浅析用财管力提升利润管理的途径

浅析用财管力提升利润管理的途径

康旖旎

黑龙江八一农垦大学，黑龙江 大庆 163319

摘要：在经济发展的大趋势之下，国内大大小小的企业迎着经济发展的东风，拔地而起。但不可忽视的是，随着企业的发展，也面临着许多的问题。企业发展的最终目的在于获取企业价值，很多企业在实际的经营过程当中，也逐渐意识到财务与会计两者的差别所在。企业价值用财管力的PV公式来写，则是利润除以风险，也就是说企业在发展的过程当中，利润和企业价值是成正比例关系，而风险和企业价值则是成反比的关系，所以当前企业在发展的过程当中，应该充分地意识到其发展不能够脱离利润，也不能够本末倒置，应该从多个维度实现用财管力提升利润管理。

关键词：财管力；企业价值，利润管理；管理途径

企业在发展的过程当中，最终的落脚点在于获取企业利润，而想要实现利润最大化，其途径是多样化的，可以从降低生产成本层面实现利润的提升、也可以从裁员、减少差旅费用等层面增加利润，可谓是 “条条大路通罗马”。但是不可忽视的是，在实现企业利润最大化的过程当中，所采用的措施和途径彼此之间相互关联、相互影响、相互成就，所以一定程度而言，利润管理是一个系统性的工程，企业应该立足于整体，综合多方面的因素，全盘考虑，具体借助财管力这一重要模型，整体上提升企业利润，实现高效的利润管理
一、财管力的六个维度

在企业发展的过程当中，财管力可谓是促进企业发展的内在驱动力。财管力主要包括了六个维度，而这主要的六个维度，它更多的是呈现出相互交错的关系，与相应的指标对应。关于财管内的6个维度具体可以从以下几个方面着手分析。

其一，基础工作力。基础工作力主要包括了5个范畴:即资金管理、资产管理、会计人员、组织机构、会计档案。对于一个企业而言，想要获得科学的、规范的、稳健的发展，必须要有财务基础工作的支撑，但同时财务基础工作力往往也是最容易忽视的要素。一定情况而言，企业在发展的过程当中，必须要建立起一个财务部门，且这个财务部有具体的工作人员能够胜任岗位工作,且有完善的制度能够使得财务基础工作得以系统化连接，以此才能够为企业的良好发展保驾护航。

其二，会计核算力。企业在发展的过程当中，主要是要求以更规范的一套指标实现企业的会计核算，这是在当前的经济发展背景之下，对于企业会计核算提出的新要求和新标准，以此为了切实迎合愈加激烈的市场环境以及愈加严峻的税务环境。

其三，风险控制力。风险控制力指的是企业在发展经营的过程当中，对于企业当前存在的风险或者潜在的风险进行管控、预测，加强风险原因的探析，全面落实科学的、合理的企业风险管控方案。而纳入到企业风险管控当中的指标是多方面的，既有内部风险控制，也有外部风险控制。

其四，数据分析力。企业在传统的经营管理模式之下，由于企业基础工作力以及会计核算利益有所局限，因此采用分析工具最终所得来的数据源缺乏精准性，导致整体的分析情况有失偏颇，没有办法为企业的经营决策助力，甚至会导致决策的偏差。所以当前企业在经营环节非常关键的一项举措则是切实落实数据分析力的科学运用，挥起积极作用。

其五，税务得体力。税务得体力主要指的是企业在经营管理过程当中，税务得益之处需要实质交税。且要注重财税的契合，企业在交税时，应该立足于当前企业所采取的发展战略以及整体的规划，不能够盲目节税，也不能够随意浪费税金。

其六，自查自校力。企业在利润管理环节的自查自校力主要指的是企业应该加强对防御机制的建立，使得企业的内生力能够得到有效的保证。企业本身给予自查、内审高度的关注和重视，具体可以通过绩效评价的方式对管理数据进行量化处理，也可以通过设定内部控制、建立组织机构等等使得企业的利润管理能力得到有效的提升和发展。

二、用财管力提升利润管理的主要途径

（一）战略和预算

很多现在企业在发展的过程当中，主要是以科学、合理的企业战略为导向，通过使用预算管理的方式，实现销售收款循环、采购与付款循环、资金管理循环。不可忽视的是，在财管力的运用过程当中，应该先从各个业务的起点切入，找到提升利润管理有效性的关键所在，从而使得利润相关联的部分相互衔接，整体优化管理行为，实现性价比最高化。在企业战略和企业预算环节，具体可以通过资金配置效率、报表和战略配合度等方面着手，立足于企业发展的实际情况，从战略上分解出企业的经营指标，然后再通过预算、预测等环节，实现风险的把控。从最初的环节就做足准备，继而能够使得利润管理的整个过程变得更加顺利、科学。

（二）销售政策和定价

数量*单价=收入，这个公式虽然非常简单，但是却体现了企业运行管理的深层逻辑。所以企业在发展的过程当中，想要整体上提升利润率，优化财管力实现利润管理，那么则应该注重对销售政策的优化落实以及合理定价，其中所涉及到的两个主要因素在于数量和价格。就先从价格上来说，企业在发展战略当中，就应该确定经营指标当中有关于销售数量的预算，这一项预算不是凭空捏造的，它是基于地区销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测这极为重要的三个因素，综合考虑，而最终确立的数量。就单价而言，很多企业在经营过程当中存在着一定的认知误区，以为定价是属于营销的范畴，不需要有财务人员的参与。不可忽视的是，在很多的制造业当中，主要是基于成本加利润的点实现定价，所以在这一环节，则务必需要财务人员参与其中。

（三）订单和业务员

从这一节点上来，似乎和企业的财务管理没有必然的联系，并不属于财务管理的实际范畴，但是企业在长期的实践发展过程当中，不可忽视的是，业务部门和财务部门之间存在着不可割断的联系。因为业务部门是直接和客户对接的，很多时候都需要灵活变通，才能够为企业创造更高的价值。在这一环节企业往往会给出一个底价，让业务员根据自己的实际接洽情况，进行合理定价。基于此，这对于企业的内控、核算、内部稽核而言，都增加了一定的难度。又或者就企业的对账和收款的环节而言，由于业务员在和客户接洽的过程当中，每个订单的单价有所不同，这对对账和收款工作而言，都提高了复杂度，同时也容易出现内控的漏洞，尤其是很多财务部门还需要负责追款等等，往往形成高耗低效的情况。所以企业用财管力提升利润管理的环节，应该切实从授权和履职、对账和收款、客户管理等多个方面相关措施。首先需要制定明确的授权和审批制度，提升业务人员工作的规范性、科学性，同时对绩效管理制度进行优化调整。此外，还应该建立内部审查部门，并且审查部门应该独立于业务部和财务部，避免受到相关人员的侵扰，影响审查的科学性、规范性。再者，还应该完善客户档案的建立，落实具体的售后服务方法、措施。

（四）合同

近年来大中小企业在发展运行的过程当中，对于合同管理形成了更深刻的认知和了解，在提升利润管理的环节，应该充分加强合同形式管理以及合同执行管理。在法律允许的范畴之内，完善合同的条款，明确合同的职责，且相关的签订流程都是按照法律法规规定的流程所落实的，且合同当中所落实的事项应该具体执行下去。值得注意的是，企业一定要重视合同台账的建立，进行备忘处理，这样的话能够有效提高内控管理水平，让核算和收款工作更加顺利，整体上降低企业的财务风险。

三、总结

总而言之，在用财管力提升利润管理的过程当中，企业方面具体可以从战略和预算、销售政策和定价、订单和业务人员、合同等多个节点着手，整体上优化管理效果，提升管理水平和质量，凸显财管力的具体运用价值，发挥其功能和优势，促进企业的良好发展。

参考文献

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[3]史永翔.企业家如何进行“利润管理”[J].现代企业教育,2013(21):55-56.