电动汽车交流充电桩的市场前景和市场营销分析

电动汽车交流充电桩的市场前景和市场营销分析

许剑敏

国网福建省电力有限公司福州供电 公司 福建福州 350000

摘要：随着我国经济发展水平不断进步，国家对各个行业的发展都提出了更高水平的要求。汽车行业在满足人民群众生活要求，提高国家经济水平进步过程中发挥着不可替代的，相当重要的作用。新能源汽车近年来在汽车行业中占据的位置越来越关键，电动汽车交流充电桩是新能源汽车的基础设施，关系着电动汽车的推广。本文将围绕“电动汽车交流充电桩的市场前景和市场营销”这一话题进行研究和探讨。

关键词：电动汽车交流充电桩；市场前景；市场营销

前言

生活水平不断提高使得人民群众对于“衣食住行”提出了新要求，当前我国社会的主要矛盾已经成为了人民群众日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。要满足人民群众的生活需求，各个行业都需要不断提高自身的发展能力，汽车行业更是如此。充电桩网络形成之后，新能源汽车发展在我国会变的更加顺利，充电桩是新能源汽车进入我国市场的基础，对其进行市场营销，打开国内市场，是交通行业发展的客观要求。

1. 电动汽车交流充电桩的市场前景

1.1电动汽车交流充电桩的发展现状

电动汽车当下在我国的发展水平不断提升，很大一部分原因是因为政府进行大力推广，不断出台相关政策，电网以及中石化等这类规模比较大的国家企业为了响应号召，也投入到了充换电设施建设运营的过程之中。完整的充电站包括三个部分，这三个部分分别是管理辅助设备、配电设备以及充电设备，充电设备是充电站的基础，作为战略性新兴产业，新能源汽车在我国的发展势头十分迅猛^[1]。

1.2电动汽车交流充电桩的潜在客户

交流充电桩实质上的潜在用户包括大部分电动车，比如电动出租车以及公交车等这类公共用车，也包括电动私家车。公共用车是否会用到交流充电桩需要看国家对于电动汽车推广的重视程度以及电动车的相较于传统汽车来讲是否有较大优势，这一点需要根据政策以及电动汽车的发展状况来进行判断。电动私家车相较于公共用车来讲是否会使用电动汽车交流充电桩具有更多的不确定因素。人们购买私家车的目的是不同的，上班代步以及闲暇时间出游是两种比较常见的原因，电动私家车的用电需求有一定的规律性，购车原因不同，车主的充电需求也会有一定的区别，购买用于上班代步的车主会更愿意将车放在小区里充电，而购车用于闲暇时间出游的车主则对于充电时间没有明确的要求^[2]。

1.3交流电桩的分类

交流电桩指的是利用传导方式，向车中有充电机的电动汽车提供交流对电源的专用供电设施。按照不同区分标准，充电桩可以被分为不同类型：交流电桩主要分为用户充电桩以及公共充电桩。用户充电桩主要指的是用户个人拥有的专用停车位的充电桩。这里主要是从交流充电桩的性质来讲的。交楼充电桩按照不同点区分，有很多不同的类型。但是只要电动公共汽车的使用概率加大，交流充电桩的发展就不会出现太大问题^[3]。

2. 电动汽车交流充电桩的市场营销

交流充电桩的安装以及用电是要从电动汽车行业发展水平来看的，因为交流充电桩是为电动汽车而服务的，电动汽车发展水平不高，在市场发展过程中受到阻碍，则交流充电桩的发展前景不会十分可观。电动汽车行业相较于其他新兴产业来讲，在我国的发展速度是非常快的，发展势头也十分迅猛，之所以出现这种情况，是因为国家在背后大力支持的原因，为了帮助电动汽车行业打开中国市场，促使行业在短时间内能够迅速发展，国家出台了很多法律法规，从多个方面出发，不断推进电动汽车行业的发展进程。交流充电桩可以提供清洁动力给电动汽车，属于电动汽车产业发展的基础，从这一点来看，交流充电桩的发展前景是相当可观的。但是尽管国家大力宣传并推进电动汽车行业发展，但是电动汽车行业是否能够在国内打开市场，后续发展也不会发生太大问题，主要看的还是消费者对于电动汽车的接受程度以及对于电动汽车喜爱程度，市场发展瞬息万变，消费者是否能够真正认可电动汽车，这对于行业发展来讲，都是未知数^[4]。

对交流充电桩进行市场营销，很大一部分原因是因为当下消费者对电动汽车的换电程序以及换电服务都不是非常了解，这需要行业加大宣传力度，扩大宣传范围，让更多的消费者能够清楚相关服务知识。电力企业本身已经有一定的营销资源，包括95598官网以及线下营业厅等，但是仅仅依靠其自身现有的营销资源进行市场营销是完全不够的，还需要与广告企业以及营销企业进行合作，将相关信息通过各种途径以及各种方式扩大，让潜在消费者都能够知道相关信息，提高电动汽车的知名度。潜在消费者宣传重点应该主要放在购买扶持力度以及购车优惠方面，交流充电桩的发展在一定程度上是完全依靠电动汽车发展的，电动汽车发展如果存在问题，则交流充电桩发展也很难取得预想的成绩。同样，如果购买电动汽车的消费者人数很少，交流充电桩的发展必然会受到阻碍，只有在超值优惠，配套设施齐全以及相关政策鼓励吸引人的情况下，购买电动汽车的消费者才会越来越多，交流充电桩的发展才能取得一定进步

^[5]。

上文已经提到过，电动汽车在我国的发展势头非常迅猛，国内很多消费者已经购买了电动汽车，对于已经有电动汽车的客户，企业的营销模式要与潜在的消费者的营销模式进行区别，当前电动汽车的充换电模式主要有三种，这三种模式都有一定的优点和缺点。电力企业要让用户清楚这些信息，除了优缺点之外，电力公司还要将充换电的设施，充换电的运行模式以及常用服务点等信息向用户进行宣传，确保已经拥有电动汽车的用户充换电能够比较顺利，促使电动汽车能够获得较好的口碑。此外，对充换电的业务办理流程，充换电的安装服务等信息，电力企业也要进行宣传，同时还要定期进行回访业务，了解用户对于电动汽车充换电的想法，得到反馈，及时解决其中存在的不足之处^[6]。

除了面向电动汽车潜在消费者以及拥有者进行宣传，进行市场营销之外，电力企业的日常营销工作也需要提上日程，新能源汽车在我国是属于新型产业，很多人对于这一产业并不是非常了解，甚至很多汽车行业潜在消费者不知道电动汽车的存在，这样的情况下，购买电动汽车的人数自然不可能达到预想的水平。市场营销的重点不仅在于对固定消费人群进行营销，对于市场大众也要进行营销。汽车当前已经成为了人们出行的首要选择，购有汽车购买意愿的人群在不断扩大,尽管电动汽车的电池价格相对来讲比较高，但是其自身具备一定的优势，作为新兴产业，购车优惠也有很多，购车人群在进行汽车购买的时候会综合考虑多方面因素，电动汽车宣传范围越大，知道这类汽车的人数越多，则汽车销售的概率就会增加，交流充电桩的发展前景就会更加可观。

结语：总而言之，当下已经新能源汽车产业发展势头迅猛，人民对汽车技术发展有了更加具体要求的背景下，电动汽车交流充电桩的市场前景是非常可观的，交流充电桩是新能源汽车产业发展的基础以及关键，但是因为新能源汽车属于新型汽车技术，国内很多企业目前对于电动汽车交流充电桩并不是非常了解，进行市场营销是非常必要的。

参考文献：

[1] 崔小粟. 2020年中国充电桩行业市场现状及发展前景分析:未来五年将存在千亿元市场空间[J]. 变频器世界, 2020(03):20-22.

[2] None. 2019年2月电动汽车充电桩市场分析:累计公共充电桩34.8万台[J]. 磁性元件与电源, 2019(4):88-88.

[3] 吕青. 新能源汽车的市场营销的有效策略分析——以比亚迪为例[J]. 汽车实用技术, 2020, v.45;No.326(23):260-262.

[4] 何静涵, 王跃红. 电动汽车交流充电桩测得值的不确定度分析[J]. 计量与测试技术, 2019, v.46;No.329(10):114-115.

[5] 谭祥诺, 张景, 贝伟璇,等. 电动冲浪板的市场分析与营销对策研究[J]. 商场现代化, 2019, 000(020):50-51.

[6] 吴丽萍, 谭新曲, 吴星. 柳州与广州新能源汽车"营销模式"市场调研对比分析[J]. 南宁职业技术学院学报, 2020, 025(001):71-76.