校园收费自习室分析研究——以一研为定自习工作室项目为例

崔燃

铜陵学院  安徽省铜陵市铜官区铜陵学院翠湖校区  244000

【摘要】随着国家大形势的研究生扩招以及个人追求自我提升所带来的学习人数增加，学生对自习室的需求上升，但由于大学校园里情况复杂，学生自我人生规划不同，在校园里很难找到一个理想的复习地点。于是这样一个配备了大部分学习必需品、环境干净舒适的考研自习室应运而生。不用早起占座，预定后即到即学，既方便了考研学生个人，又有助于拉高学校整体的考研成功率。目前市面上此类地点多为网红性质的咖啡厅、书店等地，专门的考研自习室在大学校园里还较少，属于新型半盈利半公益项目，市场前景极佳。

【关键词】付费自习室；校园

一、基本介绍

近年来，随着我国教育体制的改革，高校扩招成为教育市场化的选择。研究生院校的扩招为更多本科毕业生提供了升学深造机会。另一方面，由于高校在校人数增加，本科生越发普遍，就业竞争压力加剧，迫使更多人走上考研考证的道路，从而造成校园里大学生自习空间严重不足的局面。

学校虽然有自习室或者是图书馆，但是学习氛围欠缺，时常会有人聊天、打游戏或是睡觉，甚至成为了一种“社交”场地，从而影响了真正需要学习的人。因为学校这种普通的、免费的自习室不存在任何约束力，学生较为散漫。相比之下独立的书桌、座椅、台灯等配套设施，可以提供给消费者更加浓厚的学习氛围，保障学习区域内的安静，提升学习效率。此外，能够在较小的圈子中找到志同道合的朋友，相互督促、共同学习[1]。

本项目的开展能够为校园内有需求的广大学子提供便宜舒适的学习环境，切实解决学生对于学习环境不断提高的多样化需求，同时探索校园自习室的经营模板，将更便捷实惠的自习室推广到更多校园中，形成经营模板，惠及更多学子。

二、项目规划

以校内为基础，通过宣传先在本校内积累一定的人气和经验，调查学生对考研自习室的具体需求，总结目标群体习惯，在实惠的价格和优质的环境之间平衡，促进自习室规范化管理和收费，营造良好的学习氛围，以此吸引更多的本校学子选择本考研自习室。同时，充分利用大学生创业学校及合作机构的支持优势，获得资金支持，力求迅速打开市场。

作为大学生创业项目，我们团队将会充分利用校园的相对低成本的人力物力，进行合适的定位，在适宜的地方打造收费的自习室。我们的意图不在于收费，更主要是在于公益。收费只是为了让学生因为这付出的一点钱更加珍惜时间，不浪费在自习室的一分一秒，往往一杯奶茶钱就能让学生获得一个良好的学习环境。

（一）短期目标：

首先进行市场调研。在项目发展前期，撰写调查报告，掌握我校大部分同学的考研考证意向，以及对即将打造的收费的考研自习室的意见和建议，从而设计出更加适合我校学生学习的环境。本团队会努力调动每一位成员的工作积极性，及时发现本项目存在或者是可能会存在的问题，并迅速处理解决，为在我们自习工作室学习的同学打造一个尽可能完美的学习环境。

团队前期收入主要来源于项目活动经费和赞助商的资金支持。经费将主要用于自习室的软硬件购买和维护上，以及人员的劳动费。随着项目的运行，考研自习室进入收支平衡时期，实现自身资金的良性循环，不再依赖投资。提供学习场所，营造浓厚的学习氛围，促进学校学习风气向好。与考研机构相合作，促进考研自习室前期的资金流转。提高考研上岸率，为学校增加高知识人才，进一步提高学校知名度。

作为高校，需设立社会创业教育的领导机构和治理机构。领导机构负责定位定向定调，开展顶层设计，确保人力、物力、财力资源的充分供给。治理机构可以依托高校相关职能部门或专业学院，负责统筹协调、系统推进，确保社会创业教育有序有效开展[2]。

（二）长期目标

通过创业实践的摸索，为大学生创新创业提供更多思路。形成独有的“付费自习室”文化氛围，同时合理调节付费自习室与非付费自习室的校园占比。通过对该项目品牌化，专业化的实践探索出合适的经营模式，以此弥补产业空缺。付费自习室并不是一个客单价高、盈利能力强的生意，开一间自习室虽然击中了现代年轻人的学习痛点，有着稳定的市场需求，但装修好自习室只是个开始，后期维护的持续发力依旧是付费自习室现阶段面临的难题[3]。

后期在保持前期尾部增长的同时，可雇佣校内人员，创造就业机会，为学生提供勤工俭学的岗位。考研自习室的收入可缴纳一部分给学校，为学校提供建设资金。同时给校园创业起到表率作用，拉动总体创业率增长。本项目的自习工作室是半收费半公益的形式，收取的费用远低于校外市场价，收费标准可以按每小时收费，也可以按天收费、按月收费等。在自习室项目成型之后，可以与更多高校合作，将这一项目切实落实到更多的校园里。

四、营销策略

行业内目前尚未有成熟的经营体系，尤其是在校园方面的业务，因此项目缺少可以借鉴的成熟经验。但是项目成型后可以弥补行业内缺少规范化和有针对性经营现状，同时为大学生提供优质的学习环境。

（一）宣传

在宣传上可以创立公众号，注册社交媒体，结合视频、文字和图片的形式展示自习室内的布置，环境，以此提高自习室的知名度和人气，同时对外展示出自习室的特色和优势。争取高校合作，提高自习室的推广程度，并且对自习室本身的布置提供更多针对性意见。微信公众号的不断发展，以及社交账号拥有的庞大用户量，能够为自习室提供一个良好的宣传平台和信息接受平台。对于自习室本身的发展也更有利。

（二）环境

考研自习室的环境布置最重要的是安静、舒适。针对这两点，自习室会布置相应的设施，例如饮水机，隔音设施，隔断设施，照明设施等，营造安静舒适的学习环境，以此吸引更多学子，再通过同样热爱学习的同学的影响，达到对自习室内环境的营造。安排一部分监督者，满足部分同学对自身自律能力不足的需求。

促进自习室与使用学生的沟通交流，在网络上接受使用者对自习室使用的意见，并做出有针对的改进，以此提高自习室的实用度。还可以为用户提供相应的预约和定制需求，更好的满足学生对学习环境的需求。确保自习室有明确的发展和改进方向，提高自习室经营的专业度，提高自习室的服务水平和满意度。

四、风险分析

（一）我国教育行业发展的不完全

在我国的基础教育中，实行九年义务制教育，但就目前义务教育水平的均等化程度，东西部的资源分配不公的同时，城市教育两极化发展也限制了我们教育行业的均衡发展，从而导致部分学校的学习动力不如其他。

在我国实行的教育运行机制，与其他国家相比较，教育行业投入的比例相对较低，我国教育支出占财政收入的比例还不足4%，直到2012年才首次实现财政性教育投入占GDP的4%。

从我国目前教育的举办来看，政府主导兴办教育占主要部分，社会资金以及社会资金参与兴办的教育比例很小，基本上教育与市场是分开的，对于教育行业来说，需要有资金才能够发展，很少有真正的多元化投资模式，正因如此，对于教育行业来说，需要依靠市场和社会的发展，才能够焕发教育行业的活力。

（二）地区之间发展的不平衡

随着公民素质教育的提高，与教育相关的产业也随之发展。我国越来越重视教育，但由于大城市就业压力大，人口多，考试多，导致公共资源严重缺乏，催生了学生党对于考研自习室的需求，但由于用户目标单一、人工费用、教育条件参差不齐等问题，导致这种考研自习室的行业条件发展不完全。

（三）人员人数的不集中

一间考研自习室，在装修、宣传成本等方面都需要支出，但该行业的消费群体是新流量的考试人员，考试有周期，一旦前一批考试人员结束，这时候就需要投入宣传，吸引下一批的考试人员。但由于这些人员主要集中在考研、公考等群体身上，在平常生活中这部分人的特点是时间碎片化，每天很难集中一个时间段学习。而且基数占比相对较小，对于考研自习室的人员流动也会有影响。

五、应对措施

（一）我国的教育行业依然在持续发展中

合理利用教育资源，树立可持续发展的理念和有关未来社会新一代人才的构想，使得学校围绕这一理念进行目标的协调，综合不同教学形式的教学活动，培养不同的高校型人才，为之后人才的深入学习提供了条件和空间。同时改变教育理念，培养多元化人才，培养提高素质教育，让学生可以得到进一步的提高，在各个方面追求理想，实现人生的价值。也要加强对学生日常教育管理的监督。提高学生的学习质量，为学生以后的道路进行铺垫，使得学生们努力追求，提升自己的人生价值。

（二）城市化的进程在不断发展

中国的城市化进程还在不断发展中，房地产行业由前期的开发时代进入后期运营时代，这为行业未来的发展提供了可持续化的条件。

对于大型店铺而言，可以放置更多的自习位，摊薄每平米的装修成本，分隔自习室与自习室之间的距离，使得用户体验更好。对于小型店铺而言，可以找到适宜的位置，将空间进行充分的利用，干扰相对较少，整体投入费用更少，吸引的用户更为集中，人工成本相对较低。

（三）针对特定人群入手

对于学生党而言，由于支付能力较为薄弱，可以通过不定期折扣等优惠活动，吸引时效性学生党。根据他们的学习时长和学习习惯，提供特殊公共设施，让他们能够方便有效的进行学习。

六、人员管理

以考研自习室为中心的项目，致力于以优惠的价格和优良的学习环境吸引广大学子，满足当代大学生对于学习环境的需求，属于半盈利半公益类项目。关于自习室的运营属于自营，

监督机构为学校。以指导老师为代表对工作室进行监督和管理，包括监督自习室具体使用的落实，收费管理，自习室环境，以及协调社会关系，争取社会支持。

项目负责人会组织会议，建立会议管理制度，安排相应的周会议，季度会议，年终会议，专题会议等。会议的内容以自习室运营、企划工作、安排预算、监督自习室收费及环境为主。根据工作具体内容设立相应部门，并安排对应有相关经验的负责人进行管理。

定期招募优秀新成员，加入自习室项目的管理和优化，吸收新鲜血液，以保持自习室能满足当代大学生的多样化需求。形成规范化管理，并将该项目推广至更多的大学校园中，总结运营经验，应用到更广范围的社会，实现模式化经营。、

【参考文献】

[1] 任智毅 .共享自习室创立可行性研究与分析. 《上海商业》 2021年第8期

[2] 陆秋萍.大学生创业的现实困境与突破路径.《当代青年研究》 2019年第4期.G647.38

[3] 穿堂风.付费自习室创业者：想办法让人花钱上自习.《课堂内外(高中版)》 2021年第1期

本文为安徽省20-21年度大学生创新创业项目《一研为定自习工作室》（项目编号: s202010383372x）成果。