基于现代营销视野下的营销渠道的整合与创新分析

基于现代营销视野下的营销渠道的整合与创新分析

刘媛

国网湖南省电力有限公司邵阳供电分公司 湖南 邵阳 422000

摘要：当前的商业背景随着互联网的发展提到了新的机遇和挑战，传统的营销方式已经无法适用于当前的营销效率和营销效益，因此创新的营销方式是拓展营销渠道顺应社会发展的有力对策。本篇文章以基于现代营销视野下的营销渠道的整合与创新分析为框架，分别从现代营销视野下的传统营销困境分析、现代营销视野下的营销渠道的整合与创新策略这两个方面做以深入研究，希望能够有效提升现代营销。

关键词：现代营销；营销渠道；困境；创新；策略

引言：现代营销是公司整体营销战略和实现公司整体业务目标的各种活动的组成部分，互联网是创造在线商业环境的基本手段。现代营销是一种以消费者需求和市场为出发点的行政意识形态。营销理念认为，实现组织者目标的关键是正确确定和传达目标市场的需求和愿望，目标市场希望比竞争对手更有效、更有力的实现目标市场。

1. 现代营销视野下的传统营销困境分析

1. 营销失策，品牌推广失去吸引力

信息化技术的应用使得我国的各行各业均带来了经济上的飞速发展，对于现代营销行业而言，互联网信息技术的应用能够让消费者随时随地了解自己所需要的产品信息。和当前的互联网营销相比较，传统的营销方式存在着品牌失去吸引力这一弊端，主要是表现在营销市场和消费市场之间的定位脱节，营销管理和营销服务这两个问题上^[1]。

1. 营销市场和消费市场的定位脱节是因为传统的营销方法忽略了消费者的消费感受、缺乏对潜在客户的开发意识，造成着上述现象的原因是由于传统营销吸引客户的方式过于被动，比如说降价促销、优惠促销等，客户在消费的过程中没有获取应有的消费感受。

2. 营销混乱是指传统的营销方式主要是通过促销员进行的，这样便缺少了营销企业对营销人员和营销产业应有的管理，从而造成“缺少优质资产端”的营销短板。通过对传统的营销手段进行分析可以看出，营销过程中企业知识通过外部对接的方式而缺少企业自身的直接对接资产端，久而久之就会造成行业的不良竞争。总而言之，现代营销下的传统营销短板被暴露得淋漓尽致，这不仅浪费了营销资源，更是降低了消费者对产品自身的好感度。

2. 营销渠道转型缓慢，销售短板明显

提升整体营销效率的质量和关键是以长期计划为核心载体而进行的，传统的营销主要是以设立门店为营销主要渠道，让消费者在实体商铺中进行消费。而现代营销能够在此基础上为消费者提供舒适的消费环境，做好售后服务以满足消费者的消费需求和消费体验，从而提升营销效率。从目前的营销行业来看，营销渠道转型缓慢销售短板明显是目前营销行业的重要问题，这是由于传统营销手段影响了企业管理者对销售转型的正确认知和把控能力。下面笔者将做一详细说明:

1. 企业管理者只是追求企业的经济效益但是却忽略了传统营销正在面临的销售阻碍，互联网的发展使得传统的营销策略无论是从营销渠道还是营销广告上来讲都过于单一，所以造成了工作效率较低。同时，营销管理者对传统营销手段的盲目自信使得产品在行业中缺乏应有的竞争力。

2. 营销管理者对营销渠道转型缺乏把控。在信息化技术的背景下，要求营销行业能够从互联网的层面出发，总结产品和客户之间的关系，从而制定有效的营销方案。但是在实际的工作中，营销管理者对传统营销手段过于自信，对互联网营销过于排除，均会阻碍营销转型的进程^[2]。

2. 现代营销视野下的营销渠道的整合与创新策略

1. 围绕核心产品创新，营销渠道贴近消费者心理

消费主流群体的转变使得消费者的消费观念和消费行为都有了很大程度的转变，因此想要提升当前的市场营销工作效率，营销者必须围绕核心产品做好创新工作，使得营销渠道能够更加贴近消费者的心理。众所周知，消费者对于商品的青睐程度是产品占领消费市场的主要途径，因此在创新过程中，需要凝聚产品的竞争力，这不仅能够推动产品的实用性，以满足消费者的消费心理，还能够促进企业的稳步发展。而重视产品的实地调研是产品创新过程中的主要途径，营销者可以根据产品的开发来做好产品的定位、产品的特点等，保证企业的可持续发展。第一，对产品的重点难点等方面加大开发力度，在满足企业发展的角度上结合消费者的消费特点。第二，做好产品的定位，这是因为产品的特色是赢得营销市场的核心^[3]。

2. 打通线上线下营销渠道，优化营销结构体系

互联网营销体系的加入使得营销的信息更大、范围更广、消费者的选择更加多样化，因此企业想要在竞争激烈的营销市场中稳步发展需要企业营销管理者能够打通线上线下的营销渠道，优化营销结构体系。首先，营销管理者需要树立线上营销的意识，认识到新时代下线上营销的重要性，通过全天在线客服等方式优化服务，引导客流促使企业线上营销平台的稳步发展，为商家做全流程闭环效果管理做好基础铺垫。其次，重视线下营销平台的建设，这样能够有效的引导消费者进行重复购买。例如零售食品行业可以通过线上了解消费者的口味需要，在下线通过秒杀、拼团等营销方式吸引客户进行消费

^[4]。

3. 丰富产品层次，精准营销

丰富产品层次精准营销是互联网背景下现代营销的途径之一。通过信息化大数据对当前的市场进行精准分析能够以消费者的消费行为和消费趋势为基础进行营销手段上的创新活动。首先通过大数据分析获取有效的营销数据信息，预测消费者未来的消费趋势，以此为营销方向，展开大力的推销，扩展营销的领域。第二，以大数据为基础做好消费者的消费习惯调查分析，以此为背景做好营销活动的策划，吸引消费者的消费目光，让消费者能够积极的参与到活动之中，在满足消费者的消费体验基础之上实现企业的经营利润。

结束语：随着信息化时代的来临，互联网给现代营销行业带来了发展的机遇和挑战，从目前的情况来看，营销失策品牌推广失去吸引力、销渠道转型缓慢销售短板明显是目前传统营销面临的主要问题，以此为基础，笔者为现代营销提供了三种可操作性创新途径，希望能够有效地改变传统模式下的营销弊端，为以后的企业可持续发展创新新的途径。

参考文献：

[1]马伟华. 基于现代营销视野下的营销渠道的整合与创新[J]. 现代营销(经营版), 2020, No.332(08):180-181.

[2]袁强. 在多元化市场情况下的营销渠道管理[J]. 中小企业管理与科技(中旬刊), 2020, No.620(08):24-25.

[3]柯艳莉. 浅析新零售背景下零售企业供应链整合创新机制[J]. 商场现代化, 2020, No.913(04):32-33.

[4]潘秋瑜,邓洁. 基于新媒体背景下的电子商务营销模式[J]. 现代商业, 2020, No.581(28):41-42.

作者简介：刘媛（1989-）女，硕士，工程师，主要从事电力营业、监控等工作。