浅析经济发展新常态下对轨道交通企业的营销策略

浅析经济发展新常态下对轨道交通企业的营销策略

管大鹏

中车大连机车车辆有限公司

摘要：现阶段，我国的基础建设发展越来越完善，市场营销是轨道交通企业在市场当中站稳脚跟、获得市场竞争优势的重要保障，是提高轨道交通企业产品竞争力、促进轨道交通企业品牌建设以及提升轨道交通企业综合实力的重要环节。随着新媒体时代的到来，传统市场营销模式已经无法跟上轨道交通企业产品改革创新的速度，无法在营销推广当中体现优势，这就需要适应新环境，引入以新媒体为中心的市场营销创新策略，利用多种新媒体技术方法做好专业化的营销宣传，利用线上和线下结合的方法提高轨道交通企业的综合效益，提高市场营销的综合质量。

关键词：经济发展新常态；轨道交通企业；营销策略

引言

市场营销就是采用沟通、传播、创造以及交换产品的方式，为客户、合作伙伴甚至整个社会，创建有关于经济价值的体系、活动或过程。市场营销活动能够对轨道交通企业的整体发展产生重要影响，轨道交通企业若想得到健康可持续发展，则必须开展合理的市场营销活动，而市场营销活动的开展必须将轨道交通企业作为基础，所以将市场营销与轨道交通企业在市场营销方面的需求共同作为出发点，对当前市场经济环境下轨道交通企业的生存法则进行探究。并且，以此为基础，不仅应该根据当前轨道交通企业的实际发展需求对营销策略进行制定，还需要促使市场营销发展为轨道交通企业持续发展的重要动力，同时对轨道交通企业发展速度进行有效调整。

1轨道交通企业营销战略管理创新的原因

1.1向高质量和高效益增长转变的迫切需求

随着改革进程的不断深化，轨道交通企业的发展急需向高质量、高效益增长转变。在我国轨道交通企业的发展进程中，营销战略管理低效的问题长期存在。由于轨道交通企业想占据更大的市场份额，一直采取的是粗放型扩张战略，公司规模不断扩大，营销战略管理跟不上规模扩张的脚步，缺乏创新，整体营销战略管理模式较为松散，加之现阶段市场竞争不断加剧，轨道交通企业的营销战略管理亟待发生质的改变，因此也就需要加快创新的脚步。

1.2探索不同行业间新型合作模式的实现途径

伴随着我国经济全球化的快速发展，轨道交通企业之间合作共赢的意识逐步增强，传统的单打独斗的轨道交通企业已经难以满足社会发展的需要，社会主义市场经济已经进入到共享经济时代，越来越需要更多的轨道交通企业之间加强合作交流。在这鲜明的时代特征之下，轨道交通企业的营销战略管理需要树立共享意识和合作意识，加强与其他轨道交通企业的合作，在新时代的竞争中共享共赢，保持轨道交通企业的优势地位，促进我国经济与社会协调发展。因此，在新的共享经济的时代背景下，轨道交通企业需要不断探索行业间新型合作模式进行营销战略管理，这是时代的发展趋势和实践发展的新要求，是符合人类社会发展规律的必然要求。

2市场营销对于轨道交通企业发展的价值

轨道交通企业发展的主要目标在于体现自身对于社会的价值，同时获取更高的经济效益，并且，不同的需求需要通过协同发展才得以满足，也就需要轨道交通企业保障产品的质量，并促使产品能够在市场竞争中占据一定的地位。由此，市场营销工作对于轨道交通企业发展具有重要影响，且市场营销策略还能够对产品的销售价值及市场调研价值进行间接反映。现代轨道交通企业在尽量短的时间内将产品全部售出，并在完全收回成本的情况下获得一定的利润，即为开展市场营销工作的基本目标，所以首先需要对科学系统的营销策略进行制定，以保障市场营销得到有效落实，且需注意根据实际情况对策略进行合理制定，如果出现制定失误情况，策略未能得到全面落实，进而则可能出现货物滞留、成本难以收回的情况，也就可能导致轨道交通企业的发展受到不利影响。与此同时，对策略进行制定之前，需要先开展市场调研及分析工作，深入消费者当中，对其购买欲望进行深入了解，并将群众需求作为开展市场营销工作的出发点。若产品相对较为小众，难以大量进行输出，其销售业绩也就难以得到保障，所以在对营销策略进行制定的过程中，必须对该因素充分考虑，保障营销工作的目的及方向均能够在工作过程中得到合理控制，同时还需对收集到的各方面资料和信息进行整理和筛选，以获取其中有用的信息，从而实现市场调研工作的价值。从整体上来看，虽然市场营销工作前期较为复杂，耗费的时间较多，但其对于市场营销工作的成败能够产生重要的影响。

3基于新媒体环境下轨道交通企业市场营销策略

3.1建立新媒体营销观念

面对日新月异的新媒体环境，轨道交通企业想要在营销当中实现创新和突破，必须积极转变传统模式，建立新媒体营销这一创新观念，并在新媒体优势的发挥之下推动轨道交通企业营销活动转型升级。在转变营销观念当中，要避免进入到自下而上的误区当中，正确的做法是轨道交通企业领导积极转变观念，认清新媒体营销的重要价值，并自上而下带领大家共同学习与新媒体市场营销有关的知识和方法，充分挖掘其营销优势，奠定营销改革基础。另外，要注意适应新媒体环境，正确认识有可能带来的负面影响，制定应急预案，降低新媒体营销当中的风险。可以说在营销推广当中，应该坚持统一管理方法，改变松散片面管理的不良局面，为新媒体市场营销的开展创造良好条件。

3.2完善新媒体营销平台

为顺利达成依托新媒体平台创新轨道交通企业营销的工作目标，必须在这一过程中高度关注平台搭建，依托新媒体营销平台，推动营销活动的创新有序实施。为保证平台建设有效性，需要特别注意：一是对网络营销路径进行有效开发和拓展。用户信息接收方法以及消费习惯发生了翻天覆地的变化，在这样的情况下，需要轨道交通企业适应新变化，积极构建门户网站，全面展现产品的各种信息，增进受众对产品与服务信息的了解，激发购买欲。二是注意对移动营销平台进行积极利用。轨道交通企业除了自主建构轨道交通企业网站之外，还需要着眼于各种新媒体平台特别是移动营销平台，借助新平台组织精彩纷呈的营销实践活动，做好信息更新，提高市场营销实效性。当然轨道交通企业还需要和一定的营销平台、轨道交通之类的网站合作，比如中国轨道交通网、轨道世界和阿里巴巴等，提高产品曝光率，增大营销影响力。

3.3创新新媒体营销内容

轨道交通企业开展新媒体营销必须重视营销内容的规范和创新，这是因为符合法律规范是新媒体营销的基础以及前提条件，与此同时新媒体营销内容当中的主题、轨道交通企业文化宣传、产品介绍等也必须和社会主流价值观相适应。最为理想的轨道交通企业新媒体营销方案是在帮助轨道交通企业达成预期利益获取目标的同时，产生良好社会效益，帮助轨道交通企业扩大品牌影响力，塑造积极、正向的品牌形象，增加客户黏性。在对轨道交通企业的新媒体营销内容进行创新改进的过程中，不仅要注意对产品特征进行充分展示，还需要积极利用情感营销、饥饿营销、事件营销、体验营销、推广营销等方法拓展其内容。比如小米手机就特别注重对微博饥饿营销与网络营销方法的运用，只用了三年时间就完成了300亿元销售额。轨道交通企业可以根据自身的条件和产品特色，选取对应的营销内容，也需要对营销内容进行不断创新和拓展，得到消费者的认同。

结语

在当前激烈的社会主义市场竞争中，轨道交通企业只有在营销战略管理上创新思维，才能更好地形成轨道交通企业发展的优势。通过本文对某公司营销战略管理的分析，强调了营销管理的重要性，轨道交通企业应该利用好自身的优势做好轨道交通企业的营销战略，轨道交通企业的领导层要具有敏锐的市场意识，制定营销战略时积极地与市场接轨，根据市场供需随时进行营销战略的调整，扩大轨道交通企业的市场份额，积极拓宽产品的多种用途，延长产业链供应，提高轨道交通企业的市场竞争力。除此之外，轨道交通企业的领导阶层还应该及时地发现营销战略管理过程中存在的缺陷和问题，并对这些问题进行及时的改进，加快提高轨道交通企业的运营效率，促进轨道交通企业核心竞争力的提高，加快促进轨道交通企业的转型升级，在新时代互联网信息技术背景之下保持轨道交通企业的优势地位，在激烈的市场竞争之中立于不败之地。

参考文献

[1]高涛.现代轨道交通企业发展过程中市场营销的价值体现[J].现代营销（经营版），2019，318（6）：110.

[2]梁辑熙.高职市场营销教材顾客价值理论体现不足问题研究[J].大庆师范学院学报，2020，40（5）：127-133.