基于信息技术的企业营销策略创新

基于信息技术的企业营销策略创新

赵钰 姚海明 张玲玉 张申一 王飞扬

中北大学朔州校区 山西 朔州 036000

摘 要：在全球化、信息化的新经济时代，大力推进市场营销信息化管理建设，成功的信息化管理模式能贯穿整个商品的价值链，只有落实好市场营销信息化管理工作，才能确保产品销售量能在社会信息化不断推进的时代中拥有与时并进竞争实力，与全面提升市场营销效益的能力。市场营销的战略理念创新是新时代企业的市场营销管理工作的重要基础。面对快速变化的市场环境，传统的市场营销战略已经无法适应当前企业的发展，因此，企业需要对市场营销战略进行思路创新，更大程度上扩展市场份额。

关键词：企业市场营销;战略创新

随着计算机信息技术的大力发展，企业的市场竞争已经不仅仅局限于实体行业，在虚拟领域的市场中，企业必须改革市场营销的战略模式，才能不被时代抛弃，才能得到良好的发展前景。近年来，营销信息化的发展进入到第四个阶段，即营销智能化，其典型特征是利用大量信息技术，将企业多年积累的客户信息、历史交易记录，通过数据库和营销模型（包含市场分析、客户分析、产品分析、商业智能等）迅速形成营销方案，并通过联络中心及统一通信媒介（电话、短信、互联网）迅速加以实施，从而事半功倍地达成大幅降低广告、店租、时间和人力等成本，提升收入和利润的企业目标。目前越来越多企业重视立体化营销战略的部署，开始思考如何规划企业产品理念与结构。

1.企业市场营销环境的现状及变化

1.1市场国际化

企业市场营销的战略就是企业市场供给的战略，企业市场营销的供给战略重点任务就是企业要充分发挥企业整体市场营销的力量，从对消费者的主观感觉、情感、行动等多个角度，在中长期的目标下重新设计一系列的短期供给目标，使得消费者方便的购买和新产品的使用，不断重新发掘和满足消费者的新市场需求，重新建构企业市场营销的理念，设计企业市场营销的行为，增加对消费者的品牌忠诚度。

1.2营销渠道的变革

移动互联网技术的兴起，深刻的改变了市场营销的格局，对市场营销的模式进行了革命性的改变。伴随着全球经济一体化的不断推进和企业改革发展的不断深入，企业在经营模式等方面都具有非常大的改变，因此在这个危机并存的年代中企业应该根据自身经济管理工作的内容以及对象业务的特征去管理，从而帮助企业经济管理能迎合时代的变化。再加上如今经济市场上复杂的交易方式，多变的经济成分以及社会经济组织多样化，迫使企业在商品经营销售的模式不能再像以往那样的单一，科学技术的发展与网络的普及让信息化管理在市场营销管理中所占据的比例也越来越大。营销渠道的变革使得企业可以开拓更多的产品销售模式，企业面对营销企业的变革，也需要改变自己市场营销的战略模式，寻求能够更好适应当前销售模式的营销战略。

2.企业市场营销战略创新

2.1全区域营销战略思想

信息化营销模式是建立在网络经济的基础上。信息化营销已经成为现代营销主流模式，它是以产品销售过程为原型，充分运用信息数据分析，建立新的营销模式。信息化营销贯穿企业市场营销的整个过程。就产品销售过程来看，每一个环节都显现信息化营销的魅力。随着全球经济一体化不断发展，我国提出了“一带一路”倡议来加深区域之间的经济联系，世界已经成为名副其实的地球村，市场成了全世界企业共同竞争的主体。今年的新冠疫情，充分表明了全球营销战略的重要性，我国的医疗设备生产企业在这次支援全球疫情的战役中发挥了巨大作用。因此，各国的企业都应该更好地学会如何充分利用中国和世界的资源和先进的市场营销技术，从而更好地深入了解当前全球经济和对手的竞争情况，进一步对当前全球经济和市场需求的发展趋势情况做出深入的研究和系统地分析。各国的企业只有不断地挖掘自身和其他企业的资源和优势，并努力地扩大这种相对的优势，才能在当前全球经济和市场的激烈竞争中更好地占有一席之地，从而更好地为自身的企业发展制定了一套切合实际市场情况的全球市场营销发展战略，达到了扩展自己的企业规模和发展市场竞争空间的主要目的，成为一个具有全球性的、竞争性的企业。

2.2客户服务至上的营销理念

随着计算机、互联网和通讯技术基础设施的不断完善，我国的营销信息化水准也在不断提升。我国营销信息化起步于二十世纪八十年代，随着改革开放和市场经济的发展，企业开始利用计算机替代了传统的手工流程，完成销售数据录入、销售统计分析、客户信用评估、应收账款管理等工作，提高了营销部门销售管理效率。服务产品虽然是一种无形的经济商品，但它却有可能给购买这一商品的消费者创造出一种附加的经济价值。所以企业在进行产品营销的过程中，要特别重视产品和服务的意义和作用，在产品销售中要特别注意更加重视服务对销售这一产品带来的直接影响。而现在各大生产企业已经逐渐开始变得更加重视服务这一产品，将企业提供生产服务的企业逐渐地转变为企业提供服务的生产工厂。所以企业在研究制定服务产品营销的战略思想时，应将制定服务产品营销这一战略思想的重要性优先地纳入产品营销考虑的范围之中，这一思想的重视有助于服务这一产品的价值观和经营战略宗旨有助于各大生产企业重新确定产品和服务的价值观和标准，从而全面地修正并且进一步完善各大生产企业所研究制定的服务产品营销战略和解决方案。

2.3明确产品的市场定位

提高市场营销信息化管理人员的职业技能培训。目前在社会上大部分的产品都会实行信息化以及网络化管理，这是实现市场营销管理日趋智能化的前提。加强市场营销信息化管理工作，软件的投入是第一步，应用与信息化管理相匹配的管理系统可以及时有效的对产品在市场上营销中各个阶段的数据与销售信息进行了解和分析，有效的实现提升产品销售量。在社会主义市场经济的条件下，企业的正常生存和其发展的状况直接地决定着一个企业的生存和其成败，而传统的市场营销又对于企业的生存与其发展起到直接的推动作用。在我国传统的市场营销和现代网络营销的发展和实践中，建立一套富有国际挑战性的市场营销激励制度，帮助市场营销工作人员将企业和个人的发展与一个企业的生存和发展紧密结合联系起来，是一个企业生命力的重要体现和标志。

结束语

市场营销战略的制定关系的企业未来发展的导向，对于企业的经营管理有着极其重要的意义。然而企业的市场营销战略不能一成不变，它需要根据实施变化的市场环境而做出调整，需要企业充分认识自身产品在市场中的优势与缺点，从而进行战略层面的创新和发展。契合企业发展现状的市场营销战略需要企业管理层革新理念，提高重视，积极研究和分析市场环境，不断完善企业经营管理制度，进而提升企业在市场中的竞争力，从而使得企业得到长期健康发展。

参考文献：

[1]韩震.电力企业市场营销策略创新与探讨[J].管理观察，2011，000（033）

[2]陈丰.电力市场营销观念和营销策略初探[J].科学技术创新，2016（32）