中职学校财会类专业开设市场营销课程的必要性

中职学校财会类专业开设市场营销课程的必要性

成家孝

咸宁职业教育集团学校

摘要：市场营销在现代企业经济环境中作用明显，作为中职学校的财会专业，这门课程在学生将来的职业生涯中发挥着重要的指导作用。文章针对当前财会专业课程开设的情况，结合当今社会人才培养需求，提出了在课必背景下财会专业开设市场营销课程的必要性。

关键词：中职教育，财会专业，市场营销，经济管理

中职学校财会专业学生的培养目标是培养德技并修、全面发展，适应财会核算和财务管理需要，面向经济管理领域的高素质管理者和技术技能人才。我在财会专业上课时有学生问我会计专业为什么会有市场营销这门课。在她看来，一个会计学生只需要老老实实学好会计基础知识，学会看报表、审核单据、做账报税，同时学会操作计算机上的应用软件就可以成为一个合格的会计。市场营销的知识体系咋一看和会计体系格格不入，想不通为什么要花费很多学时，以及更多的课余时间去学习这门课程。说实话，我是不太有信心回答好这个问题的，原因有二：第一，作为1992年从大学毕业的营销管理专业课教师，我的财务管理知识其实是很不靠谱的，无法和我的会计专业学生相比；第二，财务管理实在是一个太过于庞大的话题，我作为一个门外汉，要在短时间内说清这个问题，实在是有点班门弄斧。

一、财会专业更应该是经济领域高级管理人才

当然作为一个不甘于平庸，有壮志雄心的年轻财务人员，必然不能将自己的技能局限在做账对单子上，而需要尽可能掌握多项管理技能：内部控制能力、团队建设能力、筹集资金能力、成本控制能力、战略投资能力、社会资源能力，等等。因此，理解营销部门的工作要领、掌握营销管理思维、用营销管理的方式来展示自身价值，就显得非常有必要了。简单来说，学好《市场营销》，可以从以下几个方面提升你的能力：第一：制定合理的营销预算方案。对于经常和财务报表打交道的同学来说，成本项目里面的这些术语一定不会陌生：活动支出、渠道建设、市场推广、广告费用，等等。对于一家企业来说，营销部是带来收入的重要部门，同时也是消耗资金的大户，这也是为什么财务人员必须非常清楚本行业、本公司的营销特征。比如说，一个传统能源公司的营销人员申请一大笔费用去做新媒体营销，或者一个互联网公司声称要花掉账上一半现金去建设线下渠道，你会傻乎乎地批准吗？这就是一个经济领域高管的价值所在：不仅能从预算申请中发现种种不合理之处，更能够指导营销人员的工作，使营销部门的工作效率得以优化。在这里顺便黑一下乐视：如果乐视的财务人员能够更加负责、阻止公司在不擅长的领域过度透支现金流，乐视哪至于今天这种境地？第二：从营销数据中提炼出极具价值的战略信息。我曾经教授过不同专业的学生，财会专业给我的总体印象是：这个专业的学生更加仔细、更善于发现细节。我相信这是这些学生最大的竞争优势之一。如何从浩瀚的大数据中提取重要情报，这是所有财务人员的潜力所在。第三，说服伙伴、争取资源的能力。这里牵扯到经济领域高管的一个核心能力：融资能力，在一家成熟的公司里，融资这项工作绝不是经济领域高管独自负责的，对公司整体财务状况最为熟悉的经济领域高管才应该是融资活动中的主角，因为只有经济领域高管，才有能力理清公司未来的资金缺口，也才能够在最小代价的前提下获得最大化的融资收益。

二、市场营销专业知识更能拓宽财会人员的理念

一位将营销思维学习到极致的经济领域高管，将会大大提高公司获得融资支持的可能性。在教学中我经常会发现一个问题，就是许多财会学生能够将PPT制作得井井有条，却缺乏打动听众的表达能力，把丰富的内容念得非常枯燥。这是一个危险的信号，因为专业的经济领域高管经常需要在董事会和客户面前进行陈述和交流，他们需要有极强的营销意识，站在对方的立场上思考问题，从而将自己的方案和想法营销给听众。在我接触过的财务总监和经济领域高管里，鲜有不善表达、不善自我营销者。除此以外，营销能力还有许多其他作用，比如结合人力资源管理能力，经济领域高管可以设置合理的内部绩效制度，来调动营销人员的积极性；结合市场调研能力，可深度挖掘情报，改进营销工作的重心；结合运营管理能力，可优化企业运作，合理分配各项营销资源，等等。

刚才提到的都是财务管理专业与市场营销碰撞后的化合反应。实际上，就算是一个不从事财务或营销工作的人，在学习营销管理后，也能够成为一个更加理性的消费者，提高鉴别产品和陷阱能力，从而改善生活质量的。

中职作为重要的人才输出基地，社会和企业需要怎样的人才，课程改革方向就应该对准哪个方向，这应该也是财会专业开设市场营销课程的必要性。只有充分认识到这一点，中职学校才能培养出具有专业素养和综合能力的新型实用人才。

1. 李思瑾,论市场营销课程在会计专业课程设置的必要性(J),现代营销，2019（3），84

2. 林雅瑜，中职学校市场营销课程实训教学有效性的探讨(J), 《新商务周刊》2019（21），275

3. 郭迎春，关于中职学校市场营销课程教学模式改革及解决思路初探(J), 2020（2),1