电网售电侧改革对电力营销的影响

电网售电侧改革对电力营销的影响

卜文平

国网山西省电力公司太原供电公司 山西省太原市 030000

摘要：在当前时期，社会发展速度持续加快，对电力资源的需求也大幅增加，这就要求电气企业采取可行措施来保证电力资源质量切实提高，并使得电力服务水平能够真正得到优化。在电力企业的主要运营环境和电力市场的改革不断发展的大环境下，电力营销策略也要相应改变，这样才能提高供电企业的竞争力和活力。电力业作为我国的基本产业，起着维持社会电力传输和供应的主要作用。只有进行综合电力系统建设，才能保证企业的正常经营。本文分析电网售电侧改革对电力营销的影响，希望能够为电力营销管理创新工作的开展提供支持。

关键词：电网售电；电力营销；售电侧改革

引言

随着售电侧改革的逐步深入，配售电公司日益增多，电力市场化交易方式越来越丰富，依靠统购统销模式的电网企业的经营效益将会受到冲击。当今社会发展迅速，经济发展的步伐在不断加快，人民生活也变得越来越好，随之而来的也有日益激烈的市场竞争，电力行业的企业也越来越希望在这样的市场环境下生存下去。对电力企业而言既要完善电力系统营销模式，又要建设自动化系统，自动化模型的构建在电力系统营销中也越来越受到重视。由于许多电力企业经常在营销工作中采用自动化营销模式，因此，需要理解自动化营销模式的构建思想和原理。

1电网售电侧改革对电力营销的影响

1.1电力营销模式的影响

新电改之前，由于电网企业占据自然垄断的优势，统购统销，甚至个别地方出现用户上门要求接收的现象，电网营销各部门业务指标压力不大。但是，随着增量配售电业务逐步开放，电网营销业务拓展的老旧观念已跟不上市场发展需要，不得不在继续强化服务的基础上，积极开拓市场，抢占先机，由以前的坐等坐收，积极转变为发挥职能、堵漏增收。随着未来电力改革的深入开展，电力营销部门将进行独立收入利润核算，核定自身各类成本，完全融入市场化竞争中。

1.2主营业务收益的影响

促进电力行业的市场化，是国家新电改的主要目标。电网企业的部分固有盈利模式将发生巨大改变。此前，电网企业通过电力购销差价赚取利润，而按照新电改的思路,电网企业按照“准许成本+合理收益”模式,依据政府核定的输配电价收取过网费,电网企业的盈利模式从根本改变。大用户直购电业务的全面推行,电网企业只收取过网费，会造成一部分电网企业重要用户的流失,电力销售营业收入可能会大幅度降低。

2电力营销现状

2.1监督管理不到位

电力的特殊性在于其的无形化与专业复杂化，在实际的营销管理过程当中，电力营销需要采取更多严格的监督手段，来全面地保障电力数据的准确无误，促进电力营销业务的顺利进行。在进行财务管理时，电力营销需要做到精细化，能够对每一份数据、信息的分析和利用作出准确、明晰的判断，而增强对内部财务人员的职能考核，可以间接地对其的工作进行有效的规范和约束，同时，对营销人员的业绩也需要作出定期的考核和监督，定期地学习领先的营销理念，能够有助于电力企业采取合适的营销策略，从而能够促进电力生产和运行等工作流程的协调化，帮助企业在市场中充分发挥出自身的优势。然而，监督管理的工作往往不能够落实到位，无法及时地对一些电力营销管理过程中出现的突发问题进行相应的处理，从而造成整个营销过程受到不同程度的影响。

2.2供电调配跨度较大

电力需求容易随着人口数量的变化而发生变化，在地域上具有很明显的差异，在人口集中的地区往往用电量较大，供电能够相对及时，而人口较少的地区往往容易出现供电不及时或供电困难的情况。在电力供应上，电力企业积极响应国家号召，将东部地区丰富的电力往西部地区进行输送，帮助人口密度小的城镇维持基本的用电需求，从而能够间接地促进这些地区实现相应的发展与创新创造。然而，由于地域横跨的幅度较大，不仅需要克服地形地势、自然气象、交通条件等因素可能带来的障碍，安全地将电力供应送达目标地区，容易对电力的运送造成一定的困难，对电力营销也带来了一定的挑战，在处理数据等方面需要满足更高的要求，从而可能会增加供电系统在运行过程中可能造成的经济损失。

2.3电力市场开发困难

我国市区用电量大，是主要的用电消费群体，所以城市的电力市场开阔，存在较大的电力商机。但是，近年来，我国开发出了许多新型能源，如天然气、风能、潮汐能、太阳能、热能、生物能和核能等，这些能源在如今的生产和生活中被广泛应用，而这毫无疑问给电力市场营销管理带来了难度和挑战。

3电力营销优化

3.1优化了电力营销的方案

在展开电力营销的过程中，通过智能用电系统能够使得营销方式进一步优化，并呈现出多样性。当前的营销手段已经无法满足日益上升的用电需求，而对智能用电服务系统加以运用后，则能够依据实际需要来对营销方案进行优化，确保营销更加多样、灵活。从当前常用的营销方案来看，一是利用智能用电系统来对业务扩报装方案进行优化处理，从客户的实际需要出发选择合适的营销策略，确保营销方案更具针对性，如此可以使得营销水平大幅提升，经营效益达到预期。二是通过智能用电服务系统可以在短时间内完成用电信息的收集，如果客户用电量相对较大的话，则能够对用电情况予以跟进，对获得的信息加以分析，进而寻找到导致问题出现的原因，并予以解决，如此就可使得用电服务水平大幅提升，客户保有率明显提高，确保企业发展更加的稳健。

3.2为用户智能制定用电套餐

电力企业在展开电力营销工作时，相关人员可通过智能用电服务系统完成个性化套餐的制定。众所周知，不同客户的用电量是存在差异的，用电策略自然不同，对这个系统加以利用的话就可以实现客户分类，并对其用电信息予以采集，在此基础上提出具有针对性的用电套餐就可保证电力资源得到高效利用，客户的费用支出也能够切实减少。另外，通过智能用电服务系统能够提供类型不一的套餐，客户可以按照自己的实际需要予以选择，不同套餐用电的实际情况也可以直接呈现在客户面前，如此可以保证选择是最为合理的，如此一来，企业、客户的各自需求就能够得到满足。

3.3推动电力企业个性化营销的开展

随着人们生活质量的改善，各行各业发展较为迅速，对于电力资源的需求量不断增加。在这一背景下，电力企业要认识到电力营销精准化管理工作的重要性，可应用大数据技术分析用户对于电力资源的应用情况，并根据分析结果进行分类存储，明确不同客户群的特征，从而有针对性地为其提供服务，确保所开展的电力营销方式能够满足用户的需求，不仅使营销管理工作的个性化程度得到提升，还能够降低在生产过程中出现问题的概率，为生产工作的高效开展提供支持，增强电力企业的整体实力，满足其进一步发展需求。为此，电力企业必须要对于大数据技术予以充分关注，并将应用大数据技术作为立足点，推动电力企业的个性化发展。

结束语

就电力企业的发展需求而言，必须要以企业营销模式为主体进行发展，同时根据市场发展变化和需求，不断完善电力营销管理模式，以进一步实现电力营销管理的长久化、高效化发展。对此，电力相关工作人员要不断提高自身专业能力，并结合发展需求来积极学习先进的知识，提升自身综合素质，从而为电力营销管理工作的顺利展开奠定良好基础，以进一步提高电力企业的经济效益。

参考文献

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