HW建筑公司新业务开发战略研究

HW建筑公司新业务开发战略研究

张燕

湖北工业大学 湖北 武汉 430000

摘要：为了促进我国建筑业能得到健康稳定的发展，近年来国家出台了一列针对建筑业发展的改革促进政策，建筑工业化、总承包一体化、建筑信息化趋势愈加明显，建筑市场也将随之发生着深远的变革，其中工程总承包一体化的项目建造模式得到了国家的重视，近年来陆续颁布了一系列支持性的政策和规范性文件对工程建设组织方式提出改革要求，推进工程总承包模式进一步发展。

关键词：建筑公司、业务开发、战略研究

引言：我国长期以来工程项目承发包模式一直沿袭的是前苏联的分工模式，即工程建设由设计、建造施工和设备采购等相分离的管理模式，而随着国民经济的发展，这一分离的承发包分工模式的弊端也逐步显现，产业分工过细导致了产业结构不合理，降低了行业入门门槛，是引发行业竞争加剧、产能过剩、利润空间缩小等影响建筑业健康发展的重要原因。而拥有EPC（Engineering-Procurement-Construction）总承包管理能力的建筑企业来说，EPC是一项核心竞争力，其相对较高的入门门槛，在行业竞争中将处于优势地位，另外，设计、施工和采购的单项和组合均能成为企业利润增长点，增加企业利润，促进企业良性发展。

一、建筑企业开展新业务的现状

占我国建筑行业市场主体中绝对主力且处于恶劣的市场竞争环境中的建筑施工企业想要获得进一步发展，只有那些做到了转变发展理念和发展方向、适应并跟进建筑行业政策、拥有核心竞争力的建筑企业才能实现社会转型期激烈的市场竞争中脱颖而出，其中转型升级开展EPC新业务，培养EPC业务能力将是这类符合条件的企业进行战略选择之一。然而，目前国内具备EPC能力的建筑业企业在市场上却不是很多，只是这一模式引进国内之初在设计院基础上发展起来了少部分企业有过开展EPC新业务，但对建筑行业中占据绝对多数的施工企业而言，当前也仅有少量超大型拥有设计施工一体化资质的施工企业开始实践EPC业务，还有少部分施工企业通过和设计单位组建联合体进行过EPC项目建设，而大多数传统施工企业并不能实现独自开展真正意义上的EPC业务，主要原因在于EPC当中的设计环节对传统施工企业而言存在制度上的障碍，而《办法》提出了拥有施工总承包一级资质等级的施工企业可直接申请办理与施工专业对应的行业设计甲级资质，为符合条件的施工企业转型升级推行真正意义上的EPC总承包模式扫清的制度上的障碍。但即便如此，符合条件的传统施工企业要想开展EPC新业务还是困难重重，根本原因在于传统施工企业转型升级开展EPC新业务的企业战略选择、决策评价以及提升方案和措施等均缺乏理论和实践参考依据，对怎样评价企业是否可以开展EPC新业务以及对从哪些因素方面来评价和提升企业EPC业务能力也缺乏相应的认知，这导致了企业对转型升级EPC工程总承包管理模式无法形成宏观层面的战略规划，也无法形成微观层面的运营策略。

有鉴于此，研究传统施工企业开发EPC新业务，探索适合传统施工企业开发EPC新业务的战略选择以及提升策略，以便引导企业顺利开展EPC新业务是当前针对传统施工企业转型升级的过程中急需解决的问题之一。HW建筑公司拥有着房屋建筑和市政公用双一级资质，随着城市建设的发展而辉煌、也随着建筑业的发展大势遇到了发展瓶颈，而适应政策行业变化趋势开展EPC新业务将是促进企业发展的重要途径之一，因此，研究HW建筑公司如何开展EPC新业务开发战略代表了建筑施工企业当前面临的典型课题，具有较好的理论和实践研究价值。

二、建筑企业业务开发策略

（一）建立完善的市场开发体系

建筑企业在开发新业务的过程中若要建立完善的市场开发体系，可主要从以下两个方面重点进行。首先，在保证市场开发工作有序开展的基础上，不断对企业内部的制度进行完善。因此，建筑企业应针对市场现状建立符合市场需要的开发团队，在对新工程、新项目进行设计开发工作之前，要对当地市场以及客户的需求、要求等基本信息进行充分掌握，且要有绝对详细的设计和规划。在此基础上应对那些专业素质较低以及专业能力欠佳的企业员工进行培养，从而达到员工能搞充分了解劳动力市场以及社会需求的目的。另外，企业在对市场进行开发的过程中，还要认真考虑企业在市场开发过程中可能会遇到的风险，进而当遇到风险时可以采取有效措施进行及时解决，防止对企业的生产经营造成风险。

（二）市场开发工作规范化进行

市场开发工作规范化进行是为了能够让建筑企业在业务开发时能够更加合理化进行，从而达到提升开发水平与效果的目的。另外，在开发过程中还要特别重视与市场需求相关的信息，避免出现为提升开发水平盲目开发的情况。除此之外，在开发过程中还要对获益的可能性与可行性进行充分分析，便于企业能够依据当前市场的现状完善和制定建筑企业的目标与方向，从而为后续建筑企业的良好发展奠定基础。

（三）维护好建立短期及长期客户的关系

无论是短期客户还是长期客户，企业在市场开发过程中，建立客户会花费大量的时间和精力。因此，企业要发展，必要要维系好客户的关系。若想要与客户建立有效长期的合作，那企业首先要做的就是根据客户的需求、建筑项目对其进行分类，便于后续更好的与客户进行工作安排与交接。另外，在对客户详细分类后还要与其保持良好的沟通，在于其沟通的过程中要对客户的想法及需求进行探寻，并要及时对方案进行调整。最后，当与客户完成交易后，还要对前期的准备工作进行及时总结，并对建筑过程中客户的反馈进行调查和手机，便于后续改进工作的及时开展，从而能够更好的抓住客户的回头率。

三、建筑企业经营业务开发策略

我国是由中国共产党领导的社会主义国家，因此我国市场存在一定的特殊性，市场的发展与稳定离不开政府部门的引导和调控。因此，企业要对经营业务进行开发，首要工作就是要积极与政府部门进行工作对接，加强联系，借助政府部门制定的相关扶持优惠政策塑造出良好的企业形象。另外，在与政府部门进行对接之前，企业要首选对自身经营的优势进行充分了解。只有这样，才能在与政府部门合作过程中将企业的文化与优势得到很好的宣传，从而使得工作进程能够得到更好的维护。在具体操作过程中，企业对相关岗位进行有效合理的设置，从而能够使得具有沟通交流优势员工的能力得到更好的展现，从而推动对接工作的高效落实和进行，从而为企业的发展提供更加强劲的助力。

结语：近年来，伴随着我国社会经济的高速发展，各行各业都实现了规模与经济的快速提升。尤其近年来，建筑行业发展异常火爆，但建筑行业的快速发展，与之而来的是市场开发和经营策略的牵绊，急需更新换代，这就对企业的经营和管理模式提出了更高的要求与挑战。因此，建筑企业要想发展，必须要对自身的市场开发和经营策略进行优化与调整，例如建立完善的市场开发体系、市场开发工作规范化进行、维护好建立短期及长期客户的关系等。只有通过这样的方式，才能帮助建筑企业在竞争如此激烈的市场环境中合理有效且快速的开拓市场，从而赢得更多客户的好评，进而占据绝大部分的市场份额，提升企业自身的经济效益。同时，也只有这样，才能帮助企业在建筑行业内部提供崭露头角的机会，为企业的市场开发和生产经营以及管理提供一条切实可行的发展之道。

参考文献：

[1]张远航.新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J].现代商贸工业,2020,41(28):77-78.

[2]熊学华.基于五力模型的中冶集团建筑业务发展对策[J].合作经济与科技,2011(16):87-88.

[3]肖勇. B局建筑业务发展战略研究[D].华中科技大学,2008.