在电力营销中引入绿色营销理念

在电力营销中引入绿色营销理念

邱丽华 1 柯萍兰 2

泉州供电服务有限公司惠安分公司，福建 泉州 3620001 福建省供电服务有限责任公司厦门工作部杏林营业厅， 福建 厦门 361000 2

摘要：绿色电力营销是绿色营销的其中一种，是电力企业为了能够满足市场需要所采取的一种经营策略，通过开展绿色电力营销，能够实现经济利益、消费者需求以及环境利益的综合统一。绿色电力营销能够最大限度的满足人们的环保需求，实现废物利用，减少废水、废气以及废渣的排放，而这些对于保护人类的生存环境、协调人类与自然的关系以及促进国家的可持续发展有着非常重要的作用以及意义。绿色电力营销是绿色营销的其中一种，是电力企业为了能够满足市场需要所采取的一种经营策略，通过开展绿色电力营销，能够实现经济利益、消费者需求以及环境利益的综合统一。绿色电力营销能够最大限度的满足人们的环保需求，实现废物利用，减少废水、废气以及废渣的排放，而这些对于保护人类的生存环境、协调人类与自然的关系以及促进国家的可持续发展有着非常重要的作用以及意义。本文将对绿色电力营销市场的现状进行分析，并且针对其中出现的一些问题给出有效的解决方案。

关键词：电力营销；绿色营销；理念；问题；措施

1 电力绿色营销的基础和特点

1.1 绿色电力因电价较高，在销售时要考虑两个因素：第一，电力消费者对绿色电力消费的支付能力；第二，对绿色电力消费的支付意愿。就支付能力而言，显然经济发达地区、大城市的居民、大公司及大企业的支付能力更强。而对支付意愿而言，则取决于环保意识的程度，只有具备较高的环保意识，才能有意愿消费价格较高的绿色电力。

1.2 绿色电力是指利用风能、太阳能等可再生能源转化成的电能，我国重点发展的绿色电力就是风电和太阳能发电。同时，随着电网中风电、太阳能发电比例的逐渐提高，在电力营销中绿色电力营销的比例也将逐渐提高。

2 绿色电力营销中存在的问题

2.1营销方式单一

营销方式是实施绿色电力营销活动的关键环节，因为方式是不是合理、科学以及适合，将直接的影响到营销的质量以及效果。然而，就我国目前的绿色电力营销现状来看，方式过于单一是最为突出的问题之一，毕竟绿色电力营销还处于最初的发展阶段，所以营销方式仍有待探索、提高。

2.2开发能力不足

我国地大物博，所以绿色电力资源也比较丰富，比如说水电资源、太阳能资源以及风电资源等等，但是根据相关调查数据显示，这些资源大多分布在经济比较落后、交通不方便的地区，比如说新疆、内蒙古等等，而这些地区自身开发能力的不足又反过来阻碍了绿色电力营销的开展。

2.3电网建设滞后

电网的建设是实施绿色电力营销的物质基础，尽管我国的联网格局已经初步的形成，但是电网的建设却仍然比较滞后，在一些比较偏远、落后的地区，丰富的电力资源难以输送出来，又或者电力资源输送不到需要的地区，严重的影响到了我国绿色电力营销的开展，更破坏了资源的和谐。

3 改善绿色营销的方式

3.1 强化绿色营销理念

在电力企业的发展中，企业的发展需要内部的共同努力，所以员工和企业内部的管理形式能够直接影响电力企业发展绿色营销的理念。同时，社会的发展也会影响电力资源的绿色营销理念。企业和相关部门可以联合开展有关绿色电力的消费意识教育，将绿色电力的消费优势传达给社会的各个阶层中，不仅电力企业内部进行详细的规划部署，还要保证电力资源的消费者能够接受这一理念的实施，让企业和消费者共同构建绿色营销理念的发展基础。以最快的速度培养全社会的绿色电力消费意识。

在实际的宣传中，电力企业可以联合相关部门，对绿色电力能够保护生态环境的优势部分体现出来，让消费者能够理解这种消费意识对自身的好处。据专家的不完全统计，在某发达城市进行绿色电力的宣传之后，绿色电力的价格比普通的价格高出5%以上[7]，却仍有38%的企业愿意将绿色电力作为企业发展的电力基础条件。另外，在一些民用的用电中，相关部门和企业要将日常的节约用电意识深入到用户的思想中，让居民能够在日常的生活中，也将节约用电和节能环保体现在实际行动中，将这种行为养成习惯，从而提升社会整体的环保水平和高尚的社会时尚风格。

3.2开发绿色电力产品

要想促进绿色电力营销活动的顺利开展，电力企业就必须从根本上开发自身的绿色电力产品，因为产品才是营销的基础，如果没有相应的产品，那么营销也就成为了空谈。具体的实施措施包括了以下几点：

1. 做好调查、研究工作。在切实的开发绿色电力产品之前，电力企业必须做好相关的调查、研究工作，只有摸清了各地可再生资源的分布情况以及市场的需求之后，才能够做出科学的发展决策，才能够开发出具有开发意义、潜质的产品，也才能够保障自身企业的利益；

2. 筹集产品开发资金。开发资金是电力企业开发绿色电力产品最为基础的物资，而在做好了相关的调查、研究工作之后，电力企业必须积极的筹集资金，只有做到快、好、多，才能够因地制宜的开发可再生资源发电，也才能够提高自身企业的市场竞争力。

3.3引导市场的绿色需求

产品和市场是两个相互联系的因素，有的时候，是因为有需求，所以才出现了产品，而有的时候，则是先有产品，进而才有了具有引导市场意味的营销活动。正是因为这样，电力企业在开展具体的绿色电力营销活动过程中，必须积极的引导市场的绿色需求，这样才能够最大限度的保障工作的顺利开展。具体的实施措施包括了以下几点：

1. 利用国际组织、国内社会团体、环保组织以及政府职能部门，从能源发展战略以及优化人类生存环境的高度宣传绿色电力发展的重要作用与意义，以强化人们对绿色电力的认识；

2. 结合社会热点宣传，比如说以大型的国际活动为基础，从中渗透绿色意识，这样引导市场的效果就会更加突出；

3. 充分的利用现代媒体与传媒技术进行广告宣传，比如说宣传绿电产品的环保效益以及独特的优势，宣传绿电企业供电的可靠性、及时性以及优质服务的典型性等等，这样不仅仅能够提高人们的意识，更能够刺激人们的需求。

4 节能工作

4.1 电力公司自身必须采取多种技术和管理措施，不断提高电网运行水平，进一步降低配电网线损，减少供销过程中的资源消耗它还有助于改善分时电能表和促销安装周围的居民用户，以节省电力和节省电力知识，以节省电力，这就需要相关的从业人员不断地提升自身的综合素养以及职业技能，只有这样才能够将绿色营销植入电力营销的理念能够深入人心并且积极地实施下去，真正意义上的做到节省电力的重要事务。

4.2 供电企业要督促政府制定设备能耗强制性标准，达到节能目标。政府与电力设备制造商合作建立了测试系统，开发设备能源标识计划，评估电力产品的效率，估算各类电力设备从用户的年用电量，电器设备的设备能耗也可以作为参考标准，这就需要相关的从业人员不断地提升自身的综合素养以及职业技能，只有这样才能够将绿色营销植入电力营销的理念能够深入人心并且积极地实施下去，真正意义上的能够将制定设备能耗强制性标准落到实处。

5 结语

环境保护是一个全球性问题，世界各国都在纷纷开展可持续发展战略，力求能够实现经济与环境的相互协调。我国也是如此，绿色理念作为电力营销的主要发展模式，对我国可持续发展战略的实施提供了有利支持。绿色营销以环境保护、节约能源为前提，以满足消费者绿色消费为目的，通过合理的营销手段，谋求未来发展。这种新型的营销观念，对我国电力行业稳定、持续、发展有着非常积极的推进作用。

参考文献：

[1]涂安.新时期电力营销领域的客户服务管理策略[J].低碳世界.2017(29)

[2]邓涛.电力营销目标市场的特点与营销策略选择[J].低碳世界.2017(29)

[3]罗杨.如何实现电力营销工作中的精益化管理[J].低碳世界.2017(29)