企业管理中市场营销的作用分析

企业管理中市场营销的作用分析

吴楠，张少波

国网太原供电公司， 山西省太原市 030000

摘要：在社会不断发展和进步的背景下，各项企业发展迅速，市场营销是企业管理中的重要一环，是实现企业产品销售渠道拓宽、销售范围增长、销售人群扩展等目的的主要手段，有助于实现企业产品进一步优化、保证企业发展与市场发展步伐相一致。此外，市场营销也为企业知名度的提升奠定了一定的基础，为企业构建销售链、保证企业的收益、稳定企业的命脉，让企业的发展更为高效健康。深刻地分析市场营销管理的作用，明确这一课题研究的意义和价值，再对市场营销的现状以及市场营销的优化策略进行详细的分析，了解以及掌握市场营销的主要问题并针对性地提出解决策略。这有助于实现市场营销管理的优化，保证市场营销管理的作用的发挥以及市场营销管理价值的全面体现，让企业的发展阻滞因素减少，促进企业的发展。

关键词：企业管理；市场营销；作用

引言

市场营销活动是企业保持健康运行的重要影响因素，正确的营销策略能够促进企业的整体发展、扩大经济收益，以此提高自身的市场核心竞争力，实现良性循环。当前，经济全球化促使世界各国企业转变了自身的市场营销方式，为了更好地顺应目前的新经济形势，我国也应该及时改变传统的市场营销思维，从商品的多个角度出发，创新营销思路与营销方法，以此提高企业的经济效益，提高自身在市场中的竞争能力。

1企业管理中市场营销的作用

1.1增强企业的经营活力

市场营销的主要目的就是强化产品的特点以及亮点，强化消费者对于产品的印象，以及适当地进行引导，增强消费者对于产品的选择意向，以此来扩大消费范围，以及消费群体。同时，构建产品的市场形象，产品的不可替代性逐渐加强，让产品的影响力得到提升，产品的成交量就会实质性地得到增长。产品市场竞争力不断增强，企业的综合竞争力也会显著提高。对于企业而言发展基础更为坚实，发展规划的限制因素有效减少。在企业管理这一环节中，会随着市场营销的深入，对市场的变化以及市场的需求有一个更为全面的了解，管理的重点以及管理的内容也会相应地做出调整，整体的灵活性更强，管理的效果也有效提升，企业管理的局限性也会相应弱化。能够适应快速变化、快速发展的市场环境，这对于企业的结构优化，企业的整体运行优化有实质性的推动作用。

1.2提升企业管理的质量

市场营销能在产品和消费者之间建立联系，市场营销效果显著，做好了成功营销，消费者就能了解企业产品的亮点和与众不同的地方，其选择产品的意向就会变强，产品也就在市场上具有良好形象，成交量大，占据较多的市场份额，企业在市场竞争中就能占据优势，获取更多利益，这是企业长远发展的根本，所以企业管理必须抓好市场营销，因为其直接影响着企业发展以及生死存亡。企业管理做好市场营销，对市场有敏锐的洞悉力，认真分析和研究市场需求，同时还应清楚消费者的心理和购买行为，综合各种因素，掌握市场环境对企业经营活动所带来的影响，然后有针对性的制定战略目标和市场营销决策，最终实现预期的营销目标。

2企业管理中市场营销存在的问题

2.1营销管理体系不健全

营销体系的建立以及功能实现离不开各个部门的支持与配合，然而，部分企业由于营销观念滞后，缺乏对市场的正确、全面认识，导致营销部门难以与其他部门之间有效沟通，这一问题直接影响着销售计划制定的合理性，因此对业务的考核也难以全面落实。这就导致了企业市场营销的恶性循环，市场信息无法得到及时反馈，销售人员对于用户管理的价值难以实现，用户对企业产品失去黏性，进而使得有效的市场信息减少。根据价值链理论，营销管理体系任何环节滞后都可能导致企业成本的增加、降低其运行效率，影响企业的长期发展。

2.2管理方式落后

在互联网飞速发展的时代，经济形式逐渐多元化，但传统观念已深深植根于现代企业的管理中。目前许多企业开始使用互联网营销方式，但内部管理并未进行任何更改。这意味着企业领导没有意识到互联网给企业带来的影响。营销手段与管理方式不配套在传统的营销管理中，存在以下问题:缺乏营销管理方法，缺乏及时的市场数据，营销管理不面向未来，消费者选择不足。这些问题直接影响公司的营销模式，并使公司难以针对营销采取有效管理。

3企业管理中促进市场营销发挥作用的策略

3.1树立科学的营销观念

企业要重视市场营销工作，为适应市场发展，根据市场发展的趋势作出发展计划，能够保障企业经营管理工作的顺利展开，保障企业的可持续发展，为企业创造更多的经济收入。随着计算机及网络的发展，提出绿色营销概念，要求企业在市场营销管理方面具有一定的突破，为了更好地发挥市场营销在企业管理中的作用，要及时地解决销售管理组织结构问题，企业可以借助网络技术成立电子商务部门和销售部门等，将企业内部各个部门全面展示给市场，不仅减少销售的成本，同时也能够扩大销售产品的范围，让客户更好了解企业，提高客户满意度。

3.2设计针对性的营销方式，以服务顾客为目标

为了保证企业的健康运行，相关管理人员应将服务客户作为主要发展目标，充分考虑消费者的想法、目的及现实需求。可以通过设立服务部门，定期收集、统计客户的消费需求，并将其应用到未来的产品设计中，以此研发出既能保证质量，又能充分满足顾客消费需求的商品，提升消费者对企业的信任度与忠诚度，形成良好的“企业-消费者”关系。此外，现代高科技技术在一定程度上缩小了各企业在产品研发水平上的差距，这也意味着企业之间无法在产品包装或质量上占据较大优势。因此，企业只有通过开展特色营销活动，提高产品的服务工作，在消费者购买企业商品后，可从产品的销售服务与售后服务中感受到产品的购买差异，进而对企业产生忠诚度。经济一体化促使企业之间的竞争愈发激烈，因此，企业想要在市场中占得一席之地，就必须将服务客户作为工作重点，在消费者服务、产品服务方面占据优势，使企业自身得到最大程度的发展。

3.3创新营销技术

营销成功的基础是对消费者需求的准确把握。在互联网时代，企业要积极利用大数据手段对消费者的消费行为进行统计，全面、快速、准确地分析其需求倾向，预测市场消费趋势。目前，消费的主流趋势分别为超级大脑、游戏、生活、智能设备，消费升级为健康绿色。面对此环境，企业要加大人工智能对产品的营销力度，利用大数据实现线上线下服务内容的及时对接，使消费场景更加多元化、智能化，满足消费者对智能化消费的需求。

结语

市场营销能让企业管理了解和掌握市场的格局、市场的变化、市场的现状，以及能明晰消费者的心理以及需求的具体变化，从而确定生产的优化方向，明确具有更大市场的产品特点。在此基础上，保留产品的特色以及质量，推动产品的销售量稳步提升，增加产品的销售额和企业的收益。同时，通过市场营销，还能够让企业的各个部门更为稳定地协调合作，让企业整体的规划以及发展运行更为明确、更加稳定。

参考文献

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