企业真实项目的高职市场营销专业实践型人才培养路径研究

企业真实项目的高职市场营销专业实践型人才培养路径研究

贾桂玲

北京经济管理职业学院 北京市 100102

摘要：人才是推动高职院校可持续发展的关键所在，同时也是市场经济发展的核心，新时期，高职院校人才培养理念、模式以及目标方向等都发生了相应的变化，显著的特点在于人才的培养需要与市场需求紧密联系。在探索人才培养有效模式的过程中，企业真实项目与实践教学的结合成为促进人才建设培养的重要途径和方式。本文将着重从企业真实项目背景出发，全方位阐述高职院校市场营销专业实践教学中校企与师生共同面临的困境，从而有针对性得提出几点建议和对策。

关键词：真实项目；高职；市场营销；人才培养

人才建设培养成为推动高职教育健康发展的主导力量，只有将高校人才培养工作与市场发展紧密联系起来，才能够全面适应企业对于人才的需求，符合企业的用人标准。基于这一发展背景，产教融合、校企合作、实践教学等多种教学模式应运而生。作为市场营销专业的学生，需要具备较强的实践应用能力，企业真实项目合作培养能够全面提升学生的实战能力。

1. 企业真实项目背景下加强实践型人才培养的必要性

首先，企业真实项目来源于企业实际运作过程中向市场争揽的真实业务，通过与市场营销专业实践教学环节有机结合，能够为学生提供更加真实的实战环境。以我校奢侈品营销专业人才培养为例，在后期的实践教学中多采用市场营销技能训练系统、奢侈品销售实训项目进行模拟实践教学，形成“人机”互动的实践教学模式，而企业真实项目背景下，学生能够直接参与到实际存在的项目运作过程中，对于提升学生的实战能力有着积极的促进作用。市场营销专业有着极强的实践性、综合性特征，借助企业真实项目能够突破沙盘的实训模拟教学的壁垒，其最大的特征在于真实，让学生真实参与到真实项目环境中，从而实现高效教学，达到事半功倍的效果。

其次，市场营销专业需要紧密跟随市场的发展趋势，当前网络经济的发展，制造业受到一定程度的冲击，电子商务、新零售模式不断涌现，营销模式具有多元化、多样性的发展特征，因市场对于实践型人才的需求也在不断增加，为实现营销人才的长期供应，高职院校肩负着重要的责任和使命，同时为不断提升营销人才的综合素质，解决市场高素质人才短缺的问题，高职院校有必要加强与市场企业的合作联系，创新人才培养模式，借助高职院校资源，融合企业真实项目资源，为人才的高效培养夯实基础，从而充分满足市场对高素质实践型营销人才的需求。

最后，让学生参与到企业真实项目的运作过程中，促进校企资源的共享，学生得到了更多实战训练的机会，近距离接触到外界市场项目运行环境，有助于不断强化学生的心理素质，更好地接受外界新事物。同时企业通过与高校进行合作，借助高校资源加强人才培养，在一定程度上节省了相应的人力成本、时间成本以及财力成本，从根本上促进社会经济的可持续发展^[1]。

2. 企业真实项目背景下实践型人才培养面临的困境

2.1企业层面

首先在于风险的防控管理，企业运作项目是真实存在的，企业将合适的真实项目资源分配到合作院校实践教学当中会相应的增加合作风险。由于真实项目突破了模拟实践教学的壁垒，将项目运作主体从员工转移到高职院校教师和学生身上，由师生操盘的项目运营成败直接关系着企业真实项目的经济效益，企业为保证项目实际利润，掌控项目亏损情况，往往需要承担更大的运营风险，因而需要企业和学校进行沟通，提前制定好科学合理的应对方案，由企业教师和具有“双师”资格的学校教师共同完成实践教学。

其次，管理作为项目正常运营的核心，企业对员工和学生的管理必然存在较大差别，两者的身份明显不同，企业采用员工管理制度对学生进行管理显然达不到理想效果，学生无论在思维观念还是工作态度方面都对企业带来较大的管理难度。

最后，教师作为实践教学主导者，在参与项目时与员工运营项目的立场较为相似，但在工作经验、实战能力等方面与企业员工仍然有着较大的差别，很大程度上源于教学授课思维与工作思维的差异性，因此对教师的自身业务水平和教学水平都提出了更高的要求。

2.2高职院校层面

首先从学校角度来看，学校需要主动寻找企业合作，由于真实项目有着较高的合作风险，一些企业合作意愿明显不强，对高校开展校企项目合作带来较大的难度。高职院校人才培养的重心在于育人，而企业的直观目的在于所需人才的直接获取，具有浓厚的盈利目的。对于企业而言，真实项目的开启与执行往往使企业处于被动的地位；对学校而言，需要耗费大量资源来寻找合适的合作企业。

其次，从学生角度出发，学生的思想思维还不够成熟，导致真实项目的运行存在较大的困难，学生无论在思想观念还是实战能力方面都相对薄弱，往往惯用学生思维进行决策，难以从大局角度出发考虑整体利益，从而增加了项目运作风险。

3. 企业真实项目背景下实践型人才培养优化路径

3.1实践合作项目的多元化

首先，针对学校寻求合作真实项目难度较大的情况，可通过由学生组建团队自寻项目的方式尽可能争取更多的项目实践机会，主要表现在学校内部高年级学长引带新人的方式，由高年级学生带领低年级学生组成团队，并由教师予以全程辅助引导作用，自寻合适的实践项目。当前学生网络平台应用频率较高，可充分关注和查找线上企业发布的小型项目，如广告海报的设计制作、品牌Logo的设计、小项目短期促销或者活动策划案的制作、PPT的制作等等，由高年级学生向低年级学生传授相关知识和经验，缩进学生之间的心理距离，能够促使低年级学生迅速转变学生思维，进入到正式工作的良好状态。同时高职院校一些学生在毕业后选择自主创业，或者带团队继续运作项目，可充分利用这一机会为学生获取更多实战机会，不仅提升了学生的实战能力，也能够确保项目运作的持续性。

其次，校企合作过程中，企业可将一些短期的、风险较小的项目提供给高校，借助高职院校资源来完成项目的启动运作。例如企业短期促销活动项目可由高校教师与学生共同运作完成，借助市场发展的关键机遇，如电子商务企业可借助天猫“双十一”等火热时间段开发新的短期项目，借助高职院校的人力资源来开展真实项目，包括促销活动方案的设计制作以及线上接待平台用户，同时在后期担任售后客服、市场调研回访人员等，从项目基层做起，不断培养和提升学生的综合应用能力^[2]。

最后，学校方应当尽可能争取稳定的、连续性的长期项目，短期项目更注重学生的实战运作能力，长期项目有助于培养学生的全局意识和长远性思维，同时也有利于企业项目的稳定经营。长期项目的合作更适合采用人才定向培养模式来持续稳定的向企业输送优秀人才，减少企业人才短缺的现象发生，同时强化了实践型营销人才培养的针对性。

3.2优化创新校企合作模式

对于教学实训环节，往往以教师引导实践或者开设讲座的形式进行教学培训，同时在实践教学中充分发挥教师的引导作用来指导学生进行活动实践。与此同时，针对一些实践性较强、较为抽象的教学课程，可通过安排企业有丰富经验的员工进入校园，为学生进行讲授，并带领学生在实践中共同完成，学生因此能够正确掌握正确的方法和细节。

同时企业可设定一些特殊岗位，安排好相应的工作任务，教师和学生在通过专业的培训之后实践上岗，到企业内部开展实践活动，通过在真实环境中进行实践，对于学生的能力、心理素质等都有所提升。除此之外，学校有必要建设专门的实训场地，配备齐全的基础设施设备，由企业安排一定数量的员工到校园带领学生一同开展实践教学工作，借助高校的场地和资源以及企业的人力资源能够极大地提升实践教学水平。

3.3加强“双师型”教师队伍的建设

校企合作模式实施过程中，教师发挥着至关重要的作用，为全面加强市场营销专业实践型应用人才的教育培养，教师需要不断提升自身的业务操作水平和教学水平。一方面要求教师深入企业内部参与实质性的培训与工作实践，不断强化教师的实战能力和实践经验，将所学到的实践技能如数传授给学生，给予学生更全面的教学指导。另一方面，学校应当加强双师型教师队伍的建设培养，构建高职院校特色教师队伍。教师不仅要具备教学资格，还要具备职业资格认证，以便更好地促进产教融合。学校方应当积极转变教师教学理念，给予教师更多政策上的支持，为教师制定明确的晋升发展机制，提供更多外出学习进修的机会，完善薪酬福利制度，对双师型认证教师给予相应的奖励等等，鼓励教师积极转型，勇于提升自我，不断向双师型教师转型^[3]。

3.4建立健全的考核评价体系

尤其是对真实项目运行背景下的实践教学，有必要建立健全的考核评价体系，同时注重考核评价方式的灵活性、多样性，通过学生间自评、教师评价、团队整体评价以及企业评价相结合的方式来不断强化评价流程，促使教师和学生都能够对自身的实际学习情况有一个全面的掌握，了解自身的优势与存在的不足，从而更好地改正。同时需要注重过程与结果融合的全过程评价，与项目工作效益衔接起来，合理制定评价的横向标准，充分发挥评价的作用。

结语

基于企业真实项目的市场营销实践型人才培养有了更多的合作机会，项目的真实性进一步打破了模拟实践教学的壁垒，通过让学生近距离深入到企业项目运作过程中，从而有效转变学生的学生思维和工作方式，在提升学生实战能力的同时也有助于强化学生的心理素质，以便更好地应对社会发展变化。

参考文献：

1. 杨珩.基于企业真实项目的高职市场营销专业实践型人才培养路径研究[J].中国市场.

2. 肖飞,敬丽华, 黄远征.基于能力导向的高职市场营销专业人才培养实践教学体系研究[J]. 2021(2014-21):185-187.

3. 于杰,蔡巧燕.高职市场营销专业实践教学体系优化研究——以4家企业为例[J].青年与社会,2019(17):3.