直播电商的发展前景

直播电商的发展前景

林宜竹 王宁

大连工业大学服装学院，辽宁 大连 116000

摘要：在当今瞬息万变的时代，网红经济实现了一种非常流行的商业模式——流量。在当前网红经济发展的热潮中，不要失去良心谋求一时变本加利，这是违法的，也失去了粉丝的信任。同时，作为产品生产和品牌的制造商，必须致力于严控产品质量，最大限度地利用网红经济的销售机会，提供高品质的产品。时间会增加品牌的知名度和美誉度，让每一个直播电商人在新媒体环境中获得这个时代的新红利。本文将结合实际，浅谈大时代背景下直播电商的发展前景。

关键词：直播；电商；发展前景

引言

随着信息通信技术的不断发展，各种直播平台等各种自媒体的广泛使用，越来越多的人尝试在互联网上分享自己的生活状态。随着传统营销方式的弊端不断凸显，很多品牌商需要摒弃原有的经营理念，寻找新的“电商+直播”营销方式。网红集团人气模特不断的创造和吹嘘的背后，总有迄今为止销售业绩的突破，而各路网红的影响力和粉丝的购买力也成反比。

1 直播电商基本介绍

1.1直播电商如何兴起的

新冠疫情让直播电商行业爆发。直播电商很火，发展前景不错，但是目前对直播电商的理解还停留在商业层面，对直播电商的理论理解在理论层面，简单想通这个基本问题，将有助于我们了解直播电商的价值，推动直播电商快速、健康、可持续发展。这就是直播营销平台诞生的原因。

1.2直播电商与传统电商对比分析

1.2.1与传统电商的区别

目前，对直播电商的研究认为，直播电商是一种新的业态和新模式，与传统模式的电商不同，但对于直播“新”电商在哪里，还没有一个系统的解释。因此，在本文中，我们将从多个角度重新解读直播电商，更好地理解直播电商作为“新商业模式、新模式”的特点和价值。

1.2.2 直播电商和传统电商的优劣势

直播电商的优劣势十分明显，随着网红经济的快速发展，无论是直播平台，还是网红及其背后的团队，都必须认真对待所有的产品推荐。如果没有清楚地了解产品，主播不能不负责任地推荐产品。更不能凭借着高昂的收入，明目张胆的偷税漏税，同时，对违反法律法规的网红，以及相关的制造商、供应商、客户和网络平台，都需要追究责任。

而传统电商并不借助直播带货的形式售卖产品，完整的产业链与成熟的货品进出口的渠道，让传统电商通过线上直营店的形式，供顾客自行挑选，只要妥善解决售后服务的问题，风险相对较小。

2 直播电商总体分析

2.1直播电商行业运行现状

随着互联网时代的飞速发展，近年来智能手机的普及，人人都成为了自媒体用户，交流方式也向线上转移。随着经济和产业结构的不断变化，电商平台发展良好，为直播卖货、以互联网为媒介吸引网红提供了良好的条件，实体店零售商也参与其中。他们的产品用于推广和销售具有广泛受众的产品简单方便。

2.1.1直播电商发展规模

根据由中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》指出，随着网红经济规模持续增长，2021年，我国直播带货整体规模达到了将近两万亿，是2017年的65倍之多。以美妆护肤、女装、彩妆为主占据了直播带货销量前三，花西子、完美日记、三只松鼠成为销量前三的品牌。

2.1.2直播电商销售情况

如今，直播平台允许主播在直播过程中插入产品销售链接，消费者可以随时点击链接跳转到购买页面，影响消费者导致流量和订单增加。用户进入直播间的主要目的是追求娱乐，而不是购买产品。如果一个网红想要吸引即将到来的观众购买产品，他需要付出更多的努力让粉丝相信产品本身，从而鼓励粉丝消费。而如今，网红经济的马太效应愈发明显，顶级网红与主流直播主相距甚远，获利的是网红的主要集团。

2.2中国直播电商发展问题分析

2.2.1售假

“网红带货”存在很多问题，网红准入门槛很低，一些低质量的网红在直播空间有未开发的术语和行为，并通过不恰当的解释，夸大产品功能的种类和手法，会误导消费者。更有甚者，拿着官方正品的授权有恃无恐，以真假混卖的形式骗取消费者高价购买产品。也有很多与描述不一致的产品，受益于网红的推广，对中国直播电商的经济造成负面影响。

2.2.2退货率高

随着网红经济的发展，网红强大的带货能力让很多品牌商看到了通过网红推销商品的机会。但盲目地销售，只追求利润，必定会让卖家忽视质量的保证，不少主播已经开始不辨真伪地推广和引进产品，尽管新品牌取得了不错的成绩，并通过网红的主动性实现了品牌推广和销售，但退货率依然居高不下，售后服务也得到一致差评。

2.2.3数据造假

作为新生事物，网红经济发展迅速，取得了显著成效，但其数据并非全然真实，其发展过程中也存在不少缺陷。其中，经济模式不完善，开发成本高，网红生命周期短等问题都是导致卖家利欲熏心的诱因，只有规划一条新的网红经济路径，网红经济才能可持续发展。

2.2.4 技术应用水平有待提高

笔者根据先进的软硬件需求，将知名商业摄影项目外化，让有才华的人远程连接一线工作，练习专业技能，相信我们可以不断改进。直播电商综合培训部根据直播电商从业人员的需求，为直播电商平台提供运营、运营管理、支付、计费等培训项目。运营直播电商，提升专业技能人才在直播电商中占有一席之地，他们的专业表现超越了电商管理、营销推广和设计工作，并取得成果。直播在电子商务进出口业务中，根据业务需求提供连接，实训区实践平台旨在带出直播电商的典型任务。这产生了来自两个不同角色的不同级别的电子商务人才：卖家和买家。掌握直播电商业务运营的万能钥匙，是直播电商工作所需的完整的执行力、决策力、创新力和创业能力的培养。

平台涵盖核心课程的电商竞技专业，在网店装修、网店运营与推广、在线客服、网店运营分析等电子商务关键岗位具有核心能力，将其视为内容。采用线上广告和线下体验相结合的运营模式，培育创新的创业电商人力资源项目和教学。线上创新创业工作区负责产品图片的采购与编辑、产品信息的上传、线下商城的运营、线上客服等工作。线下体验工作区负责实体产品展示、品牌推广、负责任的线下用户体验和门店运营。

2.3 直播电商未来发展

此外，不少明星和健康主播也开始进入直播行业，通过其他社交圈的软件分享自己的衣着护肤心得体会。眼部效应影响普网红参与到这波独立粉丝中。粉丝群的重要组成部分。遵循校企合作、产教融合的原则，融合前沿电子商务，打造实用、创新、面向未来的互动区。突出的互联网经济创造了新的电子商务模式并改变了消费者行为，这是我国经济新的亮点。在幕后，消费者的多样化和个性化需求被多次发现，创造了无数的个性化产品。粉丝对主播的信任是建立在推动购买产品的基础上，因此有必要密切关注的推荐行为社会和法律，以及电商直播的健康发展，全新的供给模式将进一步为时代经济做出贡献。

由于直播电商的快速发展，“一带一路”战略也顺利发展，催生了海外贸易公司对直播电商的巨大需求。直播电商人员培训质量难以满足市场需求。为电子商务专业人士提供专业资格和电子商务技能的创新、创业和实践培训，包括互动和尖端技术领域。基于此，为了应该重点关注直播电商人力资源开发，揭示新自由主义背景下直播电商人力资源开发过程中存在的问题。

总结：

笔者坚信，在未来，直播电商的发展趋势将是“服务电商”。主播和用户通过直播、短视频、长视频等方式构建服务社区。拥有每个服务社区的一组，为用户服务，并且提供多种服务。因此，直播电商作为一种“新的服务形态”，提升了用户的服务体验，也为直播电商的可持续发展创造了用户基础。我们提出相关的人力资源开发策略，成功应对直播电商的快速发展，解决人力资源开发与就业需求不匹配的问题，让直播电商成为中国未来经济态势中的一抹亮眼。

参考文献：

[1]郭雅文,肖筱.网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究[J].现代商贸工业,2019.

[2]袁琦.基于市场上网络直播平台的电商营销策略研究[J].技术与市场，2019，26（06）：206．

[3]丁美玲“.网红+直播+电商”模式下影响消费者购买行为研究[J].中国市场,2018,(16):148-149．