医药行业市场营销策略

医药行业市场营销策略

寇培培

石家庄新兴药房连锁有限公司 河北 石家庄 050000

摘要：随着经济的快速且稳定的发展，医药市场营销呈现出多元化的趋势，传统的医药市场营销理念已经不能满足当下的医药行业发展，一定程度上还减缓了医药行业营销领域的一个革新。以此，在信息化的时代，如何开展医药行业市场营销的方式，提高医药行业市场营销的水平，是需要重点考虑的问题。因此，本文将阐述医药营销的概念，浅析医药行业市场营销的策略，为医药市场的稳定发展奠定理论性的基础。

关键词：医药行业；市场营销；策略

我国的经济改革处于快速发展的过程中，医药行业的市场营销经历了从无到有的过程，且随着时间的推移渐渐趋于成熟。医药行业关系着人们的健康成长，保障了人们的生活质量，是人们在生活中不可或缺的行业。通过医药行业的发展历程，能够了解到医药是潜力无限的产业，在未来的发展中具备坚实的发展力量。因此，探索出一条合理、科学的医药行业市场营销策略极为重要。

一、市场营销的概念

市场营销，也被称为市场学，是20世纪初美国的一门学科，专门研究公司营销活动的规律。随着社会竞争的加剧，在日常管理和活动中，无论是在工业或商业企业、制药公司，都已将营销意识和理念融入其中。医药产品的销售本质上是一种管理活动，药品销售管理是指制药企业为实现其目标而与相关市场建立、建立和保持互利关系的分析、规划、实施和控制过程。它的主要任务是通过市场研究、规划、执行和控制来控制目标市场的需求水平，以实现公司发展的目标。显然，成功销售专利药品的基础和先决条件必须是四个关键领域：营销学的基本理论和运用技巧、医药市场的特点以及科技的发展；国家对医药产品的生产、研究、销售等环节的政策法规；企业具体产品的具体情况。

二、医药行业市场营销的策略

许多公司已经对市场营销的理念进行一定的改进，但由于市场营销进入我国的时间不长，市场营销的发展还不成熟，许多营销方法还处于传统的阶段。

（一）商标策略

商标是一种被称为“品牌”的营销方式，即制造商或分销商在产品上加贴的标志，以区分不同生产商或分销商销售的产品，这些产品具有不同的特色。商标对企业来说是一种重要的无形商品，是产品概念的重要组成部分。我国的药品品牌项目起步较晚，品牌数量较低，在可见性方面无法与外国品牌相比。因此，医药企业不仅要努力争创名牌，更重要的是要保护名牌。

（二）产品生命周期

产品的生命周期大致分为四个阶段：引进阶段、生长阶段、成熟阶段和衰变阶段。一种药物的生命周期与其他产品的生命周期相同，具有不同的特征。在介绍期间，医生和病人需要了解新知识和新产品，指导他们使用产品，并迅速建立医院、药房等销售渠道。从长远来看，以加强其竞争地位，有必要分析和进入新的细分市场，开发新的分销渠道，改变产品的包装规格剂型和大力推广，使更多的医生和病人一样了解和使用它。在成熟期，产品具有很强的竞争力，企业需要系统地审视市场，改进产品的营销，为新产品的开发做好准备。在经济衰退期间，当产品销售量缓慢下降，利润率极低时，企业将不得不决定是继续经营，还是转向其他产品或市场。

（三）药品销售渠道

目前，在我国，药物是按类别管理的，主要分为处方药和场外产品。这两种产品的销售终端是分开的，都可以购买OTC药品零售药店，根据我国的规定标准，购买和使用的药品处方必须凭借专业医生处方。由于销售终端之间存在差异，医药产品的销售方式和促销工作方法存在显著差异。OTC药物必须直接针对患者进行广告宣传、公共关系等可以得到更广泛地使用。处方药品的关键在于医院，医院向医生推荐药品，医生向客户开具处方。

面对激烈的市场竞争，医药企业应大胆地创新营销渠道，而不是完全依靠传统方法，就像健康的产品，可以向客户提供在大型超市或百货公司，这样可以便于顾客的购买，减少中间环节。

（四）药品促销策略

促销的目的是吸引目标市场的注意力和兴趣，激发他们的购买欲望和产生购买行为。因此，制药公司的产品推广旨在传递产品信息，刺激市场需求，从而不断增加销售，同时提高产品形象，提高企业的竞争力。

根据销售渠道，主要可以应用“推动”和“拉式”策略，这些策略一般适用于OTC药物，而“推”策略一般适用于非OTC药物，当然，这些策略必须根据实际情况灵活应用。

“拉式”策略是让制药公司利用非人员促销的方式，鼓励目标消费者在自愿的基础上购买产品。

“推动”战略的重点是促进员工和营销，将产品推向市场，并通过中介机构的努力将其传递给消费者。

总而言之，医药行业的市场销售关系着较多的医药部门，需要进行系统性与全面性的研究，才能够摸索出合适的市场营销方式。医药行业的市场营销策略的优劣，直接影响着药品的销售情况，影响着人们对医药行业的信任等等。所以，医药行业在革新市场销售策略的过程中，需要针对具体的需求进行相应的规范与改进，以此使其更适应现阶段社会的发展。

参考文献：

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