大数据时代背景下的市场营销策略分析

高云

北京鑫中鼎网络科技有限公司 100076

摘要：信息技术的发展，催生了多种多样的科技，如智能技术、云计算以及大数据技术等等，这些技术在多个领域都有所应用，企业市场营销工作中也有大数据的应用。那么，在大数据时代背景下，究竟应当如何做好市场影响工作呢？本文，笔者将结合自身的理解认识，对相关问题进行详细分析和论述。

关键词：大数据时代；市场营销；策略

市场营销工作实施得当可以帮助企业提升自身的综合竞争实力，为企业的发展建设提供更加充足的动力支持。在大数据时代背景下，传统企业市场营销所暴露出来的问题越来越多，企业只有积极的对市场营销方法与策略进行调整，才能使得市场营销与时俱进，使得相关工作更具针对性。

一、大数据时代企业市场营销创新转型的诉求分析

1、增强市场营销战略针对性

近些年来，我国企业对于信息化建设的重视度不断提升，信息化技术的完善和深化对市场营销的转型发展起到了重要的推动作用。但是，相关工作的执行需要投入大量的人力、物力和财力，因此许多企业在在对市场影响工作进行转型时，存在有不够彻底的问题，许多企业的市场营销转型停留在浅表阶层，深层次的营销方法与策略等没有做出优化和调整，市场营销的作用与价值也未能有效发挥出来。大数据时代背景之下，企业只有充分利用大数据，全面分析市场动态数据信息，然后制定出更加科学合理的战略，精准把握客户的需求，对自身产品进行优化，才能使得产品在市场上更加具有竞争力，才能更好的推动企业发展建设，提升企业经济效益。

2、不断提高客户产品满意度

客户对产品的满意度越高，那么其与企业之间的黏度也就越高，而且还可以借助已有的客户带动其他潜在客户消费，为企业的市场营销提供更多助力。因此，企业在市场营销工作实施期间，就必须要将客户摆在首要位置，深入分析客户的需求，然后从客户喜好着手，对现有产品进行优化和调整。在大数据技术的支持之下，企业市场营销工作执行过程中，企业可以深入的了解客户的一系列数据信息，获取更加真实、全面的数据，与客户进行及时有效的沟通，及时的找到当前市场营销中存在的缺陷和不足，促使市场营销的方法和策略等更加贴合客户的需求，这样客户的满意度必将大幅度提升。

3、优化提升产品与服务质量

在数据技术的支持之下，企业可以更好的实现市场营销的创新转型，企业可以通过大数据技术对各类信息收集和整理，分析当前企业市场营销工作实施过程中存在有那些缺陷和不足，在未来的工作中可以从哪些方面着手对其进行优化和调整，其可以为市场营销方案的制定提供更加科学可靠的依据。企业在全面掌握了市场各类数据信息之后，还可以更好的对自身产品进行优化升级，明确当前营销服务中存在的质量问题，然后采取针对性的措施予以优化和调整。如图为某企业在大数据基础之上所制定的市场营销系统。

二、大数据时代背景下市场营销的创新性策略

1、客户关系管理更重要

随着经济全球化特征的逐渐明显，越来越多的企业在实际发展过程中需直观面对产品同质化问题，这不仅会限制企业的长远发展，也让企业的竞争力被大大削减。因此，如果-一个企业想要在同质产品竞争中脱颗而出，就必须及时对客户的动态性需求进行信息收集与分析，保证产品可以满足客户的深层需要。而这样也可以让企业获得更多忠实客户，与其他同质产品企业逐渐区分开来。与此同时，还可以对客户进行分层处理，根据客户的地域购买力等基础条件将客户分成不同级别，并在销售数据中进行进-步清晰总结与分析，保证划分标准更加精确。然后再制定出不同的营销策略，用以维护客户关系，并在总结经验的过程中开发出更多潜在客户，如此，企业的销售额会逐渐增高，营销策略制定过程中占用的资金成本也会大幅缩减，这对于企业来说是一举多得的好事。

2、重视企业诚信品牌的建立

企业如果想要在新时代的市场营销发展中占领--席之地，首要的任务就是要重视企业品牌的建立，对于企业自身的形象要逐步改进，以优质的产品质量为重要前提，借助良好的企业形象吸引消费者的目光，逐步提升企业在新市场中的竞争力。比以前的市场营销战略，当下的企业在销售产品的过程中更加重视品牌的建立以及企业的诚信，只有企业保证良好的形象才能够促使消费者前来，给企业带来更高的经济效益，推动我国企业的健康发展进程。这就说明了企业诚信品牌对营销战略落实的影响，企业营销人员需要逐步打破传统营销模式对企业的限制，积极地引用各种创新的营销思想，以此来优化企业营销环境，强化产品的市场营销效果。

3、企业营销组织结构的变革

利用大数据技术对企业的营销信息进行分析，同时合理运用，不仅可让企业获得更多的效益还可拥有更强的市场竞争力。因此在大数据时代背景下，企业的营销策略必须与时俱进地进行变革，设置专门搜集、挖掘、分析数据信息的部门与岗位职责人员，同时转变营销工作落实的参考，根据数据分析结果以及趋势制定更为科学、合理、正确的营销活动。而大数据时代下，数据分析岗位职责人员的作用将会越来越大，成为企业的主要人员，因为其会对企业的营销工作产生重要的指导作用。

总之，在大数据时代背景之下，企业市场营销策略必将发生翻天覆地的变化，企业只有积极的与时俱进，对营销方案与策略进行优化调整，做好数据采集与分析工作，才能使得企业市场营销工作朝着更好的方向发展，才能切实帮助企业提升市场影响力与竞争力，为企业谋求更多经济收入。

参考文献：

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