浅析如何提升装备制造行业国有企业营销管理水平

浅析如何提升装备制造行业国有企业营销管理水平

毕潇

大连中车柴油机有限公司辽宁省 116021

摘要：新时期背景下，对于现代企业而言，要在市场中占据有利位置，提高其自身的综合实力，就要顺应时代发展要求，实现对其自身市场营销战略科学合理的规划和编制。市场营销战略在编制时，要根据相关信息内容，与目前的市场营销现状进行结合，以此来达到良好的效果。在传统经济背景下，在对市场营销战略进行编制时，由于无法实现对消费群体科学合理的分析，导致的结果就是市场营销的整体作用无法有效发挥。企业由于缺少对市场营销战略的重视，导致自身的经济效益受到严重损失影响。新经济背景下，要加强对群体消费的重视，实现对产品科学合理的定位，保证市场营销战略设计的针对性，以此来保证企业自身经济效益的稳定增长。

关键词：装备制造；国有企业；营销管理

1. 新经济背景对于装备制造行业国有企业营销模式的影响和要求

我国已经全面进入到新经济时代，经济的快速发展，科学技术的不断进步，对我国各行业的发展既是一种机遇同时也是一种挑战。尤其是在受到信息化、网络化等先进技术的影响后，现有的经济模式正处于不断转型和升级发展的重要时期。在信息技术的普及下，电子货币形式逐渐推广。企业传统营销管理理念、模式已经无法满足时代发展的基本要求。因此，要顺应时代发展要求，实现有针对性的改革和创新，实现对企业自身现有市场营销管理模式的调整和优化，只有这样，才能实现企业在市场营销中的改革和创新发展。企业要实现对营销战略模式的创新和优化。这样不仅有利于为企业自身树立良好的形象，而且还能够保证经济的稳定增长。

2. 装备制造行业国有企业营销在新经济背景下面临的营销挑战

2.1 产品营销形式、途径多样化

如今我国已经全面进入到互联网时代，各种不同类型信息技术手段在很多领域中都能够实现合理的应用，整体应用效果普遍比较良好。各领域在发展中，为了顺应时代发展要求，都在逐渐朝着信息化的趋势发展，实现对自身价值的营销。企业也要适当考虑利用一些新型媒体的方式，以电子商务平台、新媒体等各种不同类型的传播途径作为基础，实现对企业以及内部各种产品的宣传和推广，这样才能够保证企业、产品影响力的提升。但是营销的方式、途径具有多样化的特征，可以选择的余地有所增加，很容易引起增大选项的风险发生。各种不同类型的企业在对各种新途径进行应用时，需要支付广告费用，途径的多样化势必会减少受众群体。因此，只有对自身现有产品对应的消费群体进行深入分析之后，才能够实现营销信息的精准性投放，这样才能够达到良好的营销效果。

2.2 对企业产品个性化要求有所加强

新时期背景下，社会经济的快速发展，各领域都在加强技术。产品多样化水平越来越高，人们在选择时通常都是与自身的个性化需求进行结合。由于受到大环境的影响，整个社会的消费观念正处于不断转变的重要时期，只有一些基本功能的产品已经无法满足新时期消费者的个性化需求。个性化需求的产品更加能够激发人们的购买欲望，这其实是一种消费观念的转变，由此可以看出我国整个市场活力有所变化，各领域的改革和创新意识也在实践中不断强化。企业为了从根本上能够仅仅把握住消费者，要对消费者群体的心理展开深入的分析，只有这样才能够对市场有所了解，与时代发展现状进行结合，实现市场营销战略科学合理地制定，这样做的根本目的，是为了保证企业内部的营销手段能够在实践中，将其自身的作用和价值最大化发挥出来。不断提高了对于消费者的个性化需求，逐渐以预售的方式来展开销售。比如手机行业，很多知名手机企业，都在以预售的方式，吸引消费者的注意。预售是以消费者预付之后，企业才开始对手机进行生产，这样不仅有利于对消费者的个性化需求进行了解，而且还可以提前获得一定的资金支持。通过这种方式，可以保证企业自身的资金流动速度有所提升，为企业经济效益的最大化提供保证。

3. 市场营销战略新思维的实施

3.1 电子商务平台的合理应用

在企业对营销战略进行构建时，首先要做的就是要深入到市场内部，对市场的整个发展形势有所认识和了解，这样才能够最大限度保证市场营销在企业的整个运营管理中，能够将其自身的作用和价值最大化发挥出来。电子商务平台是目前新兴的一种交易方式，对信息技术进行合理应用，能够实现在电子平台的交易。通过该平台的推广和应用，有利于不断扩大产品的交易和宣传力度，促使产品自身的销售路径也能够实现创新。电子交易平台的合理应用，不仅有利于实现对产品成本的合理控制，而且还可以帮助企业加深对于客户个性化需求的了解。这样不仅有利于保证企业自身的市场占有率有所提升，而且还可以达到良好的营销效果。

3.2 品牌意识的强化

市场的竞争相对比较激烈，消费者对于产品的品质提出了更高的要求，企业相互之间的竞争逐渐朝着多样化的趋势发展，价格已经无法帮助企业在市场中占据更多的地位。现代生活的节奏普遍比较快，各种不同类型的产品更新换代速度逐渐提升，对于消费者而言，各种不同类型的新鲜事物总是能够吸引眼球。对于企业而言，产品自身的生命周期逐渐缩短，要想保证市场占有率的提升，就要实现产品的创新，这样才能够满足新时期背景下消费者提出的个性化需求。因此，企业要顺应时代发展要求，提高品牌意识，实现产品的创新和升级，这样才能够实现稳定、可持续发展。

3.3 品牌宣传方式的多样化

新经济背景下，对于企业而言，传统的营销管理理念和方式已经无法满足实际要求。为了实现企业自身的稳定发展，需要打破传统思维的局限性，实现市场营销战略新思维在实践中的有效落实。尤其是在各种不同类型的产品推广方面，要与新媒体宣传渠道等进行有效结合，积极拓展推广方式，以网络、媒体、电视等各种不同类型的渠道，保证企业自身产品的知名度有所提升。或者利用一系列促销活动，吸引消费者的注意力，为用户提供针对性的服务。比如近年来流行的免费品尝、体验等方式，能够吸引到大量的消费者。通过这种多样化宣传方式的有效落实，不仅有利于扩大品牌自身的影响力，而且还可以引导企业对用户的个性化需求有更加深入的了解，保证产品在创新时的针对性、有效性。

4. 结束语

企业在新经济背景下的发展，要提高对市场营销战略的重视，实现有针对性地创新和改革，不仅有利于为企业的发展提供可靠的依据作为支持，而且还可以保证企业自身市场占有率的提升。通过信息化技术的应用，对市场的整个变化趋势进行更深入了解，强调品牌的影响力，保证企业内部市场营销工作的全面有序开展。

参考文献

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[2] 胡嘉杨.基于竞争战略角度下的装备制造行业国有企业营销策略研究[J].中国市场,2019(25):110-111.

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[4] 孙穗.“一带一路”背景下装备制造行业国有企业营销战略新思路探讨[J].价格月刊,2019(05):90-94.