电力营销问题探讨

电力营销问题探讨

陈虹 傅微丝 陈昕

台州博星电力建设有限公司椒江供配电服务分公司 浙江台州 318000

摘要：电力客户的需求千差万别，电力市场营商环境不断发生改变，市场化的不断深入，使得电力市场主体不断扩张，电力企业与电力用户之间的交易关系愈发紧密。深入探究电力市场电力营销模式发展中的具体表现。把握电力市场的瞬息万变，根据电力市场需求提升电力营销策略，是促进电力发展的关键环节。革新电力营销模式，调整营销策略提升经济效益，更有助于形成良性的电力发展循环。

关键词:电力；市场；营销

引言：近些年来，在不断调整电力政策中，电力企业的市场额度涨幅空间巨大，电力市场受电力消费者的影响与日俱增，提升电力企业的电力营销能力成为政府与电力企业的共同目标。面对不断上升的电力需求，电力企业的管理经营水平被提出更多的要求，市场主体需要电力企业通过制定相关营销政策，以及完善电力营销中的相关规则，适应自己的市场地位，建立完善的电力营销体系。与此同时也必须发挥自身优势，推出创新营销策略才能抓住电力市场的趋势，提升经济效益。

一、电力市场营销发展实践中存在的具体弊端

1.电力企业营销思维有待革新

电力是中国经济发展的主要动力之一，近年来电力市场的数额和规模都在显著提升。为电力企业提供良好的营商环境，保障电力市场的快速发展，一直以来都是政府政策的指导方针。在此方向的指导下，中国从法律法规和政策上对电力市场中的交易活动进行了规范，为交易主体提供了法律层面的保护，以及市场秩序的规制，形成了良好的营商环境。虽然政府的政策及法律法规为电力市场交易主体提供了大环境，但是在实务当中，尤其是企业的市场营销策略依然存在着诸多问题。要真正提升中国企业在电力市场当中的竞争力，在电力市场中获得更好的经济效益，就必须针对这些问题提出准确的解决策略。

2.电力企业的营销模式未跟上互联网的发展脚步

互联网作为第三次工业革命的产物，广泛而深刻地改变了人们的生活方式和交易方式，电力营销也概莫能外。互联网交易平台的出现，已经移动支付的广泛使用，给传统电力的交易方式造成了巨大的冲击。传统的市场营销策略逐渐显现出其滞后性，变得难以适应互联网浪潮下的电力市场。在大环境已经发生深刻改变的前提下，电力市场营销必须对传统营销策略进行优化，并提出适应互联网环境的新营销策略。在保障传统电力市场份额的同时，扩宽渠道和新兴互联网市场的份额。在保证电力市场营销工作效率的同时，优化电力市场营销的工作质量，为电力市场企业的发展打开新局面。

3.电力营销中缺乏品牌文化效应

互联网环境下的电力市场，相比于传统电力市场而言，文化因素对市场的影响越来越突出。企业与企业之间的文化差异，电力用户与企业之间的文化认同感，在很大程度上影响了交易的形式，以及交易的成交率。传统电力市场的营销策略较为单一，面对不同的国家和不同的人群，很少做出调整。但是，在互联网环境之下，参与市场竞争电力企业联系更加紧密，交往更加频繁，信息不对称的程度大大降低。如果企业不能针对不同地区的不同人群，制定有针对性的营销方案，不仅企业的经营效益会受到影响，而且会对企业在电力市场中的形象造成不良影响，降低市场的信誉程度。

二、优化迭代电力市场营销的应对策略

1.改变传统电力市场营销理念

市场营销理念是市场营销策略的核心，所有的市场营销策略都是市场营销理念的衍生物。企业的电力市场营销策略只有符合企业的发展需求，紧紧跟随电力技术的发展趋势，才能保证企业在电力市场当中占有一席之地。电力的市场总体当中，互联网技术是近年来电力市场的增长点。国内外许多互联网巨头也纷纷推出了与电力技术相结合的互联网营销模式，力图在电力市场的竞争中占得先机。互联网背景下的电力营销策略应当围绕电力平台的功能展开，着力宣传其产品设计与其他电力互联网平台的优势，逐渐抢占市场存量，形成粘性用户。此外，电力输送作为电力的关键环节，也应当从注重国内市场的营销，向电力市场的营销创新转变。重新对企业的发展方向以及发展理念定位，实现企业由单一的国内业务向国际电力业务转变。

2.政府充分对电力企业进行政策和资金引导

政府在电力发展当中扮演着重要角色，政府不仅是电力市场的管理者，更是电力企业的促进者和仲裁者。在电力当中，企业与企业之间发生纠纷不可避免。当企业通过协商无法解决问题时，政府就需要依靠其公信力，在企业纠纷当中充当仲裁员的角色，化解企业之间的纠纷，维护市场秩序。相比于调解和仲裁而言，政府还需要经常依据市场动向，以及企业面临的问题，通过政策对市场进行调节，对企业的利益基于充分保障。在传统的电力市场当中，政府很少参与企业的经营当中，这对于大型企业而言并不是问题。但是，对于中小企业尤其是急需政府资金扶持的中小电力企业而言，政府的政策补贴以及引导基金往往会对企业的发展起到至关重要的作用。因此，政府应当对中小电力企业进行精准补贴，并通过引导基金的帮扶，在企业的初创阶段帮助企业渡过难关。此外，政府还应当对企业的营销策略进行引导。虽然不必直接参与到企业市场营销策略的具体制定当中，但是可以通过整合社会资源的方式，帮助企业进行市场营销，推动企业市场营销的优化升级，提升企业品牌在电力市场中的竞争力。

3.增强电力市场地位制定符合中国电力企业利益的规则

中国的电力额度以及规模都在逐年提升，但是中国在国际电力市场中的地位却与中国的电力总量并不相符。在现今的电力市场当中，欧美国家是电力规则的主要制定者。发达国家制定的市场规则对于发展中国家而言，有许多规则并不符合发展中国家的利益。中国要通过灵活的电力市场营销策略，树立中国制造的形象，传递中国企业的声音，逐渐在电力市场当中形成中国影响力，从而提升中国在电力市场中的地位。此外，中国企业和相关机构也应当积极参与到电力规则的制定当中，通过对电力市场现有规则的优化，营造更加符合中国企业利益的市场环境。

4.利用互联网精准把握市场信息

在传统的电力企业营销当中，由于没有互联网的存在，导致交易双方的对产品的价格，以及市场动向不能全面掌握。当互联网出现之后，企业可以依靠互联网了解更多的交易信息，获取交易数据的渠道被大大拓宽。企业在与对方进行交易之前，可以依靠大数据分析，对电力产品的价格、功能、市场需求，以及对方企业的资信进行全面评估。除此之外，在一些互联网并不发达的地区，企业可以派驻专职的销售人员，不断收集其他电力企业以及所在地区的市场信息和市场数据，为企业的交易提供全面的信息保障。

结束语

电力的发展必须立足电力市场的新变化，优化电力的营销方式，并制定适合中国电力企业的营销策略，是提升企业电力市场竞争力必须经过的进路。本文基于电力市场营销的现状进行全面细致的分析，结合互联网的发展大趋势以及传统营销中存在的弊端，提出不同于传统市场营销的方略，以期为电力市场营销提供更多的可行性路径。

参考文献

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