基于波特五力模型在中小企业发展决策中的应用(以万安公司为例)尚用曼

基于波特五力模型在中小企业发展决策中的应用 ( 以万安公司为例 ) 尚用曼

天津科技大学 天津市 300222

摘要：新冠肺炎疫情全球性爆发，给中小企业带来了多方面的挑战和冲击，也顺势改变了中小企业的发展路径。新冠疫情已进入常态化，经济发展也在积极的全面复苏，但当前中小企业的生存与发展，仍面临着非常复杂、严峻的国内外局势。以万安公司为例，以波特“五力模型”为理论基础，分析中小企业，在市场上面临的竞争形势和发展战略规划。

关键词：后疫情时代 五力模型 中小企业

波特“五力模型”是用于分析在市场环境不断变化过程中，企业所在行业将面临的主要竞争情况的一种分析工具。在市场环境中，对企业生存在五种威胁力量，分别为行业新进入者的威胁、替代品的威胁、消费者的议价能力威胁、供应商的议价能力威胁、同级别的企业竞争威胁。本文将运用波特的五力模型，对万安公司进行分析，为后疫情时代，中小企业面临的竞争形势和发展战略规划提供参考依据。

1. 万安公司简介

（一）业务范围较广。主营业务以工程施工，机械设备保运、安装、检修，以及工业产品的制造、销售为主，是一家具有综合服务能力的公司，主要服务化工、煤化工、炼油、石油和工民建等行业。主要承揽的项目有：压力管道，大型石油化工设备，工业和公共民用建设项目等的安装、维修等。

（二）企业资质较强。拥有石油化工工程施工总承包二级资质等，同时为了确保施工质量和保护环境，也拿到GB/T19001及GB/T50430质量管理体系、GB/T24001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体系三体系认证。

（三）企业人才聚集。具有完善的组织机构体系和人才激励政策，招揽多种技术型人才，具备专业技术管理资质人才170余人，包括中级以上职称、高级技师、高级工程师、构架建造师、注册一级消防工程师。

（四）企业设备齐全。拥有各种加工、检测、维修、施工等设备，同时，公司为了确保项目施工质量，及时引进先进技术和设备，不断提高自身优势。

二、万安公司的波特五力竞争模型分析

（一）行业新进入者威胁

本行业多年来竞争一直较为激烈，潜在的行业进入者瞄准本行业业务量大且较为固定的市场行情，通过拥有较强的生产能力和必要的入行资质，来抢夺有限的市场份额，从而占据有力的市场地位。但是新加入者的涌入，将导致市场竞争激烈，行业利润下降

第一，进入成本低。相对于万安公司而言，由于属于劳动密集型的传统型企业，科技含量低，进入成本大部分为人工成本，而固定硬件设施要求不高，该成本不高。这就意味着行业新进入者只要能雇佣到相同成本的技术人才，同时再添置一些硬件设施就可以满足进入的基本条件。所以，进入成本低的威胁较大。

第二，进入资质高。本行业对于安全生产要求较高，需要具备较高的资质，才可以加大与合作单位合作机会，而取得石油化工工程施工总承包一级资质、二级资质和工业清洗资质等的难度较大，因此，高资质的要求对一些新进入者有一定的限制。

由此可见，由于本行业对企业施工的相关资质的要求要高于对人才技术、设备设施先进性等条件要求，所以行业新进入者威胁力不强。

（二）替代品的威胁

万安公司的主营业务以施工为主，它的替代品以业务范围相近、资质水平高、技术水平高、设备先进等为主，例如JB等施工企业。

万安公司与具备石油化工工程施工总承包一级资质的企业，例如JB公司，实力相对较弱一些，全国具备一级资质的企业仅149家，考虑到企业所在地、企业主攻方向等因素，与万安公司具有直接竞争的企业更少，JB企业与万安公司在地理位置、业务范围、技术水平等方面高度接近，且企业具备石油化工工程施工总承包一级资质，所以，该企业对万安公司的替代威胁较大。

（三）消费者的议价能力

买方更多地希望采购的运维服务、维修服务及采购零部件等价格成本低、服务质量高，这样会促使施工单位竞争愈加激烈，服务费用持续降低，利润空间也被压缩到极限。

1. 买方议价能力-较弱

市场上，零部件价格、技术工人工资、雇佣大型机械设备等的价格都很透明，由于疫情影响，工人流动性减弱，在进行大型维修任务时，需要临时雇佣更多技术工人的成本在持续上升，运维服务的利润空间已被压缩的很小，买方议价空间也就很小。

第二，买方转向其他竞争商意义-不大

由于运维成本较为固定，万安公司凭借资质水平较高，公司装备设施应有尽有，包括各类施工、检测及机械加工等设备。公司还特别注重技术的提升，及时引进国内外先进生产、检测等设备，拥有较多较强的技术工人，工作效率高、服务质量好等优点，其他同资质的公司无法比拟，买方也会在项目上更多的倾向于万全公司，买方转向其他竞争商的成本虽然变化不大，但是买方更需要的是工作效率和优质的服务，所以买方选择其他竞争者的可能性不大。

综上所述，消费者的议价能力较弱。

（四）供应商的议价能力

万安公司的供应商一般为设备供应商、人才输出市场。

第一，设备供应商议价能力-不强

万安公司的设备主要为激光找正仪，轴承加热器，直磨机，电液扳手，框式水平仪等，这类设备更新换代速度较慢，一经采购，可以使用很多年，不存在随时采购的业务，所以供应商议价能力较弱。

第二，人才输出市场议价能力-较弱

技术人才的用工费用标准是较为一致的，而且，万安公司对于企业的技术人才是有保护机制的，通过定期调整工资待遇等方式，让人才能留得住，所以，万安公司的人才流动性小，对于市场上的人才需求也小，人才输出市场对万安公司的影响能力较弱。

综上所述，供应商的议价能力队万安公司的影响是很微弱的。

（五）同级别企业之间的竞争情况

与万安公司同级别的企业，例如LW等企业，由于这几家企业均是由中石化天津分公司改制出来的，在一定程度上，中石化天津分公司会对这几家单位分配几乎相同的项目，一定程度上也在支持改制企业建设，所以，这几家单位的竞争相对较小。同时，也会存在一些外来企业的竞争，外来企业虽然在设备上可能先进些，但是使用的是本地工人，人工成本是一样的，所以，中石化天津分公司可能更会倾向于使用合作时间长、了解更清楚的本地企业，所以同级别企业之间的竞争力度不强。

由此可见，同级别企业之间的竞争影响力较弱。

三、结语

随着全球疫情防控进入常态化阶段，为了有效促进国内中小企业发展，积极应对国内经济下行趋势，国家不断加大对中小企业资金扶持力度。万安公司也要抓住利好政策，不断提高公司硬件水平，争取拿下更高的资质，不断调整企业自身的战略部署，不断增强企业的市场竞争力，更好地应对较强的替代威胁，获得市场永久占有力。同类型的中小企业，以对万安公司的经营分析为参考，及时调整自身战略安排，获得更大利润空间。

参考文献：

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