基于新形势下供电企业农网营销的发展分析

基于新形势下供电企业农网营销的发展分析

陈春梅 章燕 陈燕平

国网荆州供电公司城区供电中心 湖北省荆州市 434000 国网荆州市荆州区供电公司 湖北省荆州市 434000

摘要：由于农村地区发展较为落后，使得农村供电的范围极为有限，农村用电知识的普及不够全面，许多人对电的认识不足。而在新形势下，供电企业应当增强对农村的电力营销。基于此，文章主要是对新形势下供电企业农网营销的发展情况展开了研究和探讨。

关键词：供电企业；农网电力营销；管理对策

引言：当前我国经济水平的不断发展，人们对电力的需求量也在明显提升。在当前形势下，电力企业应将营销战略逐渐扩展至农村地区中。但由于多方面因素的限制，当前的农网营销中还存在许多问题，有关人员应当及时解决，才能为农村带来便利的生活。

一、农网营销的重要性

随着我国发展进程的不断加快，对电力资源的需求量也在日益增加，电力企业的供电营销发展情况越来越受到人们的关注。人们开始意识到，供电网销营销工作在我国电力基础设施中占据重要地位，其能有效推动我国农村经济的发展进程。凭借先进的供电设备，可以为农村经济的快速发展提供全面稳定的电力资源，进而有效推动当地经济的发展。此外，由于农村地区存在过度分散的特点，因此电力企业需要多建立供电所，但由于农村地区大部分都是民用电，电力企业的利润通常较少，需要积少成多。因此，只有更多的村民使用企业的相关产品，才能获取一定的利润，因此发展农网营销对企业而言十分有必要。农村经济的发展也为电力企业拓展供电市场提供了一个机会，因此电力企业可以通过更好的农网营销和推广手段，有效推动企业的稳定发展。

二、新形势下农网营销存在的问题

1、营销意识淡薄

中国城市地区的电力发展迅速，然而，农村地区的电力发展的速度缓慢，许多农村的地方成立电力企业时间较短，一般都是从原来的电力管理站所转变的，这些地区的电力基础设施规划和建设都不够完善。目前，大多数农村电力企业工作的员工都是从前管理电力施工人员所共同组建的，该部门人员对相关的电力知识了解不足，且缺乏系统的农网营销理念，无法正确认识和理解电网营销对农村进一步发展的重要性，这些因素的存在影响了电力企业的电力营销，导致其无法跟上农村发展的脚步，且在一定程度上限制了农村地区的发展进程和企业自身的发展。

2、竞争意识弱化

由于受以往传统电力企业管理理念的影响，农村地区的供电企业管理中存在着自由懒散的普遍现象，且参与竞争的意识极为薄弱。面对日益激烈的市场竞争，电力企业的发展无法适应当前发展的具体形式。当前我国农村地区发展进程的加快，对电力的需求也在明显提升，但当地的电力企业工作的工作人员难以跟上时代发展的步伐，导致企业发展进程一直止步不前，无法在当前市场中生存。

3、服务质量差

从以往电力企业在中国社会中的地位可以看出，电力企业的部门工作是一份具有发展前景的工作。电力行业作为我国重要的行业，但当前电力行业的不断发展与改革，电力企业部门工作已经发生改变，其是一项需要脚踏实地为人们服务的工作，但许多工作人员还没能转变自身的观念，在实际服务的过程中存在态度差的问题，无法做到倾听和解决农村的电力问题。工作人员缺乏对工作的责任感，这是一种工作过于消极和怠慢的状态，导致供电企业无法顺利完成改革，对企业的整体发展产生了较大的影响。

三、新形势下供电企业农网营销的发展策略

1、明确农网营销整体思路

目前，许多农村供电企业的现行体制已经进行了改革。虽然一些农村地区的供电情况下仍然不太乐观，还存在一些问题，但主要是由于农村地区发展过快，而供电企业无法满足农村地区的实际需求而造成的，这在一定程度上鼓励了企业自身的不断发展。在当前时代下，许多公司已经处于发展的缓慢期，只有找到立足点，才能跟上时代发展的步伐，与时俱进。然而，这需要公司转变自身的服务理念，需要对员工进行培训。公司员工应当意识到农网营销的重要性，需要把农网营销战略的重点放在业务层面上，同时做好基础保障工作，确保该项目的顺利开展。在农网营销的过程中需要以市场为导向，确保营销策划能符合农村地区的发展需求，进而发挥出实际作用。企业要顺应时代发展的步伐，需要加快企业的改革步伐，摒弃旧的营销模式，建立适应市场的新体系，在具体实践中不断完善营销系统，确保能在满足农村用电需求的实际情况下，能够进一步加快企业的全面发展。

2、转变电力营销模式

由于受旧企业基本定位的影响，大多数企业员工仍不愿转变以往的营销理念。为了寻求全面发展，首先要做的是“取其精华，去其糟粕”，并将以往的以自我为中心转变为客户服务的相关概念。为了在当前新的市场环境中获取更高的经济利益，企业首先应当依据市场的发展形势，不断调整自身的发展方向，强化企业员工的营销意识，加强营销业务的推广能力，并对企业的营销推广模式的进行调整。同时，企业应明确奖惩，对企业营销能力较强的员工应加强奖励，以他们为榜样学习，大大提高企业员工的工作积极性和主动性，这有利于提高企业的整体服务水平。此外，企业应当定期对员工进行培训，使员工能充实意识到营销工作的重要性，提升自身的服务水平，实现高水平、高质量服务客户，最终全面提高企业的竞争力。

3、转变传统的营销理念

作为一家供电公司，电气是电力企业主要的经济收入，若想在当前的环境中寻求经济效益的最大化，需要推广新产品的应用，以真正提高效益。为了发展，企业还应做好目光长远，并根据市场的发展正确判断且进行调整。此外，供电企业可以依据不同客户的需求出台不同的电价，让客户拥有选择的机会。在制定电价的过程中，需要有灵活和明确的定位，且可以针对部分用电量小的用户出台基本电价和高峰期电价。对一些耗电量较大的生产企业，供电公司也可以为相关企业直接提供电力，根据不同公司目前的用电情况，制定了符合多家公司要求的用电方案，在能有效确保经济效益的前提下，供电公司将争取机会，尽量减少这些公司的电费支出。电力企业应当做到为不同的用电群体提供不同的服务。只有当设计方案能够满足客户的需求时，企业的服务质量才能得到提高，进而真正实现企业进一步的发展。

结束语：由上可知，供电企业农网营销作为电力企业营销中重要的组成部分，在企业中占据重要地位。在新形势下，电力企业应当做好农网营销工作，调整相关的营销理念，完善营销体系，不断扩展农村市场，为企业的发展奠定良好基础。

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作者简介：陈春梅，性别：女，1980年3月，籍贯：湖北公安，学历：中南财大自修本科。