现代营销学中流行一句话,“得终端者,得天下”,然而以现阶段国内食品行业的实力来看,单纯依靠厂家的实力去开发终端显然不可能。因此,厂家最终还是要依靠经销商的力量,得终端者最终又重新回归到得经销商者。而所谓的得经销商者大部分还是得形者居多,得心者极少,而真正能得经销商心者才能真正做到得天下。
糖烟酒周刊
2007年31期