“城市农场”的社交平台推广策略

“城市农场” 的社交平台 推广策略

朱慧 ， 田玲 [ 通讯作者 ] ， 吴延金， 张如旭，徐艺帆

（北京联合大学 管理学院，北京 100101）

摘要：近几年来，我国不断发展的同时带来了很明显的人口城镇化问题，密集的人群，拥堵的车流让都市生活逐步陷入喧嚣繁琐的泥潭，工作压力随着社会发展不断增大，快节奏的生活方式无法缓解枯燥的工作带来的精神的疲软，人们的心灵不能在生活中得到有效的放松，与此同时，食品安全问题又日益突出，不断刺激着都市人口的敏感神经。“城市农场”项目组基于人们追求释放心灵的途径、缓解生活压力的需求，打造了基于LBS的社区农场体验平台，将农场租地和农场体验串联到一起，通过摇一摇匹配附近的人组队进行农场体验的模式，鼓励用户与邻居朋友进行互动，在多人互动的体验式社交中，增进彼此感情，缓解内心压力。

关键词：人口城市化，释放心灵，推广策略

一、引言

中国作为世界人口大国，曾经经历过较长时期的人口增长，社会各界对此引起重视并呼吁控制生育，人口增长得以一定控制。但一直以来仍在逐渐增多，在2020年的第七次人口普查中我国人口已经高达14.1亿多人，与2010年的第六次普查相比增加了七千多万人。而北京作为首都，也是人口压力较大的城市之一，在第七次人口普查中可知北京人口数量高达2189.3万。人口增多，人们的竞争压力也愈发的大，连锁效应下，人们拼搏的压力加大，对生活的享受越来越少。许多家庭注重孩子的学习而轻视其身心健康，许多年轻人外出发展常常奔波，老年人独守空荡荡的家而倍感孤独。人们对美好生活越来越渴望。

压力过大的城市生活让人们缺少疏解的活动，久在樊笼里，复得返自然。亲近自然的户外活动一直被提倡却难以轻易实现，在这样的现状下，慢节奏越来越受到大家的追捧，成为一种不可多得的生活方式，更是一种应该极力倡导的生活理念。而可以满足这个需求的场所却寥寥无几。因此我们开发了此项目。

社区农场这些年的发展也确实为人们提供了一个放松的方式，但是，大众的需求也在跟随着时代发展而发生着改变。例如全家去农场进行一些体验活动，近郊度假，欣赏田园风光，或是以民宿酒店形式把这些需求相结合。而现有的社区农场模式，不能满足用户的需求或是没有挖掘到用户的真正想法。在农场体验方面，也没有顺应时代发展而推出针对大众需求的农场体验活动，并且，单个家庭租种田地也存在着费用高昂等诸多不便。

随着农村大量人口进入到城市之后，农村的土地遭到了严重的浪费，导致土地分散难以被集中利用。进入到2018年之后，国家提出要集中开展农村土地分散整治工作，实现土地规模化利用。土地分散整治其中一个方面就是“高标农田建设”。而国家一直在推动高标准农田的建设，国家也在鼓励农民将分散的土地集中使用。在需求上和政策上都有可行性，如果开发出一个项目，既可以让人们缓解压力，亲近自然。又可以兼顾食品安全，吃到健康绿色的食物，或是欣赏到城市中无法看到的美丽风景那对城市化进程将起到有利推进，并且对社会和谐稳定，健康发展有促进作用，而且对农村土地合理利用，农村村民创收也有积极作用。

二、推广环境分析

（一）主要目标人群定位

根据用户调研的结果分析，项目组发现，对“城市农场”有需求的人群较为广泛，各个年龄段均有覆盖，他们对该平台的需求都有相似之处和不同的地方。

1、学生

当下时代的竞争不仅仅是成年人的竞争，学生的学业也深受家长重视，加上升学的压力，补课占据了许多孩子童年的大部分时间。学生们假期缩水，功课繁重，让他们难以接触原生态的自然生活，始终困在“一切为了考试”的牢笼中，农耕、自然知识教育较少，无法使他们全面发展，自由成长；无形压力的不断产生，使他们过于早熟，缺失了童真，难以享受孩童时期该有的内心的淳朴。而“城市农场”不仅可以帮助孩子们找回快乐，也能在实践中学习课本以外的知识。

2、中年人

长期为家庭、社会奋斗的中年人无时无刻都笼罩在压力之中，在生活的方方面面保持着高度紧张状态，以适当今社会高速的发展节奏。在这样的现状下，佛系生活越来越受到大家的追捧，慢生活也成为一种不可多得的生活方式，更是一种应该极力倡导的生活理念。城市农场可以帮助他们尽情的放下心中的压力，与家人，与朋友，享受一段悠闲地“慢生活”，即使不久后又要回归忙碌的工作，一段“偷得浮生半日闲”的经历，也可以当做缓解压力的途径。

3、退休老人

孩子上学、子女工作，导致很多退休的老人常常陷于孤独或无聊之中，他们渴望做些什么去丰富自己的生活和精神世界，老一辈的他们是勤奋和行动派的代表，也因此城市农场十分契合他们的需求，为他们提供一个交流、享受美好时光的平台，帮助他们可以将自己的无聊时光变得更加有意义，愉快的享受晚年生活。

（二）SWOT分析

1、竞争优势（S）

（1）闲置资源高效配置，提高成本效率

社区为主体承包，可以杜绝浪费，形成体制。自家多余的蔬菜可以进行社区共享，或是放到平台上售卖，形成良性循环。

（2）技能的分享，情感的交流

基于LBS位置定位系统的社交平台，以社区为主体为单位进行蔬菜种植。走进农场，增加交流，进行心灵情感的交流，让用户告别选择困难症，体验浓浓邻里情。

（3）回到田园，体验农耕之乐

耕地越来越少，农耕的亲自体验，不仅是一种乐趣，更是一种文化传承。中华民族几千年来，农业占据了很大的部分，体验农耕，使得孩子获得成长，长辈可以回顾过去。

2、竞争劣势（W）

（1）技术难题凸显，实践经验缺乏

种植蔬菜所需专业知识缺乏，对于大范围承包的土地，需提供技术支持，而且参与种植的顾客极大多数没有种植经验，可能会导致结果不好，从而蔬菜的种植结果不好。

（2）受其他产品影响，造成思维定式

市面上已有其他产品，用户可能会造成混淆，抓不到项目的重点，造成重叠。不愿深入了解。使得宣传取不到好的效果。

3、市场机会（O）

（1）信息时代助力共享，资源优化引领“双创”

随着互联网+等信息技术的飞速发展，共享经济逐渐走入人们视野，其主要特征表现为整合各类发散的资源、准确发现多样化需求、实现供需双方快速匹配的最优化资源配置方式，这样的环境下能够将生产要素和生产条件在按需范围内发挥出最优组合，给了我们更低的创新创业的门槛、更小的成本、更快的速度和更广的参与面，对助力我国“大众创业、万众创新”、构建国家信息时代优势具有重大意义。

（2）政府政策扶持，带动就业发展

我国作为水果蔬菜总产量均居世界第一的果蔬生产大国，近年来却因为水质污染、化肥农药污染、土壤污染、人为操作污染等原因造成生态环境持续恶化，屡屡发生食用受污染的果蔬而造成的急性中毒事件，不止中国，全球的环境污染以及由此造成的食品安全问题也愈发受到国内外的高度重视，同时还提出“以体制机制创新促进分享经济发展”。同时我国“十三五”规划提纲中提出鼓励发展共享经济以应对经济下行压力、帮助积极解决就业供需矛盾。

（3）民众食品安全意识的增强

“民以食为天，食以安为先”，人们的生活水平逐渐提高，不仅限于要吃饱，更想要吃得好、吃得健康。食品安全的普及也让很多人有了更强的食品安全意识，越来越多的人关心起食品的安全性， 农场可以直接提供安全健康的蔬菜，更合民意。

4、外部威胁（T）

绿色蔬菜多见，许多地方推出安全有机农产品，市场竞争日益激烈，目前，我国社区承包农场已有先例，从定位人群、产品定位再到核心竞争力更是各出奇招，吸引一大批稳定客户。如何快速切入社区农场市场将会是城市农场平台发展的重要里程碑。

5、SWOT战略制定表

三、推广策略

针对上述分析，我们制定了相应的推广策略，并积极实施，已经取得了一定的成果。

（一）线上策略

目前是一个互联网覆盖的时代，无论是前期推广还是后期用户使用、入驻企业，都少不了互联网的加持。将我们的项目通过互联网去推广，除了能快速为我们得到更好的推广效果，也能帮助我们积累更广大的用户群。

本项目线上推广主要依托微信公众号平台，同时，我们也在微博、贴吧上推送一些与本项目相关的文章、小故事等，同时向大家推荐“城市农场”的服务平台，从多渠道提高平台的关注度和知名度。

1、推广方法

（1）公众号软文推广

项目组目前正在采取微信公众号软文推广、合作推广相结合的方式进行线上宣传通过写文章或者引用相关的好文章来吸引读者，同时，在发布文章时加入城市农场平台二维码，引导读者关注我们的微信公众号和平台。目前阅读量最高突破1200，平均阅读量在500左右。除此之外我们还与多个公众号构建合作关系，其中包括麦子店社区公众号、莹石农庄公众号、绿源食品安全公众号等。

除了发布与项目息息相关的主题文章，我们还依据各项相关政策呼吁人们行动起来，为美好生活而努力。平台还通过活动收集到100多个有趣的儿时田间故事，并为其中优胜者提供了平台提供的特色奖品。

（2）视频号宣传

利用我们目前所掌握的相关信息、资料，其中包括项目组制作的视频广告宣传、农场知识的讲解等，帮助用户对该项目有更多了解，让用户加深对该项目的印象和好感。

（3）合作互推推广

我们找到一些有意愿合作并拥有一定粉丝量的公众号，与其达成合作共识，与对方促成相互互推。我们在宣传自己平台的同时也会帮助宣传合作平台；同理他们也会在合适时机帮助宣传我们的平台。

（二）线下推广

1、小区推广

在线下团队深入多个社区，选择人员比较集中，住户较多的小区，并与小区居委会提前做好沟通交流，更便于后期项目组开展活动推广项目。

平台会在工作日下午或周末，这段时间工作人员下班、小孩放学、老人社区散步等，人员相对来说比较集中，不定期开展社区厨艺大比拼活动，鼓励社区用户走出家门，在体验活动中增加与邻居之间的互动，互相分享生活经验，传递绿色生活理念，打造温馨社区，缓解工作生活压力。

同时项目组拟开展特色亲子月主题活动，鼓励年轻父母带上孩子呼朋唤友一起到农场体验最质朴的田园乐趣，让孩子在自然的熏陶中，增加生活经验，传承农耕文化，学会尊重自然、敬畏自然。让社区用户在娱乐中感受到项目和平台的优点

2、赞助推广

前期，“城市农场”会作为赞助商支持部分小型活动，在活动中我们会邀请部分小孩、父母和退休老人体验该平台，以此来达到推广和积累用户目的。在活动中本平台也会为用户准备一些精美的礼品作为奖励，吸引用户，激发用户的兴趣和参与感，让用户真真正正从实际中去接受甚至喜欢上该平台，以便拥有一部分老用户。中期，不断加大宣传力度，利用以老带新而拥有更大的用户群。发展到后期，城市农场平台拥有更多的客户后我们将让平台入驻企业，本项目会赞助一些企业的活动，让“城市农场”得到更好的推广，有更大的影响力。

3、地推营销

组织项目人员在广场中心、学校门口、车站、地铁口等地进行地推，采用发放海报、传单等形式向路人宣传该平台，同时在海报、传单上附上有吸引力的标语，比如“把自然送到你身边，把美好送到你心里”，并在显眼出加上微信公众号以及下载APP的二维码，方便用户过后有更多的渠道和时间了解“城市农场”平台。在进行地推时，准备一些小礼品吸引用户的注意，定制的小礼品上带有“城市农场”字样，扫码关注“城市农场”微信公众号或下载APP并注册成功的用户将获得我们准备的小礼品。

四、结语

人口城镇化不断呈现爆炸性增长，社会人群的生活压力也不断加大，同时，在现代的社会压力下，处于快节奏生活状态中的父母与儿女距离明显，父母与子女之间的沟通、一起参与的活动日益减少，孩子学习压力大、成年人工作生活压力大，心理压力加大，大家接近自然的时间、机会减少，压抑沉郁的生活迫使人们不断寻找更理性、更适合、更具放松状态的生活方式，也催生出了新的市场需求——打造适用于多类型人群娱乐、接近自然、放松身心的平台。而城市农场，基于LBS的区域社区农场服务平台应运而生。

城市农场项目鼓励人们在快节奏的生活之余享受丰富精彩的生活。它支持孩子在课余接近自然、一边玩一边增加知识；支持成年人工作之余陪伴孩子与父母增加甜蜜而有意义的相处时光；也支持老年人多多丰富晚年生活，增加幸福感。在局部区域甚至更广的区域内寻找迎合自己兴趣爱好的人或事，也提倡用户充分发挥在人生当中积累的大量经验的宝贵作用，为个人、为社区的美好生活做出努力。

参考文献：

[1]邵璐璐. 城市里的农场 [J]. 走向世界, 2011:5-20.

[2]丁金宏, 耿文均, 毛仁俊, 程晨.生育率演变的生态学逻辑及人口增长的长期趋势 [J]. 人口与经济, 2021:2-5.

[3]洛平. 建美绿水青山 做大金山银山 [N].洛阳日报,2021:1-3.

[4]黄源顺. 对城市农场来说最重要的 [N]. 21世纪经济报道, 2010:12-35.

基金项目：北京联合大学“启明星”大学生科技创新创业项目（项目编号：20213084）；北京联合大学在线开放课程建设项目（建设课程：网络营销）。

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