养成类助农游戏“果然菜”现状分析

养成类助农游戏“果然菜”现状分析

应雪晴 浦梦雅 孙梦鸽 常蕾 戴芸

南京审计大学

作者简介：

应雪晴，女，生于2000年5月，汉族，浙江绍兴人，南京审计大学，工商管理方向

浦梦雅，女，生于2000年8月，汉族，内蒙赤峰人，南京审计大学，工商管理方向

孙梦鸽，女，生于2000年12月，汉族，内蒙赤峰人，南京审计大学，工商管理金融企业管理方向

常蕾，女，生于1999年11月，汉族，江苏南通人，南京审计大学，工商管理金融企业管理方向

戴芸，女，生于1999年9月，汉族，江苏扬州人，南京审计大学，工商管理金融企业管理方向

【基金项目】本文系南京审计大学2020春季大学生创新创业训练计划项目，项目编号为：202011287081E

摘要：乡村振兴战略正在深入实施，依托“互联网+”使小农户与市场更好地对接成为了十分常见且有效的手段。果然菜作为一款主打帮助农民销售农产品的游戏App，目前仍在设想与完善阶段，其存在优势的同时，仍有很多漏洞与问题，如农产品的质量因运输难以保证和技术水平有限等。为此，本文通过研究市场现状及“果然菜”的优劣，旨在分析、完善果然菜App的设计，弥补缺陷。

关键词：助农，游戏体验，产品质量，技术

1. 果然菜App概述

App名称为“果然菜”，突出了app两大主要商品：水果、蔬菜。帮助农民销售这两大农作物，也是我们开发这个app的初衷。“菜”在现在有很多含义，这个名称也可以给用户很多想象的空间。我们的口号是：有果有菜，是真的菜。

我们是一款主打帮助农民销售农产品的助农App,一方面通过游戏过程引导用户扶贫，另一方面给爱心用户提供一个趣味献爱心的平台。如今助农渠道鱼龙混杂，助农产品质量也参差不齐，让很多人对助农产品不再信任，空有一颗爱心却无法开展行动。我们会扶持小农户，帮助其建立基地，将集中的产品分散到全国范围的消费者群体中，进而解决农产品滞销的问题，促进产业链由产供销变为销供产，帮助农户打造良好品牌形象，形成品牌效应，达到持续性帮扶。

同时我们也是一款治愈向的养成经营App，每个用户可以选择自己想要的农作物进行模拟培养，我们提供当日天气的实时数据，模拟真实生态环境，同时有照片、视频、动画展示农作物成长过程，实现实时互动，根据不同农作物生长周期、种植特点和天气情况，运用模型分析出浇水施肥收割等时刻，进行图标提醒，用户未在相应时间内完成操作会影响收成，增加远程操作互动感。同时可以与其他家交换产物，交流经验，加强社交网的建设。农作物成熟后可存放于仓库，顾客可以选择送货上门，或在app内与其他玩家进行交易售卖，后期会有同城实地采摘的选择。这些也同时是我们的优势所在，同类App非常单调，选项很少，缺少趣味性和可玩性。

我们的app是一个c2p平台，农户在我们的app直销，缩短供应链，让用户直接面对产品，不给渠道商压价的机会，农户得到可观收益。同时也满足了用户的个性需求心理。我们也致力于帮助农民树立良好的品牌形象，滞销区域建立基地，对农产品的质量和安全进行检测，树立当地农产品的品牌和声誉。

2. 市场现状及前景

1.市场现状

（1）现有网上购买水果蔬菜的质量无法保证。当今市场上存在许多电商平台如淘宝、京东、拼多多等销售水果蔬菜等农作物产品，但这些平台并没有对销售的农作物产品质量进行严格把控，又存在无法在运输过程中保障农作物状态的问题，再加上如今大多数人还是习惯在超市、菜市场等实体商店购买水果蔬菜。据调查显示，42.24%的人从不在网上购买水果蔬菜，30.36%的人在网上购买水果蔬菜的频率是一月一次，只有27.4%的人经常在网上购买水果蔬菜。因此这类市场并没有完全被开发，市场没有达到饱和，我们的果然菜app有进入市场发展的空间。

（2）农民收益少。农民大多数是将水果蔬菜统一卖给批发市场，由于中间商的加入，农民能获得的利润就更少了，部分农民均未达到小康标准，而2020年全面建成小康社会的总目标，我们公司有义务为农民争取更大的利益。

（3）种地养成游戏的市场空缺。现如今掀起了一阵养成类游戏的热潮，但这些养成类游戏大多数都为模拟养宠物和模拟恋爱游戏，养成类游戏中存在着系统健全的种地养成游戏的空缺。

2.市场前景（PEST分析）

（1）政治因素（Politics）。2019年3月5日，李克强总理提出，对标全面建成小康社会任务，要坚持农业农村优先发展，加强脱贫攻坚与乡村振兴统筹衔接，确保如期实现脱贫攻坚目标、农民生活达到全面小康水平。由此可以看出，全面建成小康社会的重点是脱贫攻坚和提高农民的生活水平。通过几十年年来中央发布的文件可以看出，“三农”问题在中国社会现代现代化时期“重中之重”的地位。《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》中指出，要促进农民持续增收，可以发展富民乡村产业。我公司针对该指示，将与各个乡村合作，创办“果然菜”基地，依托互联网，打出“果然菜”的招牌，将“果然菜”打造成为乡村知名产业。

综合以上所述，本公司在全面建成小康社会的目标指引下，依托当今互联网的大环境优势，将积极助农、扶农，“果然菜”app预期将有良好的市场前景。

（2）经济因素（Economy）。自改革开放政策实施以来，中国经济便进入了高速发展时期。随着经济的不断发展，人均收入水平的不断提高，人们对绿色健康作物的需求也是日渐增加。我公司因需而生，面向追求绿色健康作物的中高薪阶层群众，对他们提供好玩有趣有收获的服务，从未来的经济发展情况及需求情况来看，我公司将有不俗的市场表现和良好的市场前景。

（3）社会因素（Society）。近几年掀起了一阵养成类游戏的热潮。根据数据及调查结果显示，养成类游戏的用户呈爆发式增长，用户数量很多。且绝大多数人都对助农产品有兴趣并且愿意购买助农产品。根据这些社会因素，我们公司将有不错的市场前景。

（4）技术因素（Technology）。国的互联网发展迅猛，互联网技术水平不断提高。近年来，随着大数据分析、云计算等技术的日趋成熟，互联网技术开始被广泛运用，渗透到人们生活的各个方面。我公司紧随发展潮流，掌握互联网技术，在app服务中运用大数据分析、云监控等技术，分析并掌握玩家的喜好，提高作物与顾客之间的“云联系”以带给顾客自己种水果蔬菜的满足感，并切实帮助农民提高他们的生活水平与质量。

3. App优势

1. 可设置游戏偏好

针对不同目的玩家，我们设置了不同的游戏偏好。

（1）爱心用户：看中我们平台趣味精准帮扶、高质量助农产品。

用户通过完善个人信息我们会自动匹配出适合其年龄、职业的蔬果图鉴，用户可以选择自己想要的果蔬进行种植，我们提供实时天气土壤数据，模拟真实感，用户在果蔬成长期间进行浇水施肥除草除虫，成熟后可送货上门或者选择与其他玩家交换售卖。着重培养用户对这个游戏的粘合度，让其在我们平台购买助农产品成为习惯。初期控制可供选择品种数量，保证质量。

（2）游戏用户：看中游戏的治愈休闲风格，爱好养成

APP会有免费种子提供，玩家可以选择种植，进行培养，同时可以装扮家园等一系列可玩性操作，在游戏中激发玩家对农产品的购买欲望。

同时通过等级、VIP解锁游戏不同玩法。我们也会通过设置排行榜（按照包地面积排）、图鉴（激发收集欲望）、复杂种植过程等来保持玩家的新鲜感。

2. 游戏特色

果然菜App的游戏特色为模拟感与养成感。

全真还原种植过程，用户可以看着自己的种子慢慢长大，体会到收获的喜悦。利用互联网技术，实现远程监控，根据实际情况，App会提示给农作物浇水施肥除草直至收割，如果玩家疏于照料，产出会相应减少或颗粒无收，我们致力于提高真实感，加强玩家体验深度，营造浸入式体验，根据马斯洛需求层次理论，人最高的需求是自我价值的实现，而这种农作物养成会让他们有成就感，实现自我价值。在模拟农作物的种植过程中，结合实际，有很多天气灾害等不可控因素，会激发玩家好奇心，每天上线查看。结合治愈系风格、萌系画风激发玩家对幼苗的喜爱，从一个单纯的农作物变成细心照料成长的“孩子”。

3. 农产品价格

打造零级渠道，减少中间环节，节约流通费用。消费者可以直接从农民处购买农产品，售价会比市场上的均价低10%-20%。

4. App问题及解决方法

1. 农产品质量问题

在产品成熟采摘时，其本身质量是基本可以保证的，但长时间和颠簸的路途很容易让来之不易的高质量农产品坏在路上，而时效和平稳的目标很难同时达到。又快又稳行不通，我们至少可以保证其中一个因素，尽可能减少另一因素带来的损坏：以最快速度运输，同时以最为保险的、多层的包装方式和条件范围内最好的冷藏环境为农产品的质量保驾护航，将路途对产品的损害减到最小。通过与物流公司签订保价协议来减少不可避免的损失也是方案之一。

同时存在极小的可能，个别农户会为自身利益破坏协议，将用户真正选择的产品掉包，降低产品质量。公司应在农户种植、打包区安装监控，并成立专门的监督部门，定期或不定期对农户行为进行检查。同时应最大程度保证农户的利益，与农户多交流多沟通，听取其意见，拉拢人心，避免此类事件的发生。

2. 技术水平有限

（1）“果然菜”App采用图片、视频、动画等技术为用户采集树苗的实时观测信息。这需要成熟的拍摄技术以及监控手段，夜间拍摄尤为困难，但是仍需尽可能满足用户的需求。现在的市场以信息技术为主导，各行各业离不开计算机、云计算、大数据等高效的信息利用技术，公司必须及时顺应市场的发展，设备及相关技术定期更新换代，实现最大利用率。同时，随着互联网教育市场的快速发展，行业竞争日趋激烈产品大量增加，同质化现象日益严重。

（2）App的开发也需要极为高超的技术，且有一定的审美要求。我们要求运用3D建模软件等专业技术，缔造温馨、治愈的画风。因为我们的主要目标是忙于工作的年轻人，因此这一类的画风有助于给用户一种放松的感觉，让她们在游戏中找到快乐和温暖，起到解压的作用。

因此，如果公司不能及时响应市场变化，快速组织并调动资源持续不断地进行新产品和新技术研发，或公司对市场需求的理解出现偏差，新产品和新技术与市场需求不符，将导致公司失去竞争优势，对未来业绩的持续增长产生不利影响。

对于这个问题，其根本解决方法在于吸收足够的经费。公司应最大限度发挥项目的优势，培养组员的路演能力，吸引投资。

3. 农户配合度不高

该问题是在实地考察阶段发现的。农户配合度不高的原因主要有以下两点：

（1）难以理解项目内涵。农户多是文化程度不高的农民，因此对于果然菜这样一个创新的、前沿的项目的内涵存在不完全理解的问题。朴实的农户会因为不了解而担心受到损失。对于这个问题，项目组将做出更具体易懂的方案书，在下一次实地考察时为农户进行更为细致的讲述，尽可能打消其疑虑，争取与产品优良的农户达成合作，实现双赢。

（2）担心项目不成熟而亏损。项目的财务预测为第四年开始盈利，第五年净利润总值大于0。但前四年的费用及亏损由公司承担，农户的收入已考虑其中。尽管如此，项目存在风险是事实，农户的担心也不无道理，公司也应在得到足够的资金后与农户签下正式合同，保证其权益，打消农户的顾虑。

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