探究新能源发展对电力营销的影响

探究新能源发展对电力营销的影响

武林

国网山西技培中心大同分部 山西 大同 037039

摘要： 在当前社会发展中，节能减排越来越受到人们的重视，节能减排反过来又促进了新能源的发展，鼓励供电企业积极开拓市场。对此，本文将在分析当前电力市场现状的基础上，对电力营销市场的现状进行分析，并总结其不足之处。在此基础上，文章将从不同角度为供电企业开拓市场提出一些建议，供有关人员参考，践行新能源发展理念，确保电力行业稳定发展。

关键词： 新能源开发; 电力营销; 影响;

1 新能源发展现状分析

目前，电力生产难以满足社会需求，环保要求也在不断提高。面对环保和市场需求的双重压力，电力企业积极参与新能源开发，努力增加电力供应。水电能源受气候因素影响，即持续降水，具有良好的性能。风能利用时间缩短，太阳能利用时间延长。总体来看，清洁能源发电有所增加，发电空间有所压缩。通过能源建设和开发，较好地解决了能源供应不足的问题。同时，电力企业也在不断创新，充分满足社会生产生活的需要。我国电力工业正在开发建设中，可以有效解决电力供应不足的问题。

2 在营销方式方面的影响

2.1 对个性化营销方式发展的影响

为了提高营销活动的成功率,个性化营销方式成为当前主流的营销模式,这种方式的发展作为新能源发展的重要体现,反映了当前人们对新能源服务的逐步认可。在此过程中,随着新能源服务中各项优势的深入人心,供电企业不断地开始拓宽新能源的服务范围,以便于更好地满足人们的个性化需求,全面提升了电力营销的发展水平。此外,供电企业为了获得更大的效益,建设自身的新能源设施时,需要更加具体、有针对性地了解各类客户的需求,比如,当前各供电企业纷纷推出的一对一上门服务,以便于满足用户的各项用电需求,使个性化营销服务更加贴心。

2.2 在营销方式信息化上的影响

新能源的发展促使供电企业不断地扩大营销服务规模,以期获取更多的新能源设施建设资金支持,而当前信息技术的进步,正好为此提供了良好的条件。现如今各供电企业正陆续构建网络化的服务模式,业务推荐、产品咨询等营销环节,能够在线上自动进行,提升了电力营销工作的信息化水平。例如,当前各供电公司陆续构建出的用电网络,以及打造出的微信公众号、网上营业厅、APP等多个集咨询、推介、业务办理等功能为一体的线上电力营销平台,加快推进了电力营销的网络化发展进程。

3 新能源发展背景下的电力营销发展战略

3.1 营销理念的变化

从电力营销活动的发展目标来看，就是在满足电力需求的同时，为企业创造更多的效益。做好电力营销活动的策划，确保公司市场地位的稳定，通过统筹协调实现资源的高效整合和利用，建立健全营销体系，促进公司的可持续发展。发展新能源是必然趋势。电力企业必须积极转变经营理念，探索相应的电力营销模式，重塑营销观念，为用户提供优质服务，有效平衡自身经济利益和电力用户需求，占领更多市场。这就要求企业管理者做好对国内外新型电源发展现状的分析，及时进行内部调整，营造良好的营销环境，创新营销模式，确保电力营销活动的高效开展。

3.2探索新的营销模式

在新能源发展的背景下，企业要善于利用自身优势，认清市场问题。在具体实践中，结合企业的优势，在组织营销活动时，利用优势构建营销模式，形成具有企业特色的权力营销模式。经营者要高度重视电力营销市场的发展，正确认识发展电力营销业务的重要性，调动积极性，提高管理水平和质量。此外，要注重电网建设，加强电网建设，整合现有新能源技术和信息技术，进一步提高电力水平。加强对市场变化的研究，运用市场化经营理念，增强电力营销活动的自主权，突出电力市场的调节功能，结合市场发展变化，实施价格体系调整措施或其他措施，有效开发新用户，确保电力需求健康增长。

3.3创新营销策略提高电力营销服务质量

增强整体服务意识，根据用户的实际需求提供相应的支持。在电力营销实践中，要积极整合服务理念，把电力服务作为电力营销的核心内容和重点，促进企业的可持续发展。在具体实践中，将服务理念全面贯彻到电力生产、维护、销售全过程，有效提高电力服务质量。

4新能源发展下发展电力市场的途径

随着新能源的发展，供电企业在市场中的份额逐渐缩小，影响了自身的稳定发展。对此，供电企业要想开拓市场，就要重视电力营销，积极分析总结自身的不足，进而制定更有针对性的电力营销方案，确保营销的有效性。

4.1及时更新营销理念

众所周知，对于供电企业来说，传统的营销观念已经不能适应新能源、新环境的发展趋势和要求。因此，要实现市场开发的目的，必须及时转变现有的营销观念，做好电力营销工作。在电力供需关系中，电力用户占据主导地位，也是电力营销的核心。因此，企业应更加重视用户，践行“顾客至上、和谐共赢”的服务理念。在日常工作中，员工必须认真对待每一位用户，真诚地解决用户遇到的问题，并运用娴熟的技能落实相关政策，满足用户的不同需求。

新时代背景下，国家、企业和居民对新能源的利用高度重视，供电企业需要承担起新能源供应的重任。由于这一因素，供电企业之间的竞争日趋激烈。各供电企业都希望占领更多的市场，增强综合实力。因此，供电企业要保证供电稳定，为用户提供优质服务，从而改变公司在用户心目中的形象，把用户的相关权益放在首位，达到吸引用户的目的。

4.2 积极创新营销模式

对于任何一个行业来说，创新是其发展的灵魂，能够为其发展注入更多的动力。对于供电企业来说，如果在新能源时期仍采用传统的、保守的营销方式，将会严重影响营销效率，无法满足广大电力用户的需求，市场将发展成为一种幻影。为提升电力营销的有效性，供电企业应积极构建全新的营销模式，适应当前国家电网的发展趋势，积极将先进的信息技术融入电力营销，逐步形成立体化的营销机制。同时，在创新电力营销过程中，供电企业需要指派专业人员开展工作，提升营销模式的有效性。

目前，为了促进新能源的发展，政府出台了很多政策和指示，鼓励电力企业从新能源的角度创新营销模式。比如，供电企业要积极开展市场调研，提高电力营销思路的明晰度，同时结合政府相关政策，对营销思路进行适当调整，确保符合国家新能源发展要求。不仅如此，供电企业还应深入分析当前市场的可预见性，及时调整电价，确保用户的用电需求得到满足。同时，在调价过程中，应确保其变动幅度在供电公司可控范围内，以保证自身稳定发展，实现市场发展目标。

4.3 大力发展相关技术

在电力营销过程中，供电企业要提高自身技术水平，增加开拓市场的动力，因此要大力发展相关技术，确保供电的稳定和安全。从目前电网建设情况看，其实际规模不断扩大，供电公司的输电能力有了很大提高。但是，也有很多缺点，最明显的就是两端的输电线路，性能无法保证。因此，供电企业应通过适当的技术手段对现有线路进行升级、改造，以保证线路运行的稳定性，提高供电企业的供电质量。

为了促进技术的发展，实现电力营销的目的，供电企业需要积极开展人才培养等相关活动，鼓励他们进行技术创新。在此基础上，供电企业还应建立创新技术激励机制，对取得技术创新成果的员工给予适当奖励。同时，供电公司还可以为技术创新者提供更好的福利政策和晋升机会，调动员工技术创新的积极性，为供电公司的市场发展提供动力。

结语

综上所述,基于新能源发展的电力营销工作有助于电力企业的发展。在营销工作中,电力企业通过采取应对措施可以为电力营销提供支持力量、优化电力营销模式、提高营销工作的主动性、强化自身的市场竞争力、增强电力营销工作的可靠性,从而提升电力营销工作水平。

参考文献

[1] 刘智中.新能源发展下的电力营销市场开拓分析[J].技术与市场,2019,26(11):177-178.

[2] 蔡晓生.新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析[J].科技创新导报,2019,16(26):255-256.