新时期建筑企业市场开发与经营工作策略

新时期建筑企业市场开发与经营工作策略

韩秦甲 李忠雷

山东电力建设第三工程有限公司 山东青岛 266100

摘要：我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,当前，市场开发是企业得以进一步发展的必要措施。建筑企业市场开发有助于建筑企业的发展，让其可提高自身的经营能力和竞争力，从而为长期发展提供源源不断的动力。但是，企业的市场开发必须遵循一定的规则，如果任其随意发展，最终只会适得其反。本文主要对新时期建筑企业市场开发与经营工作策略做论述，详情如下。

关键词：新时期；建筑企业；市场开发；经营工作；策略

引言

从总体情况看，中国的建筑企业，特别是大型国有建筑企业仍然面临很多有利的因素。在 “一带一路”建设受到越来越多国家和地区的认同和参与，建筑国企作为“一带一路”的排头兵，将在国际市场获得更大空间。在国内市场，特别是党的十八大以来，国家经济积极调结构、促转型，宏观经济形势和国家政策为建筑国企发展提供了较好的外部环境。一是基础设施建设，包括公路、铁路、航空、口岸、油气、电力等领域的建设，投资需求仍然巨大。二是新型城镇化建设发展空间大。三是城市综合开发运营，包括综合管廊、特色小镇等空间广阔。四是推进生态环境及旅游基础设施施建设。近年来，国民越来越注重生态环境建设、旅游休闲、健康养老等方面的发展。

1新时期建筑企业市场开发与经营面临的战略选择

经济新常态以来，国家经济更加关注速度、效率和效益之间的平衡，要实现“高质量发展”。从以上环境分析，建筑国企面临的机遇与挑战并存，机遇大于挑战。建筑国企推进转型升级、实现高质量发展，关键的一条，就是要以十九大精神为指引，从一味只追求“量”，向追求“量”“质”并重、更加注重“质”转变，切实推进建设“美丽中国”。

2新时期建筑企业市场开发与经营工作策略

2.1坚持市场思维

目前市场趋于成熟，投资的核心要义正在由“拉动主业”向“价值投资”回归。区域经营机构作为建筑国企的官方代表和派出机构，要充分认识每个区域的市场定位，主动摒弃传统“工程承包商”的刻板思维习惯，坚持运用市场思维，以项目投资、建设、运营全寿命周期的思想认识，以投资商、建设商、运营商的全方位角色，参与到与政府的协商洽谈和服务中去推进与政府多角度、多领域、多模式的互惠合作。作为区域经营主体，建筑国企应当树立起主体意识，即积极参与到区域经济发展中，充分发挥自身的优势勉强与其他企业、组织、机构之间的高效互动和业务联系，共享市场信息，并积极推动地区建筑及相关科技发展，并着眼于扶贫、公共基础建设等领域，拉动地区商业互动和居民就业，在深化内部改革与升级的同时，提高企业的影响力与竞争力。

2.2做强市场，需要高精尖的技术

对接市场需求，护航企业发展，有了核心技术就如同找到了打开高端市场的密钥。要不断增强雕琢核心技术的能力，打造一批特色技术和专有装备，积极参与制定技术服务行业标准和技术规范，牢牢掌握市场主动权。要发挥“五化”成果优势，有效利用云计算、物联网、5G、大数据、人工智能等为代表的数字技术与储运工程业务融合应用，培育创造新的市场机会。要促进市场和技术的良性互动，以技术革新引领市场需求，以市场导向推动技术进步及科技成果转化。

2.3规范员工管理模式

第一，完善用人制度。用人制度的完善，在企业人力资源的开发与管理当中居于首位，如果没有一个完备的制度体系，那么企业在管理起员工之时，就会很容易产生纠纷以及矛盾。在制度方面的建设当中，最核心的方面就是企业在价值观和意识形态方面的建设，例如企业的愿景、发展方向、目标等。第二，构建薪资体系。薪资体系对于员工的重要性不言而喻。给予员工优越的待遇条件，是企业能够保证留着员工的最主要的途径。在这一方面，许多企业经常调整自己的薪酬体系，这会对员工产生不好的影响，一般优秀的企业，它的薪资体系都是相对稳定的，而且基本公之于众，包括各种奖金和保险等福利，这也体现了一个企业以员工的培养为核心的发展理念。第三，建立完善的员工培训体系。当今以市场化为主的企业竞争环境当中，一个企业的人才必须组成团队，才能激发整个企业的创造力，个人单打独斗的时代已经过去，在无论是产品研发还是核心技术的创新上，都需要讲究团队协作。因此，企业首先应该做到的，就是完善员工的培训体系，让员工之间相互了解，加深他们之间的合作，让他们在培训当中适应团队发展。第四，对人才实行精细化管理。精细化管理是随着社会经济和信息技术的发展而兴起的一种企业管理模式，它主要适应于工程领域。在人力资源的管理当中，精细化管理主要是在细节上的人才管理，它相比于以往的人才管理模式有着更高的效率，也因此受到了许多企业的重视。在市场经济的背景之下，合理地利用精细化管理方式的思维来进行企业的人力资源管理，可以大大提高管理过程中的工作效率，进而提升企业内部的凝聚力。

2.4充分利用第三方资源，提高风险防控能力

建筑市场开拓是一项长期且复杂的工作，为了提高中标率并降低营销风险，在竞标环节及谈判环节，企业不仅要善于运用自身资源，还要积极利用第三方资源。中国工程承包企业应争取与国际知名设计公司开展业务合作。技术风险贯穿整个项目实施全过程，与各种风险因素交织在一起，对项目执行产生更大的不确定性。目前，建筑市场业主普遍认可欧美或者工程所在国的技术标准，严重制约了我国对外承包工程的发展，也成为建筑承包商面临的重要风险。因此，为了提高投标方案的准确性，确保性能指标的合理性，企业应争取与国际知名设计公司或与项目所在国一流设计公司合作，严格审核设计规范和标准、地下工程等重点问题，确保方案的准确性和合理性，减少项目履约风险。此外，合理借助律师事务所、会计师事务所等第三方专业机构的资源，获取当地税务、法律等方面的专业支持，避免因法律差异造成的合同风险。

2.5建筑企业的市场建设能力数据库开发

要在初步确定建筑企业市场建设能力数据库架构的基础上，增加建筑企业的规模、行业等基本信息，形成建筑企业调研问卷，根据各地区的市场发展划分多个时期，作为数据获取截面，对建筑企业发放问卷，并收集数据。针对回收的有效样本数据，按各能力维度进行信度和效度检验，均通过了检验。由此，初步建立了建筑企业的市场建设能力数据库，为全面了解我国建筑企业的市场建设能力奠定了坚实的基础。

结语

当下可为，未来可期。过去几年，建筑企业对市场布局进行调整细分，不断提升驾驭市场、谋划市场、掌控市场的能力。未来，面对更宽领域、更深层次市场的全面开放，建筑企业将与更加多元化的市场主体同台竞技，在充满活力和生机的市场中构建多赢格局，助推建设国际一流建筑工程企业。

参考文献

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