如何做好电力行业营销风险管控工作

如何做好电力行业营销风险管控工作

朱建武

国网新疆电力有限公司奎屯供电公司 ,新疆奎屯市 8333 00

摘要：随着我国经济建设不断深入，人们生活质量得到改善，在一定程度上促进了各行各业的发展，同时也加剧了市场的竞争压力。就电力行业而言，人们生活质量的改善在一定程度上增加了电力行业供电压力。值得一提的是，随着我国发展速度逐渐加快，电力行业要想更快顺应当下发展趋势，需要做好营销风险控制工作，从而能够有利于保证该行业可持续发展。本文对电力行业开展营销风险管控工作进行了分析并提出了具体的措施，希望能够有一定帮助。

关键词：电力行业；营销风险；管理对策

1 电力营销的特性

电力行业与其他行业的产品有所不同，其营销方式也不同。电力营销就是以电力资源为中心进行的销售活动。值得注意的是，和其他行业的产品不同，电力行业的产品并非有形产品，而是通过电力企业生产、通过电网输送、经过相关流程、最终传达给相应的电力用户。为了保证用户的用电需求，在进行电力输送过程中，需要保证各个环节能够正常工作，因为一旦有任何一个环节出现问题，将会导致后续其他工作无法正常开展，最终会影响用户的用电需求，降低整体社会效益，同时会在一定程度上阻碍企业的发展，因此，这就体现出电力营销需要具备很强的连贯性。不仅如此，由于电力资源自身的性质，导致其不能大量储存，否则将会造成一定安全事故的出现，因此，为了在实际输送过程中避免各种各样问题的发生，在开展具体活动时，必须要在紧密的时间内完成各项活动，这就体现了电力营销的紧密性。

2 电力营销风险的类型

通常情况下，为用户输送电力的经济活动就属于电力营销。为了能够在进行该项活动时，企业需要尽可能满足用户的需求，只有当用户满意时，才可以保证电力企业的实际收益和整体社会效益。然而，在现实生活中，企业在进行营销活动时，可能会存在各种各样的不安全因素，整个营销过程充满不确定性，这样就会在一定程度上对活动整体质量造成一定影响，最终结果可能是有利有弊。至于造成这些结果的因素就被称为营销风险，具体包括：电力欠费风险、窃电风险、电力市场风险等。具体来说，大量的电力欠费会使得相关电力企业资金难以周转，出现资金链断裂等现象，提高了财务风险；现实生活中，不法分子进行窃电，导致市场供电秩序紊乱，对社会造成巨大的损失；整个市场环境充满着很多不确定性因素，提高了实际风险。

3 开展电力营销风险管控的重要性

当今社会，企业建设的本质目的就是为自身谋取更多的经济利益。提高企业自身的收益，能够在实际工作过程中有效避免各种问题的发生，在一定程度上还可以推动企业可持续发展。随着社会的不断发展，各行业竞争压力整体呈上升趋势，电力企业要想在整个市场环境中取得一定优势，就必须要开展较完善的营销风险管控工作，这样能够有效在开展电力营销工作过程中避免各种各样的问题，保证实际工作效率和质量，从而可以有利于提高企业自身的服务质量和经济收益，在一定程度上还可以提高企业自身的综合实力和整体竞争力。任何企业、行业在整个发展过程中都会受到各种各样的影响，充满着不确定性，企业要想尽可能避免各种各样的风险，保证自身能够获得更加长久的发展，在开展各项活动时，必须有一定预知性，对于可能存在的风险、不确定性因素等进行充分了解，并根据实际情况制定有针对性的解决措施，从而在开展具体活动过程中，有利于保证实际活动质量，避免出现有害问题。值得注意的是，供电企业、电力行业在实际发展过程中，经常会受到大环境的干扰，同时，行业内部本身就存在一定的风险性和不确定性，这使得发展就会受到一定阻碍，同时在一定程度上增加了竞争难度，提高了恶性竞争的发生频率。因此，开展营销风险管控工作对于企业的发展是十分必要的。

4 电力营销风险管控策略

4.1 开展营销风险分析工作

开展相应的风险管控工作，对相应的营销风险进行分析是整个工作过程中至关重要的一环。在进行分析风险工作时，相关工作人员需要保证具备客观的态度，科学、理智地进行分析工作，充分了解当下整个市场的发展情况、竞争环境等，

从而能够结合实际工作效果开展相应的调研工作，对于分析结果具备一定借鉴经验，有利于在开展营销活动中避免各种各样的风险，提高实际工作效率。除此之外，相关工作人员还需与专业人士及时沟通、交流，对于实际工作的相关情况进行分析，提前预想可能会出现的风险和问题，保证实际工作的连贯性。开展相应的风险分析工作，可以对实际风险进行充分了解，在一定程度上可以选择更加科学的风险管控工具开展实际工作，从而可以有效降低风险，具体包括：风险转移、风险转换等，根据实际情况选择合理的管控工具，从而可以有效降低相关企业的损失，维护正常的行业秩序。

4.2 建立完善的风险管控机制

为了保证整个行业的进一步发展，更好地进行风险防控工作，在实际工作过程中，有效避免出现的各种风险和问题，相关管理部门需要建立更加完善的风险管控体系，保证企业在开展相应的风险管控工作时有据可循。不仅如此，相关部门还需要对人员的调动制定科学合理的方案，同时加强人才培养力度，使工作人员具备更高的工作素质，在一定程度上有利于降低风险的发生频率，保证实际工作质量。就整个行业的发展环境而言，相关部门需要根据实际情况，对于整个市场的发展情况进行科学分析，从而根据论证结果提供更加科学的管理机制，提高实际工作效率。除此之外，对于管理工作中存在的问题而言相关人员需要进一步解决，保证工作的规范性与科学性，从而可以对实际社会效益和资产安全起到有一定保障作用。另外，需要建立专业的监管机制，对于开展的各项工作进行监管，及时发现并解决存在的风险，加大奖惩力度，降低实际经济损失。

4.3 提高风险管控意识和人员配备

要想为企业获得可持续发展奠定有利基础，企业必须要具备相应的管理人才，提高工作人员的管理意识，保证实际风险管控工作整体效果。不仅如此，还需要建设较完善、科学的风险管控机制，这样能够有效避免出现各种风险和问题。纵观整个社会市场，大部分优秀企业具备良好发展前景的原因除了具备充足的资金、人力、物力等各种资源以外，在实际工作过程中都贯穿着相应的管理工作，这样开展管理工作不仅能够对内部出现的问题、矛盾等进行及时解决，保证实际工作效率，同时还可以有效避免整个市场环境中出现的风险，能够有效保证企业在市场中的竞争实力，提高了企业的预知性。

5 结束语

当今社会，随着经济建设进一步深入，科学技术的不断发展，人们生活质量得以改善，在一定程度上提高了对各行各业的要求，同时各行业竞争压力整体呈上升趋势，各行业都在面临新的机遇和挑战。为了更好地顺应当下发展趋势，电力行业需要建立更加完善的风险管控工作机制，提高风险规避能力，为该行业可持续发展奠定有利基础。

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