在日趋激烈的润滑油市场竞争中，终端市场已成为经销商大比拼的焦点。谁抢占了终端市场，谁就能获得销售的主动权。“物竞天择、适者生存”。只有不断创新，才能适应竞争；只有不断进取，才能在竞争中取胜。凭着勇于挑战的进取精神，中国石化南通润滑油公司在江苏省公司、分公司的指导下，通过全体员工的共同努力，利用3年左右的时问，在拓展终端市场方面取得了不菲的业绩。到2006年11月份，终端销售比例超过70％。回顾这段走过的路，成功的秘诀其实就在于清晰的工作思路，踏实的工作作风以及端正的工作态度。
石油商技
2007年2期
