互联网时代的市场营销策略研究

互联网时代的市场营销策略研究

何细妹

广西城市职业大学 广西 崇左 532200

摘要：在信息技术的支撑下，我国步入了互联网时代，社会发展焕然一新，人们生活方式改变，经济发展格局优化，市场营销也实现了创新性发展。面对竞争日益激烈的市场，企业必须紧跟互联网时代潮流，让市场营销“线上化”、“网络化”，提升市场营销质量，才能在市场扎稳根基。在此基础上，本文将基于互联网视角，探讨市场营销面临的问题，分析高效科学的营销策略，为企业发展助力。

关键词：互联网时代；市场营销；策略

引言：“营销”是经济市场发展的产物，是随着市场变化而变化的，因而以市场需求为导向，准确调整营销战略，可以更快更好的赢得市场。但是，在互联网环境下，经济市场瞬息万变，而传统市场调查方式效率低，需求分析技术落后，导致市场营销常常出现“滞后性”，无法满足企业发展需求，甚至还会影响企业的营销效益。因此，如何发挥互联网技术优势，如何创新市场营销战略，成为营销行业改革的关键。

一、互联网时代下市场营销现状问题

（一）营销理念有待更新

在竞争激烈的市场环境下，一些企业在运营中，忽视了市场营销的作用，营销模式“千篇一律”，产品“同质化”和营销“从众化”问题严重，影响了市场营销质量，导致市场影响力降低。同时，在互联网技术的冲击下，信息传播效率提高、传播范围扩大，大大降低了市场营销成本，营销精准性提高，可以让“新产品“迅速占领市场，这对企业发展来讲是前所未有的机遇。但是，一些企业产权保护意识不到位，导致“新产品”一经推出，市场上便出现了形态各异的“仿制品”，这些“仿制品”与“新产品”功能相似、包装设计相似，甚至销售价格比“新产品”更低，给企业发展造成了严重的损失。

（二）营销方式有待创新

在大数据背景下，数据量大、信息更迭快，市场需求也在不断变化，而传统市场营销形式单一，需求数据采集分析技术落后，无法精准定位市场需求，影响了市场营销工作开展。例如，在传统营销模式下，通过分析近段时间的市场数据，剖析消费需求的变化，并以此为依据，调整优化营销策略，或者升级产品功能。这样的营销方式无法获取实时数据，忽视了消费者个性化需求，只适用于需求时间长、变化慢的产品，所达到的营销效果也不明显。同时，在互联网时代下，网络电商行业迅速发展，线上购物平台涌入市场，这对市场营销来讲既是“好事”又是“坏事”，“好“则体现在市场数据、消费反馈信息收集更加便利，“坏”则体现在营销要求增多、难度增大。

（三）营销水平有待提升

互联网时代的到来，市场营销实现了由“线下”到“线上”的转化，对营销人员能力要求也进一步提高，不仅需要熟悉营销业务内容，还必须具备基础的信息素养，能够熟练操作线上平台，并从中挖掘商机、了解消费需求变化，才能胜任营销工作。但是，目前营销人员大部分都是“经验型”，信息化素养局限，对互联网技术、大数据技术了解甚少，导致线上营销工作难以推进，严重影响了市场营销质量。

二、互联网时代下市场营销的新策略

（一）创新市场营销理念，将顾客作为营销对象

在互联网时代下，市场格局发生变化，企业必须创新营销理念，将重点集中在“消费者”身上，以“消费者”为中心，开展市场营销工作。例如，传统市场环境下，消费者处于被动地位，存在“市场有什么，消费者就买什么”的现象，而互联网环境下，消费者的主体地位日益凸显，出现了“消费者需求什么，市场就营销什么”现象。因此，在市场营销工作中，将顾客作为营销对象，重视消费者需求变化，关注产品性能优化，做好营销服务工作，为顾客提供优质的消费体验，为企业打造高品质、优服务的品牌。同时，以顾客需求为导向，树立针对性营销理念，收集顾客意见和建议，分析顾客心理需求，灵活调整营销战略，如：灵活搭配产品套餐、送产品优惠券等，进一步激发顾客的消费欲望。

（二）升级营销产品技术，让“产品”独一无二

产品“同质化”是市场营销的难题，也是影响企业市场竞争力的重要因素。在互联网时代背景下，企业想要占领市场先机，必须重视产品“同质化”问题，加快产品技术升级，落实知识产权保护工作，让“产品”变得不可复制，为市场营销奠定基础。同时，为了抓住互联网时代机遇，企业必须创新市场营销模式，优化营销手段和技术，构建“线上+线下”的营销战略，拓展市场营销渠道，为顾客提供更多的选择性。例如，在开展线上营销时，借助网站，社交平台、电商平台等途径，扩大营销顾客基数，并利用大数据技术，查看顾客搜索数据、产品收藏数据，分析顾客消费需求动向，从中挖掘有效信息，了解顾客真实需求，有针对性的营销产品。这样不仅可以保障产品的竞争优势，避免“同质化”问题，还能优化市场营销效果，促进企业可持续发展。

（三）优化营销团队实力，提升市场营销效果

首先：积极吸纳营销人才。从市场营销要求出发，组建“专业+技能+经验”的营销团队，提高营销人员招聘标准，如：学历要求是否达标、职业技能是否满足、是否具备营销经验等，考核应聘者的营销业务水平，为市场营销引入优质人才。例如，在招聘面试阶段，可以设置现场考题，制定需要营销的“产品”，让营销人员现场设计营销方案，通过评估营销方案内容，检验应聘者的综合能力。其次：加强企业内部培训。根据企业发展需求，定期开展营销工作培训，分析市场环境现状，讲解新的营销技术、营销方式，明确各个营销途径的特征以及常用的营销手段，不断提高营销人员能力水平。最后：制定营销考核制度。为了激励营销人员不断前进，定期组织营销业务考核，并将考核结合与薪资关联，给考核优秀的人员升职加薪，给考核不合格的人员分析原因，提出有效的营销工作建议，营造出相互竞争、相互帮助的营销环境，为企业发展奠定人才基础。

结束语

总而言之，互联网时代机遇下，企业想要稳步发展，必须深入了解市场现状，创新市场营销理念和模式，为消费者提供多元化的服务，才能赢得市场营销优势。同时，面对日益提高的消费要求，企业应该注重修炼“内功”，加快产品性能升级，优化产品外观设计，升级营销技术手段，提高营销团队水平，才能在经济市场闯出一片“独一无二”的天地。

参考文献：

1. 宋宏飞.互联网时代市场营销的机遇和挑战[J].中国管理信息化,2020,23(23):170-171.

2. 丰卫琳.基于网络经济视角下市场营销优化策略探析[J].营销界,2020(39):47-48.

3. 王雪.互联网时代背景下企业培训行业的市场营销策略[J].商场现代化,2020(18):80-82.