铁路建设市场分析与投标策略研究

铁路建设市场分析与投标策略研究

程杨

中交一公局第八工程有限公司 天津市 300000

摘要：针对铁路建设市场分析与投标问题，采取实践总结分析的方法，展开具体的论述，提出投标工作的策略，共享给相关人员参考借鉴。从当前的铁路建设市场发展分析，给建设企业的机会很多，企业若能够充分的抓住机会，充分利用自身的技术优势与其他优势，做好建设管理工作，对保障建设效益目标的实现，起到积极地作用。

关键词：铁路；建设市场分析；投标策略

现如今，各地区经济发展和区域联系，都离不开铁路系统。通过建设铁路系统，提高货物和人员等的运输速度，创造更多的效益与价值。在使用需求不断增加的背景下，带动着铁路建设规模的扩大，市场竞争压力也不断增强。对于建设企业而言，必须要围绕项目投标和后期建设做好全面严格地把控，切实提高管理的效益水平，创造更多的价值。

1 铁路建设市场情况的分析

根据中研网发布的数据显示，2020年全国铁路完成固定资产投资7819亿元，投资建设了包括京雄城际和银西高铁以及郑太高铁等在内的总计4933公里新线路。除此之外，时速在160-350km的复兴号全系列动车组全部投入运用，2020年全年开行中欧班列首次突破1万列，总计为1.24万例。

2020年国家铁路预计运送旅客数达到31.12亿人，同比增长为43.7%；发送货物预计达到37亿吨，同比增长3.4%，铁路经营总收入将会达到11770亿。2020年实现交通固定资产投资逆势增长，全年投产铁路营业里程总数为4548公里。

国家铁路2021年将投产新线3700公里左右，未来随着县县通高铁等政策的落实，将会带动铁路建设行业快速发展，有着广阔的前景。从企业的角度分析，将会迎来很多发展新机会与新机遇，要紧紧把握发展机会。企业之间的竞争从投标开始，需要高度重视铁路建设项目投标工作，为企业争取更多的机会。

2 铁路建设项目投标工作存在的问题

2.1 盲目低价缺少投标前的调查

铁路建设项目投标工作的开展，要结合企业自身的实际情况，利用技术优势和建设经验优势等，编制完善的投标方案，展现自身的竞争力，增加中标的几率。从当前铁路建设项目竞标的情况来说，低价是招标方看中的重要指标，使得很多企业高度重视如何体现报价低。由于缺少对市场情况和对手的调查，编制的报价方案与技术方案等存在着质量不高的情况，缩小了利润空间，甚至毫不留空间，只能在后期的生产作业方面探索，使得工作的开展常见生产问题，影响着企业形象和效益目标的实现。

2.2 投标基础工作质量不高

铁路建设项目投标需要编制投标方案，需整合法务和设计以及预算等人员力量，助力各项工作的开展与落实。从投标工作实际分析，存在着投标基础工作质量不高的情况，例如在编制投标文件方面未按照招标要求进行提出造价方案与技术方案等，使得评标时处于不利地位，影响着中标率。

2.3 投标管理方法待优化

铁路建设项目投标工作的开展与落实，需做好内部的投标管理工作，保障各项工作的规范化开展。从目前的铁路项目投标管理实际分析，存在着管理重视度和管理不到位等问题，使得投标工作开展面临挑战与问题，影响着投标工作的效率，需加以完善和优化。

3 铁路项目投标问题的优化策略

3.1 做好前期的调查

铁路项目投标是与对手一同竞争，不仅看的是谁给出的报价相对较低，还需要考验企业的建设实力。从投标工作的角度来说，做好前期调查，掌握完整的数据信息与资料，高质量落实投标编制工作，对实现投标工作价值，可起到积极地作用。在前期调查的角度分析要围绕以下方面入手:1）市场价格变化。铁路项目投标书的编制，要围绕市场价格变化进行调查。利用官方公开的数据和相应的数据库，做好相应的分析，掌握材料变化规律和人工费用变化情况等，切实保障铁路项目投标方案的科学合理化，获得更多的支持，保证投标工作有序推进。2）竞争对手情况。铁路项目投标前期的调查，要做好竞争对手的情况调查。根据其竞争实力情况进行全面分析，合理地编制投标方案与策略，把关铁路项目投标的质量与效率，切实提高中标率。对采集的数据信息，利用大数据分析技术手段，做好全面严格分析，提出高质量的投标文件，指导相关工作的开展与落实，高质量落实各项工作，切实保障企业能够获得更多的机会。建立更多的信息渠道和数据库等，为调查与分析工作提供支持，保障业主信息和市场竞争条件等得到有效利用，促使各项工作高质量落实。

3.2 扎实投标基础工作

铁路项目投标面临很多挑战与风险，必须要做好全面严格地控制，切实保障投标管理目标的实现。通过扎实投标基础工作，可获得不错的成效，显著提高投标工作效率。组建专门的投标工作小组，负责铁路项目投标工作，结合投标工作的需求，做好人员的业务技能培训，促使投标各方面工作高质量开展与落实。在投标准备和文件编制等方面，工作人员要严格按照现行的规章制度和办法，做好每个细节和要点的把控，保障投标工作的质量与效益，促使铁路项目投标工作价值得到发挥，为企业争取更多的机会。

3.3 提高投标管理的水平

首先，构建完善的监督管理制度。基于高质量推进铁路项目投标的角度分析，构建完善的监督管理制度，强化对投标工作的管理，有着重要的意义。明确铁路项目投标的具体内容，做好企业内外部的监督，规范投标工作的每个流程，实现投标工作的价值^[1]。

其次，强化部门协作能力。从编制铁路项目投标工作推进角度分析，需相关专业的人员力量支持，因此要构建完善的沟通协调机制，为其提供沟通平台，提高数据信息共享度，做到高效化配合，高质量推进各项工作^[2]。在招标领域正在推行责任终身制，必须高度重视项目投标工作与建设工作，做好每个细节与要点的把控。采用信息化技术手段，辅助铁路项目投标工作的开展与落实，促使管理工作效率与的价值得到提高，适应电子化招投标工作。实践中要充分发挥信息化技术在投标领域的应用价值，做好技术应用的探索与创新，实现技术的应用价值^[3]。

最后，遵循法律法规杜绝转包情况。参与建设市场竞争，必须要严格遵循法律法规和标准，规范企业的投标行为，做好项目推进管理，避免出现转包的情况。从企业的持续化发展角度出发，积极探索高效化管理的办法与措施，不断提高铁路项目投标工作的质量与效率，指导后续工作的开展与落实^[4]。结合企业的实际情况，制定完善的铁路项目投标工作管理制度，指导此项工作规范化和合理化开展，保障建设的质量与效益。实践中围绕铁路项目投标实际，探索工作新方法和新手段，提高投标工作的效益^[5]。

4 结语：

综上所述，铁路建设行业快速发展，迎来了建设的热潮。在建设的角度分析，做好铁路项目投标问题的优化，提升投标工作的质量，对提高中标率，获得更多的建设机会，有着重要的意义。文中对当前铁路项目投标问题进行分析，提出相应的优化措施，指导相关工作的开展。

参考文献：

[1]高秀峰.浅谈施工企业在招投标阶段风险控制和成本控制措施[J].建筑技术开发,2021,48(05):78-80.

[2]张利斌.铁路工程投标报价优化策略分解析[J].冶金与材料,2020,40(04):156-157.

[3]常丽平.铁路工程投标报价策略分析[J].工程建设与设计,2020(13):216-217+220.

[4]武家瑶.铁路工程投标报价优化策略研究[J].城市建筑,2020,17(03):197-198.

[5]张强.探究铁路工程投标报价策略与后期变更索赔[J].纳税,2018,12(31):295.