目标市场战略在大学生创业中的应用

目标市场战略在大学生创业中的应用

崔紫微 张建龙 王晴

华北理工大学 建筑工程学院 063210

摘要：目标市场战略主要包括市场细分、目标市场选择、市场定位。以具体的大学生创业项目为例，分析其应用方法。

关键词：市场细分；目标市场选择；市场定位；大学生创业

０ 引言

目标市场战略主要包括：市场细分、目标市场选择、市场定位。其作为战略营销手段，是任何创业者都不能忽视的一部分，不仅可以帮助创业者发现新的市场机会，还可以对症下药直戳顾客的需求，以增加更多的精准顾客，同时差异化的营销方式可以最大化的吸引顾客下单，吸引合作伙伴，从而实现创业的成功。

继李克强总理提出之后“大众创业，万众创新”之后，好多行业都开始增加了许多上市公司，国内高校普遍开设了大学生创新创业课程，因此其中的创业者中大学生占了主流。孵化基地、创业园区的设立，为大学生提供了实践平台。学生虽然激情满满，但是市场观念比较淡薄，很少考虑其项目的市场空间，对于诸如目标市场定位与选择，则没有任何概念。可想而知，大学生创业失败的例子也不在少数，所以提前对目标市场进行分析是必不可少的，笔者以医美行业--微整精油策划营销书为例，分析目标市场战略在创业实践中的应用。

1 项目策划说明

随着“颜值时代”的来临，医疗美容的需求与日俱增，医美成为风口上的“朝阳行业”，市场发展迅速、空间广阔。全新的机遇伴随着更多的挑战，在新的经济和政策的影响下，医美市场也在加速行业洗牌的步伐。微整精油应运而生，以优梵品牌为例，秉着“让女士自信演绎每一天”的使命，研发出了瘦脸、挺鼻类微整精油。精油价格亲民，普通学生党、宝妈都有能力支付，且十分安全，主要原料采用深海生命精华及天然植物精华成份，融合领先护肤品科技，达到五官微整效果，徒手按摩即可，不必承担整容失败的风险。投资一顿火锅钱，即能漂亮一个度，成本低，适应于大学生和变美者的消费心理，消费水平，具有极大的发展空间。

优梵创立于2014年，公司设立在广州，主要以微商团队的模式在线上出售，目前在湖北设立了分公司^[1]，微商模式很好促进了大学生创业。虽然产品非常火爆，但仍然是很多人的盲区，认为改变脸型五官只能通过整容，可见市场还有极大的发展空间。

2 项目涉及的目标市场战略分析

2.1市场细分

市场细分就是以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。按照需求的差异性，从而把一个整体市场分为具有不同需求的多个子市场，从而有针对性的制定相关活动来促进销售，不仅有助于企业发现新的市场机会，减少竞争对手，还可以增强企业竞争力，最后使企业获得最大收益。^[2]对于微整精油，涉及到的市场细分依据如下：

地理要素---全国各地，主要在互联网上销售，通过各大App引流，如：抖音短视频、快手短视频、小红书。顾客分布在各个地区，客流量大。

心理细分---主要指购买动机、价值理念、个性追求等，居民收入水平提高带来的消费理念的转变，让更多人开始正视自己的“变美”需求，接受轻医美。

行为细分---该项目主要考虑要素指：消费地点、消费时间分布等，精油的主要购买方式是网上微信购买，随时随地下单，方便快捷。且微整精油的复购率高，许多顾客会转成代理，针对代理这种情况，售价会有所降低，但是业绩会大大提高。

2.2目标市场选择

目标市场是企业在市场细分基础之上，在众多子市场中，根据子市场需求和企业资源情况，决定进入哪个子市场，从而有利于发挥自身优势和能够取得最佳经济效益。主要考虑的因素：

市场规模---该项目以爱美的人为消费群体，微整精油是轻医美界的扛把子，可以改善面部缺陷，从而得到满足感，符合消费观，该项目所面临的群体是十分庞大的。如下图，^[3]2019年用户规模将超过1100万人，预计2020年将达到1520万人。随着轻医美消费意识的进一步觉醒、供给的持续性增长和“互联网+轻医美”模式的渗透，未来轻医美行业的用户规模将继续增长，市场规模将不断扩大。

图一

企业优势---企业的发展趋势是：通过不断提升经营能力，完善自有模式的渠道定位、技术优势，不断超越自我。改造匪性，包容个性；摒弃惰性，激发活力；张扬雄心，遏制野心。塑造电商医美界的空前典范，执着于创新创造，勇敢而坚韧的不断前行，打造受人尊敬驰骋医美领域的民族品牌，创造最具前景的文化密码，成为中国商业的辉煌与骄傲！拥有成熟的推广团队，设计策划营运让创意更新颖，更专业细致，保证推送的素材的实用性和持续性，提供多元化的销售渠道，实体、微商、电商渠道全面开花，并给出针对性的方法和指导。产品为快速消费品，受众面人群广，需求量大，而且便于在互联网传播，性价比高。拥有顶级运营系统，培训、管理、打造、裂变、升级，完善的系统化运作，确保长期稳定健康的发展。完善的售后服务，分类分群专人专职在线提供专业解答和服务。保证产品和服务一体化发展。

市场潜力---大学生自主创业开实体公司会面临很多挑战，而微商创业的投资小，收益大，可以赚出第一桶金，但是必须要选好品牌，这样才不会被浇灭一腔热血，微整精油的卖点是非常具有市场潜力的，公司运营包括微商运转，既不会耽误太长时间还能在学校实现经济独立，反哺父母，这样的运营模式也是非常有潜力的。

商业时机---“万众创业，大众创新”国家战略的支持，大学生创业已经成为政府。学校等鼓励和大力扶持的方向

2.3市场定位

市场定位所需步骤有：1.研究消费者意愿2.找出自己的优势3.排除劣势，扬长避短4.与顾客沟通，重复定位，最终和消费者的认知达成一致^[4]。从而得到成功的市场定位。

就精油项目来说，经过大量数据调查，得到消费者重视的因素由高到低主要有：安全性、使用后的效果、价位、购买的便捷性。因此，安全可靠，效果明显，购买便捷就是定位的核心。所采用的措施有：

安全可靠---主要材料采用深海生命精华及天然植物成分，没有任何副作用，有国家药监局备案。

效果明显---融合先进理念，运用前沿科技，打造效果明显的微整精油。

购买便捷---提供的销售渠道多元化，不再单一的，实体、微商、电商渠道全面开花，并给出针对性的方法和指导，为顾客提供了一个具有针对性、专业性的购买环境。

参考文献：

1. 杨华东主编，中国青年创业案例精选[M].清华大学出版社.2011

2. 梁东.市场营销学[M].清华大学出版社.2011

3. 龚曙明.市场调查与预测[M].清华大学出版社.2005.

4. 李洪海.目标市场战略[M].中国商业出版社.2015