我国企业市场营销理论探讨和路径分析

我国企业市场营销理论探讨和路径分析

巴宏骏 孙晶晶

长春科技学院 吉林省长春市双阳区 130600

摘要：经济利润是每一个企业赖以生存的重要因素，而保证企业的经济利润的因素就是能否将企业自身投入到市场经济之中，并利于自身的优势为社会与人民提供利用价值，而这一决定性因素的实现往往离不开企业的市场营销，也是企业发展所需要重点关注的领域。所以本文针对于我国企业，结合一定的理论知识以及我国的市场经济情况，对企业的市场营销的路径进行下文的论述。

关键词：企业；市场营销；路径

引言：随着我国的改革开放的发展政策的制定以及落实，我国的市场经济已经得到了极大程度地扩大，但随之而来的是，由于全球经济一体化的程度越来越高，使得我国市场经济的稳定性也会因为外界环境的影响而充满各种变数，并且由于互联网信息技术的应用，消费者的消费方式也不再局限于货币流通，越来越多的线上支付形式已经出现在我国的市场经济以及贸易往来之中，所以，我国企业若想在如此错综复杂的市场环境中能够站稳脚跟，不仅需要注重自身的经济实力以及生产水平，也需要能够具备审时度势的能力，掌握市场的营销理论知识，并且能够敏锐地根据市场经济的变化制定出适合企业自身发展的市场营销策略，从而为企业带来更大的经济利润，保证企业能够在波诡云谲的经济市场中占领一席之地。

一、市场营销概述

市场营销其实是一种较为模糊的概念，是一种以商品的交换为基础内容的经济形式，它既可以是一种职能，也可以为了企业自身的机构及利益而进行的，与客户以及合作伙伴，甚至是整个社会的一个过程，可见市场营销对于企业来说是保证自身正常运作的重要领域。但是由于各个地域的市场情况不尽相同，所以不同国家以及其地区对于市场营销的理解也有着些许的差距，有的认为市场营销是满足消费者以及合作伙伴的需求，并与之维持着经济联系，有的则认为市场营销是利用合适的时机以及情景为消费者提供物美价廉的产品以及服务的过程，但无论怎样都可以看出，市场营销的核心内容就是为客户以及合作伙伴提供价值的同时，与之维持着具有经济利益的关系的过程。

二、市场营销组合理论

由于不同学者对于市场营销的内容定义都有着一定的不同，所以对于市场营销的基本要素以及理论依据都会有一定的差别，但是就目前来看，我国的企业市场中具有适用性的营销组合理论有以下几种

第一种是“4P”营销组合理论，也就是产品（Product），价格（Price），渠道（Place）以及促销（Promotion）这四个因素所组成的理论系统，企业可以通过控制这四种具有可控性质的部分进行合理的营销，从而促进企业的经济效益。而随着时代的不断发展，传统的“4P”营销组合理论也得到了进一步的拓展，加入了政治（Politics）以及公共（Public）这两个组成部分，也就是说，企业需要在保证自身服务以及商品的质量和性价比的同时，也需要相应社会的号召，根据相应的政策对营销方案进行适当的调整，避免企业因为某些原因而出现恶性竞争的现象。

第二种是“4C”营销组合理论，也就是顾客（Customer），成本（Cost），沟通（Communication）以及便利（Convenience）四个部分，企业需要敏锐抓住消费者的需求，并根据顾客的经济承受能力制定出价格，与此同时，与顾客进行良好的沟通，为客户提供优质的购买体验，但是在保持着这一服务理念的同时，企业也需要衡量好资金成本的平衡，从而促进企业的经济利润的增长。但是可以看出“4C”营销组合理论并没有针对于顾客与商家之间的长期互动的相关内容，所以在之后，这一理论也有了进一步的延伸，从而也就诞生了“4V”营销组合理论，也就是关联（Relevance），反应（Reaction），关系（Relationship）以及回报（Reward），具体来说，就是需要企业加强与顾客之间的良好关系，并根据顾客对于服务以及商品的反馈，适当改善营销方式，从而来维持企业的经营。

而随着我国信息技术的广泛应用，传统的营销方式已经越来越不能适用于当代社会之中，因此，第三套营销组合理论就此诞生，也就是以兴趣（Interesting），利益（Interest），互动（Interaction）以及个性（Inpiduality）为核心内容的“4I”营销组合理论，企业可以针对于顾客的兴趣点，在营销方案中为顾客设计出一定的情节，从而吸引顾客加入到网络互动营销之中，但是伴随着我国经济水平的不断提升，我国也在近几年流行起了“4V”营销组合理论，也就是差异（Variation），功能（Versatility），价值（Value）以及共鸣（Vibration），也就是说，企业需要根据消费者的个性需求为顾客制定出具有差异性的营销方案，并根据实际情况为产品或者服务增加合理的附加价值，从而引起谷歌的情感共鸣，进一步促进企业的经济利润。

总而言之，无论是何种营销理论，企业都需要根据时代背景以及顾客的心理需求，并结合企业自身的商品特色以及发展需求，为顾客提供优质的服务，制定出符合时代特色以及企业经济收益，消费者的实际需求的营销方案。

三、我国企业市场营销的路径分析

（一）创新营销理念

企业需要意识到，消费者才是引领消费潮流的核心力量，也是决定企业的营销方向和服务方式的重要因素，而消费者的消费倾向是会根据外界环境的影响以及时代的变化而变化的，所以企业需要对消费者的消费心里以及倾向进行跟踪式的调查，并根据调查结果进行营销方案的创新，比如针对于现如今极为流行的网购，企业就可以开发网络营销模式，从而为顾客提供更加优质的服务。

（二）注重品牌建设

任何一家的企业若想要保证品牌的口碑，就需要企业花费大量的资金以及资源进行品牌建设，从而让品牌的优质口碑能够深入人心，提升顾客的品牌忠实度。首先，企业需要保证商品的质量，这也是品牌能够口碑不倒的重要因素；其次，企业需要专注于自己擅长的领域，并不断进行创新；最后就是需要保障企业的服务质量，不仅需要让顾客能够在购买商品时能够放心，也需要对售后服务进行重视，从而提升消费者对品牌的信赖程度。

（三）丰富营销方案

随着时代的不断发展，人们的消费方式也在不断地多样化，而企业的营销方案的制定过程也需要考虑到这一现实情况，为消费者们提供更加丰富多样的营销模式，企业可以利用微博，微信等社交媒体，或者京东，淘宝等网络销售平台进行产品销售，从而提升商品的商业价值。

四、结语

综上所述，营销是实现企业经济收益以及社会价值的重要因素，而针对于现如今市场经济的不断变化以及消费者的消费理念的转变，企业也需要根据实际情况进行营销方案的合理制定，不断提升企业品牌形象，为消费者提供更加优质的服务水平。

参考文献：

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[6] 杜伟锦,章斌,张凤霞.市场营销策略的比较研究[J]. 电子科技大学学报. 2004(03)

作者简介：

巴宏骏（2000-），女，满族，籍贯：黑龙江齐齐哈尔，长春科技学院商学院，18级本科在读，学士学位，专业：市场营销

孙晶晶（2000-），女，汉族，籍贯：吉林白城，长春科技学院商学院，18级本科在读，学士学位，专业：市场营销