我国企业国际市场营销策略浅析——以清扬营销策略为例

我国企业国际市场营销策略浅析——以清扬营销策略为例

程丹璐

大连财经学院，辽宁大连， 116622

摘要：我国加入世贸组织后，出口贸易的合同权已逐步放宽，越来越多的中小企业出现。随着我国大，中，小型外贸公司的队伍不断壮大，市场竞争日趋激烈。他们除了要遇到发展趋势的机会外，还必须接受更高的挑战。随着社会发展的不断发展和高新技术的不断发展趋势，我国的综合综合国力已大大提高。因此，相关公司和员工应提高对市场营销的科学研究水平。在这种情况下，中小企业如何根据自身特点选择合适的国际营销发展战略，增强竞争优势，在国际市场立于不败之地，进一步谋求发展趋势和繁荣，这非常重要。本文选取清扬为例，浅析我国企业国家市场营销策略的现状及改善建议。

关键词：中小企业，市场营销，战略

一、市场营销策略的理论介绍

（一）营销策略

国际营销的营销策略是理论上的整体定义，是指提供给销售市场以进行关注，获取，应用和消费的所有项目，以考虑某些类型的冲动和必要性。商品的总体观点包括五个层次：主要权利，普通商品，预期商品，附加商品和潜在商品。进入国外市场的商品必须塑造商品的整体视野。为了综合考虑客户的多层次权益。

（二）定价策略

价格消费者非常关心产品的价格，因为它是反映产品价值的一种方式，并且消费者对产品价值的评估与他们的考虑程度紧密相关。顾客对产品报价的理解是公司产品报价的限制，而产品的成本构成了公司产品的限制。为了准确定位合适的价格，必须应用所有公司的营销策略以确保公司的盈利能力。

（三）渠道策略

一般来说，方式包括销售市场的销售渠道和营销策略。该方法涉及企业如何以最低的成本以最佳方式向客户交付商品的整个过程。

（四）促销策略

促销的关键日常任务是在买卖双方之间交换信息。国际营销也不例外。它还基于广告，促销人员推销和公共关系活动来完成其任务的。

二、清扬进入国际市场策略分析

（一）清扬品牌简介

2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布--该公司进入中国市场十年以来推出的第一款产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。一时间，清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，清扬广告无处不在。

（二）清扬洗发水市场现状

就洗发水的功能划分而言，去屑洗发水是现阶段洗发水的较大市场领域，约占洗发水销售市场的一半。作为年销售额超过100亿美元的销售市场，巨大的利润蛋糕吸引了几乎所有的洗发水和护发品牌。清扬的洗发水和护发产品主打去屑型。经过十多年的市场和销售培训以及发展趋势的演变，Head＆Shoulders的“去除头皮屑并使头发更强壮”的发展战略早已实施。

三、清扬营销策略分析

（一）广告

2007年，在“清扬”洗发水的广告宣传和传播的第一阶段，关键是要根据一系列视频广告进行传播。广告中重点介绍清扬品牌洗发水的专业能力，功能。清扬选取了徐熙娣为品牌形象的代言人，并宣布了一条符合徐的个性和产品特点的口号，以适当引导消费者。品牌代言人徐具有坦率的性格和大胆的个性，这与清扬健康的企业形象相符合，这使清扬的企业形象更加清晰和真实。在清扬的广告活动中，它向客户展示了“清扬”在男士洗发水和头发健康问题上的科学研究，使客户能够创建男士洗发水和女士洗发水的区别思想，“专业男士洗发水”将“清扬”与其他众多知名品牌区分开。电视广告的核心策略是引发消费者对目前去屑产品的专业性和可信度进行重新思考重新选择，在消费者心目中建立专业性和信任度。

（二）立体式传播

2007年25月25日，随着清扬这一知名品牌在中国各省的逐步投放，芙蓉花水清澈见底，个性化的清扬品牌逐渐跃入大家的视野，走进了人们的日常生活。为了更好地使“清扬”洗发水占领市场，企业开展了“清扬”洗发水的大型宣传活动。其中为清扬这一知名品牌的品牌推广做好了很多准备。其中包括3亿元的销售和营销预算用于确保广告资金，业务流程营销和知名品牌等各项业务任务的稳步进行，无论是在线广告还是线下促销广告，清扬品牌都有更大的优势。

四、清扬完善国际市场营销的对策

（一）注重设计，打造品牌

清扬洗发水产品各有不同，许多相似之处早已成为清扬市场需求，品牌文化建设乃至产业发展规划的主要内容。要开拓国外市场，清扬品牌必须提升产品档次，以彰显清扬洗发水的特点。关于此事，要根据清扬的生产加工技术水平和发展趋势，提高公司员工和领导者的素质，必须根据不同层次和各种形式的学习和培训，大力推广和推广优秀的管理方案。提高公司员工的素质和实践水平，使他们掌握产品营销策略设计的重要性，制定计划设计以推广营销的关键定义，以便他们可以主动采取一些合理的对策完善设计产品计划，引进优秀生产设备，开发新产品等方案的标准是专业的，高薪工作以设计专业解决方案的水平聘请高层次人才。

（二）正确定价，提高利润

随着竞争的加剧，正确的定价决策变得比以前更为重要。与国产商品相比，各种进出口费用和成本导致出口产品的价格高于国产商品的价格。为了降低进出口成本，根据清扬产品的特点采取了一些有效措施，可以相对较低的征税率征收进口关税，从而将进口关税的压力降低到一定水平，从而减轻了进口关税的压力和价格。它也可以在国外工厂制造。这样就可以将诸如运输费，进口关税和零售商毛利率之类的价格降低到非常高的水平，从而增加可获利的空间。要开发清扬的国外市场，必须选择有效的价格策略。公司必须创新价格报价的核心概念，并建立以客户为导向的管理中心，指导性方法，以融入销售市场的瞬息万变。了解如何运用价格杠杆来赢得市场竞争。关于清扬的特点，一方面减轻了进出口价格便宜的市场竞争压力。一方面在国际市场上还要利用低价格这一竞争优势，同样不以“侵略性削价”来争夺国际市场。

（三）引进人才，加强创新

清扬要在国际市场上占有一席之地，必须要增加设计人才、外贸等人才的引进。随着经济全球化的发展，发展趋势越来越重要，我国各行各业都在不断加快对接国际市场的步伐。如今，中小企业早已成为我国经济主体的重要组成部分之一，并在发展趋势中逐渐与国外市场接轨。他们不知道自己的营销策略无法在国外市场得到充分利用，并且被限制到一定水平。鉴于其发展的趋势，尽管我国近年来在这种情况上作出了相对勤奋的努力，但结果似乎并不显着。公司高层次人才不足，无法充分提升和引领产业链高端，专业，特色水平。有害清扬整体水平的提高存在问题。清扬希望促进人才的引进，并可以在公司内部培养人才。此外，它还制定了优惠政策，以吸引高薪职位，多重收益和优化自然工作环境等外部优秀人才。鼓励公司聘请高级人才，例如经理，高级专业技术人员和当代在线营销。组建公司的产品研发团队，增加研发投入，逐步增加产品研发在产品成本中的比重，促进公司开展新产品开发和技术创新。

五、总结

综上所述，对中小企业的营销策略的科学研究具有至关重要的现实意义。这不仅关系到中小企业的未来发展趋势，而且关系到我国在国外市场的整体竞争力。众所周知，在现阶段，我国似乎缺少这种水平的中小企业。如果不立即采取措施进行改善，那肯定会产生负面影响。时代在发展，社会发展的核心观念也在发生变化。销售市场在公司的各种法规中也发生了某些变化。这就要求每家公司不断创新和完善其营销策略，否则很容易在激烈的市场需求中迷失方向，甚至遇到了破产的困境。

参考文献：

[1]陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题[J].现代经济信息，2019.

[2]管幼平.新形势下对企业营销管理的思考[[J].机械管理开发.2016.

作者姓名：程丹璐

性别：女

学历：本科

专业：市场营销

学校名:大连财经学院

院系：工商管理学院

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