商务策划理念在建设项目实施阶段的运用分析

商务策划理念在建设项目实施阶段的运用分析

陈媛媛

中建五洲工程装备有限公司

江苏 南京210023

摘要：将商务策划理念应用到建筑项目中，对提升建筑项目管理质量和水平存在积极影响。目前，建筑项目实施阶段商务策划理念应用仍处于不断探索时期，加强商务策划理念及其运用研究现实意义显著。鉴于此，从商务策划理念概述出发，联合案例就建设项目实施阶段商务策划理念的运用表现进行了简要分析，并以提高商务策划理念运用有效性为目标，提出几点建议。希望促进建筑项目优化发展。

关键词：商务策划理念；建筑项目；实施阶段

引言：建筑行业是促进我国经济建设与社会发展的支柱行业，在近些年建筑市场竞争日益激烈背景下，如何保障建筑行业稳定、健康、优化发展成为企业以及相关人员关注重点问题。研究表示，加强建设项目管理，实现建设项目实施阶段安全、经济、质量等科学控制，可获取良好综合效益，促进建设企业可持续竞争发展。商务策划理念是商务管理重要理念，将其应用到建设项目实施阶段能够有效协同各项管理，切实提升建设项目成本控制与风险防范质量。以下是笔者对商务策略理念及其应用的几点认知，意在抛砖引玉。

1. 商务策划理念

商务策划是商务管理中的重要组成部分，要求工作人员能够利用所掌握的商务策划知识、方法、技术、手段，结合商务策划执行经验，为商务策划需求者的战略制定、项目运行、风险防控等提供有益指导，帮助商务策划需求者科学规避风险，获取更多优势和利益。在建设项目实施阶段，商务策划则是以建设项目施工过程为对象，经商务策划分析准确识别施工过程中存在风险和机遇，并以风险规避、成本节约、效益提高等为目标提出有效管理措施，并将其和建设项目施工操作有机结合，切实推动建设项目高质量发展。通常情况，建设项目实施阶段商务策划理念的应用流程为“策划准备→识别与分析→措施制定与分解应用→全过程动态管控→效果检查与考核”^[1]。

2. 建设项目实施阶段商务策划理念的应用表现

1. 项目概述

某建设项目为住宅建设项目，建筑面积约为13.5万㎡，包括10栋居民楼（6栋22层，4栋32层）、4层商业裙楼、2层地下室，工程造价1.6亿元。该项目采用的承包合同为固定单价合同，合同中包括材料费、材料代用费、人工费、人工调差、机械费、现场管理费以及利润、规费、税金等合同清单项目完成所需一切费用。

2. 商务策划理念应用表现

建设项目施工前，企业组织项目商务人员、工程项目管理人员、工程项目施工人员、工程项目物资采购与管理人员、技术人员、质量及安全人员、财务人员等成立了项目商务策划小组，用以完成各项商务策划工作。

其一，商务策划前准备工作：商务策划小组成立之后，基于教育培训提高小组成员专业素质与综合能力。并根据商务策划工作需求，结合小组成员专业优势，明确小组成员在商务策划中的职责。组织小组成员对项目相关资料（立项要求、招投标管理相关文件、施工合同、设计图纸、施工管理文件、现场状况等）进行收集、整理、分析，全面掌握项目情况^[2]。

其二，建设项目成本测算工作：成本预算是建设项目商务策划识别与分析阶段中基础内容。要求商务策划小组成员能够通过成本测算分析，明确商务策划要点。本项目经成本测算了解到招标中关于居民楼建设中所用不锈钢栏杆材料价格低于市场价格，如用该材料进行施工将增加约4.56万元材料成本。对此，商务策划小组建议积极和业主沟通，将材料转换为性能相同但价格更低的其他材料或变乙供材料为甲供材料。

其三，合同识别工作：合同识别是建设项目商务策划识别与分析阶段中的重点内容。要求商务策划小组能够仔细研究合同，及时发现合同漏洞。与此同时，能够通过市场变化趋势预测、合同价格与市场价格对比、合同清单项目与施工设计图纸对比等找到合同风险与机遇，以便及时规避风险，提高效益。本项目经合同识别，发现建筑暖通材料与设计图纸要求存在较大差异，合同清单中风盘联合新风系统的暖通空调为暖通空调工程的30%，设计图纸中达到33%，按照设计图纸施工需要重新确认暖通材料价格。

其四，建设项目施工方案选择工作：在建设项目中，合理选择施工方案对提升工程施工质量，缩短工程施工进度，节约工程施工成本等存在重要影响。这就需要企业加强施工方案研究力度，能够从众多施工方案中选择综合效益最高方案进行施工作业。商务策划小组在此阶段需要全面掌握各施工方案内容，系统且充分比较各方案优缺点。与此同时，针对所选用方案，提出可行性完善建议，并在数据分析比较下，为施工方案决策提供指导。本项目在对焊接工程施工技术经济效益进行分析时，发现焊条电弧焊与钨极气体保护电弧焊均适用于本工程，焊条电弧焊费用约为54万元，钨极气体保护电弧焊约为44.28万元，采用钨极气体保护电弧焊可节约18%焊接费用。

其五，施工阶段成本控制工作：在建设项目实施阶段，成本控制是提高经济效益的最佳手段，也是项目施工管理重要内容。商务策划小组通过成本控制分析，能够找出施工阶段成本节约最佳点，从而在保证工程质量与安全的基础上最大程度降低工程造价。本项目中，经商务策划提出通过提高施工安全，减少合同外用工频次与规模方法来控制施工成本的建议。例如：（1）要求在合同拟定过程中将所有可能发生的情况一一列出，合理控制用工范围；（2）管理人员深入现场了解人力资源配置情况，评价施工人员安全防范能力，把控好突发状况下工程变更尺度；（3）加强劳务结算管理力度，减少劳务索赔。

其六，项目动态管理工作：建设项目工期长、施工内容多，商务策划虽然能够为建设项目施工管理提供预见性指导，但无法对所有情况进行预测。这就需要商务策划小组参与到建设项目全过程管理工作中，能够根据工程变化对商务策划内容进行不断完善与改进。

其七，策划结果检查工作：策划结果检查与考核既是对上阶段工作的评价，也是对下阶段工作的指导。即商务策划小组可根据工程进度安排实施分阶段商务管理，能够定期对商务策划实施情况进行检查、考核，根据检查与考核结果挖掘原策划存在的不足，并对其进行修正。同时制定后续工作目标与要求，做好相关管理、监督工作。

3. 促进商务策划理念有效运用的科学策略分析

商务策划理念在建设项目施工阶段的应用是一项综合且复杂过程。为保证其应用价值的最大化。需要建设企业在明确商务策划理念应用重要性基础上，提高对其的重视。能够根据自身实际情况加强商务策划组织建设，制定完善商务管理目标，善于利用商务策划技术开展施工管理工作，将基于商务策划制定的各项措施落实到施工实践中，切实提高建设项目施工质量、安全、成本等控制水平。

结论：从商务策划理念在建设项目实施阶段中的应用效果来看，商务策划理念对建设项目管理水平提升存在积极影响，能够根据项目实施特征与要求，运用商务管理办法对项目实施阶段管理风险进行预见性识别与针对性处理，同时在保证建设项目施工目标达成的基础上最大程度节约成本，促进建设企业经济效益提升。因此，有必要促进商务策划理念在建设项目实施阶段的有效应用，以保证建设项目顺利完成，推动建设企业优化发展。

参考文献：

[1]巩平福.项目商务策划研究与应用[J].中国高新科技,2020(16):82-83+117.

[2]杨文军.试论如何做好施工阶段商务管理与控制[J].现代经济信息,2020(04):65-66.

作者简介：姓名：陈媛媛（1979.03.11）；性别：女，民族：汉，籍贯：辽宁锦州，学历：本科；现有职称：高级经济师；研究方向：工程管理。

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