产品生命周期与营销策略的关系研究

产品生命周期与营销策略的关系研究

寇英鹭

中车大连机车车辆有限公司 辽宁大连 116022

摘要：随着技术进步和经济发展，生产、销售和市场之间的关系发生了巨大变化。由于公司的营销策略是有效市场控制的基础，公司的成功直接取决于质量，公司的营销策略基于产品生命周期的不同阶段，需要根据产品生命周期对公司的营销问题和问题进行有针对性的分析，并根据产品生命周期的不同阶段制定相应的营销策略，以促进公司的稳定。

关键词：营销策略；生命周期；关系

在产品上市期间，利润率不稳定。在制定营销策略时，企业必须了解产品生命周期理论，如果不充分掌握该理论，可能会遇到困难。公司的营销策略对兴衰成败有着重大影响，并以市场的产品生命周期为目标。只有拥有当前的产品生命周期，我们才能更好地利用市场主动权，获得利润，提高公司的竞争力。

一、产品的生命周期概述

产品生命周期是指从长期、成熟期到衰退阶段到从市场消失甚至从市场淘汰的产品。工业经济以产品为导向的时代，产品生命周期很鲜明，市场通常表现为稀缺、生产、繁荣和盈馀的可持续格局。一般来说，产品生命周期分为四个阶段，第一，从研发到开发，然后从生产到市场测试。二是引入期产品获得一定市场份额，获得高度知名度，得到消费者和市场认可的时期。本阶段的主要特点是生产成本下降，销售增长迅速，企业收入增加。但是，预计市场挑战和支持者将逐渐创造更具竞争性的环境。第三，在大规模生产稳定进入市场的发展时期，消费者开始增加需求。产品生产力迅速提高到最高的生产力水平，整个市场增长速度更快，速度更慢。同时，竞争环境很强，市场形成，利润下降。第四，衰退意味着产品上市减少，产品销售利润和利润下降，市场需求下降，新产品出现，旧产品退出市场，企业不断升级。

二、在产品生命周期理论基础上的企业营销现状及存在的问题

近年来，我国市场经济发展迅速，为企业提供了更多的机遇。但是，由于市场经济时代的原因，很多产品较短生命周期，有的产品上市后很快就会死亡。这种情况对我国的经济发展极为不利，极大地浪费了人力和物质资源。为此，必须根据产品生命周期理论准确分析企业营销问题，并根据产品生命周期与营销策略的关系正确界定企业营销策略。主要问题是:

1.对产品投入的初步投资不足。在产品投入期间，需要大量的人力和开发设施，但许多公司还没有准备好投入新产品，盲目开发。产品上市时，缺乏开发资金，导致产品上市出现困难甚至错误。因此，由于准备不足而延长生产投入时间会导致不必要的资源消耗和收入损失。

2.企业在盈利能力和市场份额之间作出艰难的选择。我国许多企业自规模之大以来就是盲目多样化的经营，导致资源分配和分散。无论是扩大生产和销售，扩大市场份额，还是失去在工业中的地位。产品一旦成功，企业就陷入困境，难以维持和扩大市场份额。这在很大程度上是因为企业不了解产品生命周期理论的客观要求，也没有妥善处理利润与市场份额的关系。

3.陷阱影响产品生命周期。一些大型企业拥有很大的市场份额，拥有非常复杂和有利可图的产品，但过于依赖这些产品，构造过于详细，从而降低了长期的研发能力。产品一旦陷入衰退，寿命就会缩短

三、在产品生命周期理论基础上的营销策略关系研究

企业面临问题的主要原因是不了解产品生命周期理论，为了在竞争性市场实现稳定和可持续的发展，必须承认产品生命周期理论，并制定适当的贸易战略来开发新的途径。产品生命周期与企业营销策略的发展密切相关。因此，企业必须了解营销策略的动态。

1.营销策略在产品消失时，要加大拓展市场社会的力度，把这一阶段看作是一个漫长的放长线钓鱼过程，导入期的市场开发成本是一项长期投资,不能要求利润。长期利润相关者通常需要根据自己的销售目标选择营销策略:(1)面向密集性市场的营销策略。如果公司拥有庞大的销售网络和大量的分销商，请使用此策略。(2)以市场份额为目标的可选营销策略。企业产品必须具备特定功能，才能满足特定客户的需求。(3)营销排他性策略，使其成为市场领导者或竞争优势。它需要产品性能、独特的质量、公司的商誉和高的知名度。

2.产品的长期营销策略。在现阶段，大部分营销努力已经成功导入期的销售和利润增加，客户数量、竞争对手数量增加。现阶段营销策略必须以“稳定”为基础，销售稳步增长，市场份额稳步增长。关于产品战略，必须提高产品质量和质量，不能因为生产阶段而忽视质量管理。还应考虑提高产品性能以提高产品战略，以便获得竞争优势和提高市场份额。作为促销策略，导入阶段的产品广告应改为消费者购买说服。根据产品周期理论，企业只有成熟期才能被认为真正稳定。从长远来看，产品销售量大幅度增加，企业利润增加，但为了确保市场在产品生产实现成熟期扩大，必须降低价格，这必然会影响到企业的销售，但有助于提高竞争力和长期发展。因此，如果产品是长期产品，当产品进入成熟阶段时，市场份额应居首位，以确保更高的盈利能力。

3.产品上市期间的营销策略。这时营业额增长放缓，客户群稳定，竞争对手最多。营销策略应强调“占”一词，即保持和提高市场份额。主要策略是:(1)销售额可以通过两种方式增加，因为销售额=品牌用户数x人均用户数。通过预测竞争对手或开拓新的市场领域，可以增加品牌的用户数量；可以通过改变顾客的使用行为来增加每人的使用次数。(2)提供优质产品售后服务，促进消费者品牌忠诚度，树立优质产品品牌形象。(3)通过大规模生产降低成本，同时进一步降低产品价格，采取有利可图、多样化的销售战略。(4)市场开拓战略，即寻找新的目标市场。同一产品处于不同地理区域的不同生命周期阶段，因此有可能开拓其他区域的新市场。

4.衰退的营销策略。产品已经淘汰时。销售、客户和竞争对手的数量正在减少。因为运营成本太高，所以这不应该含糊不清或动机不明，而应该迅速审查和采取行动。当一家企业站在市场的前列，知名度，掌握了大多数市场，就可以采取收割战略，生产一定数量的产品，逐步减少生产，直到停止生产。如果公司是市场追随者，则应采用放弃策略及时处置旧产品。每种产品都面临衰退，公司应该应对衰退。其中包括在衰退中系统地处理产品和开发新产品。企业必须不断改进和生产新产品，以免陷入产品生命周期的陷阱。新产品的开发提高了企业的市场竞争力，对企业发展产生了重大影响。

企业可以采用与产品生命周期不同阶段相适应的营销策略，这些策略会影响产品的整体销售。因此，产品生命周期的各个阶段和营销策略的选择是相互关联和相互依存的。符合市场需求的营销策略有助于企业创造市场地位，获得市场份额和收益。随着移动互联网时代的发展，这两个领域的持续讨论对各自的专业人士来说都至关重要，即使产品形式和营销策略发生了巨大变化。

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