品牌定位在市场营销战略中的重要性探讨

品牌定位在市场营销战略中的重要性探讨

何启忠

柳州工学院 广西柳州市 545616

【摘要】企业在制定市场营销战略时，为了可以充分做好市场营销工作，企业就要充分发挥品牌定位的作用，这样才可以更好地吸引消费者的关注，可以增大产品的销售范围，增加产品的销售额，增强企业的核心竞争力，更好地推动企业的长足发展。本文主要探讨了品牌定位在市场营销战略中的重要性，仅供参考。

【关键词】品牌定位；重要性；核心竞争力；市场营销

近些年来，我国的市场运行机制逐渐完善，而且经济全球化进一步地加剧，所以，也使得市场面临着更加激烈化的市场竞争。因此，为了进一步地增强自身的核心竞争力，扩大市场的份额，企业就制定科学、健全的市场营销策略。要采取品牌战略，优化品牌定位，进而树立良好的品牌形象，努力获得消费者对产品的熟悉度与认可度，增加产品的附加值，进一步地增强企业的核心竞争力。

一、品牌定位在市场营销战略中的重要性分析

（一）提高企业的知名度

新时代背景下，企业要实现对品牌的科学定位，进一步地增强品牌的影响力与传播力，有效地吸引消费者的关注，充分地做好对产品的宣传推广工作。这样一来，才可以使得消费者更加深入地了解与认可产品与品牌，会对此产生更多的信赖，如此一来就会帮助企业树立良好的形象，使其获得更好的市场知名度，从而吸引更多的消费者^[1]。

2. 扩大消费者群体

为了可以更好地组织开展生产经营活动，企业就要扩大消费者的规模，要实现对品牌科学定位。这样一来，可以帮助消费者更加全面地了解品牌，使得品牌可以更好地符合消费者的需求，增强消费者对于品牌的认可度以及信任程度，从而使得消费者购买企业的产品与服务，使其可以和企业建立长久的合作关系，逐渐地扩大消费者的规模，增加消费者的数量。

2. 优化市场营销效果

新时代背景下，消费者有着多元化的需求，任何产品都有一定的局限性，不能够充分地满足所有消费者的需求。所以，在市场营销工作中，企业就要结合自身的经营状况、结合产品的实际情况，对目标消费群体进行确定，在此基础上制定科学、健全的市场营销策略。通过品牌定位可以科学、合理地划分目标消费群体，结合不同消费者的实际需求进行分类选择^[2]，基于此制定科学、健全的市场营销策略，从而更好地满足目标消费群体的预期，获得良好的市场营销效果。
二、品牌定位在市场营销战略中的应用策略

1. 与同类产品进行区分

为了可以制定科学、健全的市场营销方案，企业就要实现科学的品牌定位，要深入地挖掘企业产品的基本特点，更好地吸引消费者的关注，要与同类产品进行科学区分，从而使得消费者对产品留下更好的印象，提升其认知水平，在此基础上获得更好的市场营销效果。通过调查研究发现，当前在市场中存在着相对十分严重的不同类产品同质化情况^[3]。假如企业的产品缺乏特色，极易会被大量的同类产品进行淹没，所以，为了有效地防范问题的发生，企业在制定市场营销方案时就要充分考虑消费者对于产品服务的需求，能够对自身产品的特征进行提取，将这些融入到市场营销中，从而更好地吸引消费者的关注，有效地增强企业产品的竞争力。例如，伴随电子商务产业的蓬勃发展，我国也产生了许多不同类型的网购平台，其中包括京东与淘宝、拼多多等品牌。不同平台有着自身的品牌定位，比如，京东的发货以及到货速度极快，淘宝的物品是应有尽有的，拼多多的商品价格比较低廉等。通过不同的品牌定位能够锁定不同的目标客户群，从而使得不同消费者的实际需求都得到充分满足，所以，企业在制定市场营销策略的时候，在品牌定位时要将自身的产品和同类产品所存在的优势进行区分，科学地锁定目标客户群，不断地优化产品的品质，在此基础上才可以更好地满足消费者的心理需求，更好地实现市场营销的根本目标。

2. 优化品牌关联性设计

企业在借助于品牌定位制定市场营销方案时要充分重视自身产品以及优势产品之间所具有的关联性，在此基础上加强品牌的记忆点。在消费者对优势产品进行购买时，能够借助于品牌联想快速地联想到企业的产品，这样一来就可以激发消费者对于产品的兴趣。近些年来，伴随市场的飞速发展，中小企业的数量不断增多，占据的比例日益提升，而且产品类型也更加趋于多元化发展，如果企业生产的产品比较单一，那么就会削弱对于消费者的吸引力。所以，在品牌定位时期，企业要采取有效的措施，努力增大产品的曝光度^[4]，这样一来在企业推出产品以后就可以得到消费者的充分关注，更好地销售产品。企业要把自身的产品和其他在市场中有着良好知名度的产品有机地关联起来，这样一来，消费者在购买知名产品的时候就会联想到企业产品，会激发其对企业产品进行的购买欲望。而且，在优势产品以及企业产品深入关联的情况下，尽管可能无法在品质上获胜，然而也能够在市场营销中采用科学、有效的竞价策略，在价格方面占据优势，这样一来也可以更好地吸引消费者的关注，增加消费量。

3. 增加品牌的附加值

在制定市场营销战略时，企业要充分重视对于品牌附加值的增加，在此基础上提高品牌的价值，从而要进行科学的利益定位，结合产品为消费者带来有着一定利益的定位。例如，在农夫山泉市场营销工作中采用的广告宣传语，包括“大自然的搬运工”等，将农夫山泉的制作流程和大自然有机的融合起来，会使得消费者在购买与饮用时更加放心。而且，在广告语“农夫山泉有点甜”中也突出了该矿泉水的特点，即“甜”，也是该产品的附加值。目前，企业在对商品进行购买的时候也开始更加重视品牌附加值。所以，在市场营销中要对品牌附加值进行利益定位^[5]，这样可以进一步地扩大企业产品的市场份额，推动企业的良好发展。

三、结束语

总之，新时代背景下，企业面临的市场竞争日益激烈化，所以，企业就要采取措施努力增强自身的影响力，增强自身的竞争力。近些年来，产品的类型有着更高的相似度，只是单纯地降低价格也不会影响到消费者的购买行为，会加大企业间的竞争，在市场营销方面的竞争日益激烈化。所以，为了可以实现更好的发展，企业要采取科学、健全的品牌战略，实现品牌定位，在此基础上才可以打造更加优质的品牌，不断地优化营销策略，更好地增强企业品牌的知名度，促进市场营销工作的顺利开展。

【参考文献】

[1]张爽.品牌定位在市场营销战略中的地位及其建设研究[J].商业观察,2020(20):2.

[2]杨千阳.探析品牌定位在市场营销战略中的地位及重要作用[J].营销界,2020(33):170-171.

[3]王佳佳.品牌定位在市场营销中的重要性[J].现代营销(下旬刊),2020(05):71-72.

[4]孙颖晖.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中外企业家,2019,637(11):130.

[5]毛菁菁.品牌定位在市场营销战略中的地位探讨[J].内蒙古煤炭经济,2020(07):2.