

（一）发展首要:保障重要农村商品的安全

对于我国传统农村商品市场来说，一直将高产业作为发展目标，国内许多农产品的产量达到世界首位，这让我国成为名副其实的农业大国。可是，农村商品的质量却还未能做到令人满意的程度，这一质量与数量之间的不平衡导致的矛盾，凸显出了我国农村商品市场发展的弊端。因此，农村商品市场发展首要就是推进农村商品的标准化，把关好农村商品的质量问题，从数量发展转变为“质量兴农”，尽可能帮助我国农村商品向更健康、平衡的方向发展。

（二）加快发展农村特色商品

农村商品市场注重特色产品的开发与发展，“因地制宜”地发展各色的特色农村商品，积极建设一批“乡字号”、“土字号”的农村特色商品品牌。农村商品市场的发展，离不开有特色的农村商品。一个地方一个特色，农村特色商品已经成为国民发家致富的法宝，可推动我国农村商品市场向着更好、更高的层次发展，进而带动当地的经济发展。

（三）大力发展农村商品加工业

为改变我国“农村卖原料、城市搞加工”的现状，国内农村要大力发展农村商品加工业，尽可能地将产业链留在农村，进而取得更大的经济效益。农村商品种类繁多，对各种初级农产品展开深加工后推向农村商品市场进行营销，可成倍增加农产品附加值的经济效益，实现农产品加工的转化增收。

（四）深入发展“互联网+农业”

对于农村商品市场来说，如何在互联网背景下，借助互联网来带动农业向先进农业、现代农业发展。与此同时，互联网的电商平台有助于农村商品向外销售，让农村人的商品卖出更高的价格，让城里人吃上更加便宜的农村商品，进而打破城乡壁垒，加速农村商品流通转型发展。

二、农村商品市场的营销对策分析

（一）管控好农村商品流通的质量问题

我国农村商品的质量安全问题体现在销售、生产、储运、加工等各个环节，如浙江某地区的火腿使用农药防腐等，这给消费者带来巨大的伤害，势必会对农村商品的市场营销造成不利影响。因此，我国的首要步骤是管控好农村商品的质量安全问题。首先，管控好销售前的生产流通过程，着力构建农村商品的质量安全标准体系，及时识别、检测出农村商品的质量异常情况，确保农产品的流通顺畅、消费安全与市场有序。其次，管控好农村商品的仓储物流过程。我国可借鉴国外先进的冷链保鲜技术，并合理规划运输路线，尽可能地避免农村商品在配送、运输过程中出现腐烂变质等质量问题。最后，建立国家农村商品市场的质量安全追溯管理信息平台，跟踪、追查“问题农村商品”，充分满足消费者的选择权与知情权，并尽可能地减少问题产品的流通、营销，保障好农村商品营销的质量安全。

（二）优化特色农村商品的市场定位

优化产品的市场定位是发展特色农村商品的基础。特色农村商品通常具有不为人熟知、成本高、产量少等特点。因此，特色农村商品的营销也需独具特色，突出产品的特点，打造特色农村商品的竞争力。首先，做大品牌、抢占先机。目前，农村商品品类的细分才刚开始，如果特色农村产品可以抓住这一战略机会，成为品类里面的优秀品牌，就能成功在市场抢占较大份额。其次，挖掘并培育拳头产品。企业应通过市场调研等手段，发掘企业自身特有的:竞争者难以模仿的看家农村商品。最后，抢占地域资源。特色农村商品是具有浓重地域特色的产品，其独特的历史人文、产品质量与地理环境等因素会给当地消费者留下良好的印象。企业要抓住当地区域的消费者心理，利用好当地消费者的心智资源，抢占好地域资源，然后再做大做强。

（三）发展农村商品加工业的绿色营销

对于农村商品加工业来说，为了在激烈的市场竞争中实现可持续发展，就必须遵循绿色营销的理念，以突破绿色壁垒，提升企业的形象与竞争力。绿色营销理念要求农村商品在加工环节要考虑到能源和资源的利用与保护，要借助清洁生产、少废弃物的加工工艺，加工出有益于公众健康的产品，同时在废弃阶段，还要考虑到废弃物的处置与回收环保性。另外，绿色营销要提倡绿色的消费意识，即鼓励人们消费“绿色”的加工农村商品。

（四）构建多元化线上营销模式

随着网络的普及发展，线上营销模式已在农村商品市场得到广泛推广与应用，这一营销模式减少了中间商赚差价，极大地节约了农村商品的流通时间。我国要大力发展多元化的线上营销模式，如电子商务营销、精准营销、体验营销等多种营销模式。例如电子商务营销是将电子商务系统引入到产品营销的各个环节，只需要商家确定好农村商品的价格并在线上发布，同时积极寻找消费者需求和农村商品的销售契合点，最后借助第三方专业物流进行配送，达到良好的网络交易。又如体验营销模式是借助互联网为支撑平台，对农村商品展开推广，并运用互联网的大数据分析与信息反馈功能，更加精准地了解与定位消费者目标需求，并依据这些信息实现精细化推送与管理，真正实现农产品到消费的深度对接。

参考文献:

[1]高丽丽.现代农产品市场营销存在的问题及对策[J].现代农业科技,2019(24):122-124.