微信自媒体在房地产营销推广中的应用探究

微信自媒体在房地产营销推广中的应用探究

彭鑫宇

广西工商学校 广西 南宁 530007

摘要：随着微信自媒体的发展，微信自媒体已经和房地产有了紧密的联系，在房地产营销推广中，利用微信自媒体已经并不罕见。微信自媒体营销模式给房地产行业带来了新的活力，但同时也要注意对营销内容进行针对性的策划。但是如何有效发挥微信自媒体的优势，来提升房地产营销的有效性，还需要更多的思考。本文便对微信自媒体在房地产营销推广中的应用做了全面的分析和研究。

关键词：微信自媒体；房地产；营销推广

随着我国社会经济的发展，信息技术也取得了令人瞩目的成绩，我国已经进入了互联网时代。随着科技的发展，很多通讯产品也越来越先进。在这样的背景下，微信自媒体平台发展得十分迅速，比如微信公众号。人们获取信息的方式已经由线下转移到了线上，足不出户，就能知天下。根据数据显示，在2019年的时候，微信月活跃人数已经超过了11万人次，这说明微信的用户群体十分的广泛，覆盖面非常大。因此，在进行房地产营销推广时，可以利用微信自媒体来提升营销效果。

1.微信自媒体营销特征

自媒体是一种全新的概念，也就是常说的新闻媒介3.0。即以用户为核心，通过互联网技术，来实现用户之间点对点的交流和沟通，而微信自媒体就是这样的一种典型形式。微信是一个受众非常广的APP，不管是哪个年龄段、阶层、工作类型，都已经开始离不开微信。人们离不开人际交往和社会交往，而微信为人们的沟通提供了非常便利的平台，可以实现信息的共享。同时，还可以利用朋友圈、微信公众号等功能来尽可能地提升用户的信息接收量。和传统的营销模式相比，微信营销是有很大区别的^[1]。微信营销一般有两种形式，即订阅号和服务号。通过订阅号和服务号来推送公共信息，可以实现以下优势：①可以提高营销推广信息的推送效果，以此来提升产品的购买率和均价。②可以通过微信平台尽可能地挖掘潜在的客户，扩大信息的覆盖面。③通过微信的聊天功能，实现和用户一对一的交流、沟通和服务，提升营销效率和质量。④可以让用户的体验更加舒适。⑤能在营销推广的过程中收集用户反馈的信息，以帮助自己更好地改进经营策略，促进企业的发展。

2.微信自媒体对房地产营销推广的作用

2.1引入O2O模式

微信自媒体营销其实就是采取O2O模式，即通过互联网技术，建立起一种线上交易平台，从而更好地发展线下的商务活动。因此，房地产行业同样可以利用这一原理，来提升营销推广的效率和质量。此外，微信APP还具有一些对房地产行业特别有用的其他功能，如GPS功能。房地产行业可以通过这一功能来收集一些区域范围内的信息，从而更好地为线下商务活动服务，实现线上与线下的有效结合^[2]。

2.2技术手段优化

微信自媒体可以有效的为房地产行业提供新的活力。微信平台能更便利的收集到客户的需求信息，同时还能快捷的掌握市场动态，然后根据这些大数据，房地产企业可以制定更加行之有效的营销策略。另外，通过大数据和云平台，房地产企业还能够尽可能地扩大客户群体范围，更加准确地了解和实现用户的需求，保证营销推广的效率和质量。

2.3内容质量提升

随着信息技术的发展，自媒体平台也变得更加五花八门，自媒体平台为了吸引流量，通常会使用类似“标题党”的形式来抓用户眼球。但现在，人们对平台的信息质量有了更高的甄别能力和要求，对信息内容也有了更高的要求。因此，如果想要更好地实现营销策略，房地产企业就要提升自己的内容和相关的服务，让用户有更加的信息读取体验^[3]。同时，要针对性的为用户提供更多的房源信息。在推送的时候，也要注意甄别用户，收集对此有需求的用户，对其进行精准投放。通过自己的信息质量和服务质量，来提升自身的竞争力。

2.4营销路径拓宽

相对其它平台来说，微信平台的门槛是比较低的。但即使是这样，平台本身也还是有一定的甄别功能，微信平台的覆盖范围非常广泛，同时拥有强大的用户群体。从数据上来看，这些群体平均来说比较年轻，受教育的程度比较高，思想也更加的开明。房地产行业要将线上和线下有效结合起来，利用微信自媒体平台来拓展客户，为客户服务。但反过来，也可以通过线下实体来为线上引流，形成二次推广，从而尽可能地拓宽营销路径，为营销推广工作打下坚实的基础。

3.提升房地产项目自媒体营销推广实效性的方法

3.1树立新型观念

为了发挥微信自媒体的作用，促进房地产营销推广的发展，就要改变传统的营销观念，要转变自己的思路，用更开明的思维去看待营销和推广^[4]。要充分结合房地产行业的营销特征，充分利用微信自媒体的优势，有效建立起4PM自媒体营销模型。在定价方面，首先要明确产品的定位，设定合理的价格区间；通过多种销售渠道拓宽自己的营销覆盖面；宣传时要着重树立自己的品牌，和公司的营销策略相结合；同时还要利用自媒体平台吸引客户，提升服务质量。

2.2构建有效模式

为了有效发挥微信自媒体营销的优势，房地产企业需要对营销手段进行综合利用。可以通过线下活动来吸引客户，为线上平台引流。比如交通站台、商场等公共空间，就是有效的引流平台，通过公众号二维码等形式实现与客户的营销互动。此外，还要对客户进行分析和定位，判断客户群的经济实力、购房需求等，从而全面的掌握市场信息，制定更加行之有效的营销策略，实现事半功倍的效果。此外，为了使与客户群体的交互效果更加显著，就要对微信公众号进行更优针对性的设计，优化公众号的功能，让客户有良好的使用体验。

2.3优化营销内容

既然是为房地产的营销和推广而服务，那么微信公众号的内容就应该体现房地产企业的特色。可以在主页向客户体现企业的宗旨和形象，给客户建立起良好的初步印象。再从多个维度出发，提供一些用户所需的特色服务，比如衣、食、住、行等等。在信息获取上，要考虑操作的便利，确保客户能够快捷有效地获取到自己所需的信息，避免因检索时间过长而流失客户的现象。另外，在设计上，要充分结合客户群的行为习惯，做到信息的精准投放^[5]。

2.4引入自媒体营销策略

我国现在已经进入了信息时代，因此房地产企业完全可以通过信息技术来实现自媒体营销策略。房地产企业可以通过全民营销策略来尽可能地拓宽营销渠道，打造信息分享平台，让新老客户分享自己的购房经验，互相交流，以吸引更多的用户群体，营销良好的平台文化，实现客户吸引客户的目标。此外，还要注意对服务质量的提升，可以通过掌上社区等功能，为客户和潜在客户提供更优质的服务，提升用户的体验，为企业树立良好的口碑。

结束语：

随着信息技术的发展，社会各行各业已经开始转型，而房地产行业也应该顺势而行，对营销推广模式进行创新和升级，以提升营销推广的效率和质量，提升企业自身的行业竞争力。微信自媒体平台就是一种很好的方式，其很多功能完美满足了房地产营销推广的需求。因此房地产行业应该树立起新的营销理念，重视对微信自媒体平台的应用。

参考文献：

[1]董玥玥，周长荣.房地产项目的市场定位及营销策略探讨[J].时代金融，2018（8）：276.

[2]任莉萍，徐红.新媒体环境下对房地产广告媒体组合策略研究[J].明日风尚，2018（4）：273-274.

[3]戚欣，李春昕.浅谈长春地区房地产的外部环境设计及营销策略[J].河南建材，2019（3）：292-293.

[4]顾炜.新形势下房地产销售模式及营销渠道研究[J].现代经济信息.2019(19).

[5]王轶磊.自媒体营销在房地产销售中的实践性[J].城市开发,2014,(7):66-67.