微信网络营销的优势分析

微信网络 营销的优势分析

袁帅

武汉东湖学院 湖北省武汉市 430000

摘要：随着科学技术和互联网的飞速发展 ，手机成为越来越多人不可 或缺的一部分 ，而微信更是成为我们日常生活最常用的支付工具之 一 ， 同时朋友圈成了分享生活点滴 ，记录生活幸福时刻的主战场 。 微信语言电话 ，视频通话正在逐渐取代传统的通话成为了联系朋 友 ，维系友谊的主要纽带 。越来越多的营销人员发现了微信app这 一潜在的巨大市场 ，纷纷建立微商实行微信营销 。微信营销是随着微信技术的发展而产生的一种创新型点对点 的营销方式 。商家通过将自己的产品信息发送给微信用户来推销自己的产品 。

关键词：微信营销；微信；精准营销；营销形式

1 微信营销的优势

1.1点对点精准营销

微信拥有庞大的用户群 ，借助移动终端 、天然的社交和位置定 位等优势 ，每个信息都是可以推送的 ，能够让每个个体都有机会接 收到这个信息 ，继而帮助商家实现点对点精准化营销 。

微信营销可以实现方便的信息推送 ，因为微信大众帐号可以经 过后台的用户分组和地域操控 ，完成精准的音讯推送 。一般大众帐 号 ，可以群发文字 、 图片 、语音三个类的内容 。认证的帐号则有更 高的权限 ，不仅能推送单条图文信息 ，还能推送专题信息 。据称 ， 在推送的打扰方面 ，下一版别的推送将悉数撤销声响提示 ，以便把 私家信息和内容音讯区别 。

1.2营销形式灵活多样

漂流瓶 ：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中 ，如果有 其他用户 “捞”到则可以展开对话 ，如 ：招商银行的 “爱心漂流瓶” 用户互动活动就是个典型案例 。

位置签名 ：商家可以利用 “用户签名档”这个免费的广告位为 自己做宣传 ， 附近的微信用户就能看到商家的信息 ，如 ：饿的神 、 K5便利店等就采用了微信签名档的营销方式 。

二维码 ：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友 、关注 企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码 ，用折扣和优惠来吸 引用户关注 ， 开拓O2O的营销模式 。

开放平台 ：通过微信开放平台 ，应用开发者可以接入第三方应 用 ，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏 ，使用户可以方便地在 会话中调用第三方应用进行内容选择与分享 。如 ，美丽说的用户可 以将自己在美丽说中的内容分享到微信中 ，可以使一件美丽说的商 品得到不断的传播 ，进而实现口碑营销 。

公众平台 ：在微信公众平台上 ，每个人都可以用一个QQ号码 ， 打造自己的微信公众账号 ， 并在微信平台上实现和特定群体的文 字 、 图片 、语音的全方位沟通和互动 。

1.3强调关系的机遇

微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通 关系发展成强关系 ，从而产生更大的价值 。通过互动的形式与用户 建立联系 ，互动就是聊天 ，可以解答疑惑 、可以讲故事甚至可以“卖 萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系 ，你不会相信陌 生人 ，但是会信任你的 “朋友”。

1.4方便维护老客户

做营销的都知道 ， 开发新客户的成本远远高于维护老客户的 。 由于微信的受众人群更加精准 ，推送信息的高到达率和高曝光率 ， 企业可以大大节省客户运营成本 。垂直行业和更细分行业利用微信 营销能更加维护企业和客户的关系 。能真正体现出 “情感营销”精髓的 ， 目前除微信外 ，别无二家 。

2 微信营销的问题

微信营销所基于的强关系网络 ，如果不顾用户的感受 ，强行推 送各种不吸引人的广告信息 ，会引来用户的反感 。所以微信营销也 存在很多问题 ，第一 ，是微信的安全问题 。 由于现在网络安全处于 起步阶段 ，在网络社区的人都形形色色 ，存在一定的安全问题 ，并 且微信没有安全监督中心 ，很多方面都存在安全漏洞 ，而且微信营 销没有一个完善的法律保障体系 ，在微信过程中产生的交易存在一 定的风险 。导致微商可以朋友圈轻易获取他人隐私 ，包括生活习惯 ， 饮食规律等 。

第二 ，微信产生信息的真实性没有办法识别 ，不能确定信息的 有效性 ，这样就造成用户可能上当受骗 ，由于微信没有明确的信息 监管中心 ，造成信息的不确定性和虚假性 ，容易引起用户的怀疑和 质疑 。

第三 ，微信营销受地域限制 ，不能很好的广泛传播 ，由于微信 传播主要借助微信的定位系统 ，这就限制了微信营销的区域性 。

第四 ，微信发展速度太快 ，但软件自身还存在缺陷 ，比如系统 中添加好友多会出现卡的现象 ，这样就对电子商务的微信营销产生 了影响 ，错失了一些顾客群体 ，并且微信本身对于系统平台有很多 时候会出现故障 ，这样基础实施都不稳定 ，开展起电子商务营销有 很大的难处 。

第五 、营销活动中过多微信转发活动受到排斥 。商家的微信营 销心理太迫切 ，铺天盖地的发布了大量的营销信息 ，席卷整个微信 公众平台 。频繁地给用户发送各种无聊 、繁杂的信息 ， 目的是博得 用户的关注 ，但是却慢慢地让用户反感甚至是排斥 ，造成负面的影 响 ，导致用户好感度降低 。

第六 、越来越多的用户体验 。企业在实施微信营销时 ， 由于过 度热情 ，想必给用户带来了很多的困扰 ，当企业的服务无法满足顾 客的需求时 ，用户极有可能立马关闭与企业之间的互动 。

3 发展趋势

尽管微信营销存在许多问题和不足 ，但是历史总是不断向前和 进步的 ，尤其是今天处于一个经济全球化的互联网时代 ， 随着5G 时代的来临 ，类似微信营销的病毒式营销方式将会越来越多 。因为 移动天然是社交的 ，社交业务将成为移动互联网门户级业务 ，手机 上更是如此 。 如今微博 、微信等业务 ，都已经成为手机上的门户 ， 成为了人们日常工作生活中不可或缺的一部分 。在全球来看也是如 此 ，例如美国 、 日本 ，FACEBOOK 、TWITTER等社交业务是美国移 动互联网的流量主体 ， 日本是MIXI 、MOBAGETOWN 、GREE和AM EBA四大移动互联网门户 。所以未来网络上的类似微信营销的方式 将成为主流营销方法 ，微信营销会成为一个企业网络营销战略的重 要组成部分 。

参考文献：

[1]尹骄阳 .微信营销过程中存在的问题及对策分析[J].西部皮革, 2018,40(24):68.

[2]熊昭君 , 曾文迅 , 范福军 . 新媒体时代下服装品牌微信营销新 思路[J].化纤与纺织技术,2018,47(04):46-51.