“互联网+”时代下对农业生态发展新销售模式的研究

“互联网+”时代下对农业生态发展新销售模式的研究

刘畅 ,滕洪莹,郭美言,许怡,唐凤霞

沈阳师范大学物理科学与技术学院, 110000,辽宁省沈阳市

摘要：追踪原生态，传播原生态文化，销售实实在在的原生态产品。利用互联网云计算推断消费者需求，推荐相应产品信息。新模式弥补市场上已有自媒体运营的不足，为中国服务业改革探索出一条新的道路。用产品生产纪录片来进行宣传，给人以视觉冲击，从而吸引消费者的购买需求，推动农业快速经济发展。

关键词：互联网+；生态发展;销售模式；农业

一、引言

互联网时代下，追踪原生态，传播原生态文化，销售实实在在的原生态产品已成为新趋势。依据《2017-2022年中国食品溯源行业市场考察剖析及前景策略征询陈诉》数据显示，产品可溯源比例非常低，主要农产品覆盖率为1%，所以追溯销售服务源的市场非常巨大。由于运输、风俗文化等条件限制，部分地区的产品无人知晓，造成资源浪费。现在网络销售均为个体化，只给消费者看成品，无法体现产品的质量，不能给人以说服力、吸引力,[1]在2015年全国的“两会”上，“互联网+”第一次正式的出现在政府工作报告中；2015年10月，国务院印发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，为我国的农业发展指引了全新方向。所以通过实地体验、拍摄各地特色产品的制作过程，利用自媒媒体经营、公众号运营等方式，为优质特色产品打call，为家乡代言。

拿辽宁省特产来说，秋白梨、孤山杏子、丹东草莓等，辽宁省内销售是相当可观的，但在其他地区，由于消费者不了解这些产品，所以销售十分困难。如果将这些产品的生长制作过程记录下来，推荐给消费者，销售情况必然会有很大的改观。[2]发挥平台技术赋能优势，打造平台农业生态圈。生态圈是一个新的商业模式概念，包含技术创新系统、产业生产系统、服务生态系统及外部辅助环境系统四大部分。这些子系统的嵌人与结合会更好的延伸和推动农业发展，为参与者创造更多价值。“互联网+”模式对不同地区的特色产品进行宣传，逐步扩大规模。依据人们对抖音、快手的依赖的同时申请入驻相应平台。通过消费者的浏览记录，利用互联网云计算推断消费者需求，推荐相应产品信息。用产品生产纪录片来进行宣传，给人以视觉冲击。

二、“互联网+”带动农业发展竞争分析

1.竞争优势

“互联网＋”农业作为一种新的农业发展趋势，在我国还处于起步和探索阶段。基于我国东西，中西部地区的区域差异，“互联网＋农业”的发展必须根据区域资源禀赋来选择具有竞争优势的不同发展战略来启动。“互联网+农业”在发展过程中存在基础设施落后，通讯设备和配备水平存在差异。[3]网络基础设施的建设未能落实到位，网络普及情况依旧处于较低水平。随着信息化技术的普遍运用，网络作为新世纪的重要科技代表，农产品的生产，经营与网络本身的联系都是紧密影响的。农民文化水平普遍偏低，资金投入不足等竞争劣势。 抓住生产源头，实现自动化培育。“互联网＋”农业能够从消费源头革新农业，使农业自动化，精准化，可追溯，缩减人力需求，降低产品成本等。拓宽市场销售渠道，确保产品优质优价销售。通过电商促进销售，扩宽销售范畴，充分发挥当地农产品产售优势，将优质优价的产品尽快销售出去。升级经营模式，实现产品零库存。         “互联网＋农业”非常好地将市场区域块化，先通过云计算精确的定位出有需求的客户，整合出最精准的客户并推送出去，完成零库存。完善农村金融服务。服务于当地特色产品，具有独特性，资源整合并且分类后，可以传播当地文化；通过溯源追踪原生态产品的生产过程和加工过程来推动农村销路，比目前的图片化营销更为真实可靠。先通过对当地特色产品进行的大力宣传，然后逐步扩大规模。依据人们对抖音、快手、微博的依赖，同时申请入驻相应平台。除此之外，通过消费者的浏览记录，利用大数据云计算推断消费者需求，推荐相应产品信息。用产品的生产纪录片来进行宣传，给人以视觉冲击，从而吸引消费者，推动农村经济的发展。申请入驻相应平台。入驻后得到了流量的帮衬，使农业产品有了更多曝光量，其次能够各大机构对自身的农业产品溢价的提升。最后，还可以获得大量的广告投放量，让农业产品变得更有品质。

2.竞争中存在的问题

资金缺乏，经验不足。 食品安全问题曝光频繁、倒逼监管加强。近几年食品安全恶性事件频被曝光，现行监管体制、手段和制度等被民众诟病已久，食安的各个环节（生产、流通、销售）多头管理、权责不清。新订正的《中华人民共和国食品安全法》(015年10月1日实行），设立了最标准的食品安全过程监管法律制度，精准提出建设食品安全全程追溯制度，国家鼓舞食品生产运营者采用信息化手段采集、留存生产经营信息，建立食品安全追溯体系。目前，国家已经出台了一系列的食品安全优惠政策。但实际上，有些政策难以实施，有些政策在实施过程中发生了变化。特别是在生产、流通、销售等关键环节，想要实施可追溯性的农民没有专业技术获得专业支持。许多基层行政单位，不知道如何执行这些规定，没有具体执行可参考，影响了优惠政策的实施。类似京东的大企业掌握专业技术水培无公害蔬菜，控制品质；网各上的一些自媒体运营已经渉及农产品的加工和制作。

三、农产品网上销售具体措施和过程

1技术线路：以互联网为媒介把全国各地农产品线上推广，以帮助农产品和各种特色产品多渠道销售。兼承促进产销一体化，产品溯源和农产品产业链的高效协同的原则，作为连接溯源产品和消费者的一座桥梁，采用以运营小视频为宣传工具来帮助消费者整合资源，协助有些不了解互联网的农民对接合适的销市场定位售渠道。为帮助当地人民群众体现一个家乡和一个地方的全部，不仅做到产销一体化，而且做到文化的传承与输出，根据追拍，提现出真正原兹原味的绿色产品。采用技术方式、具体过程及解决关键性问题的方式等的研究途径。由于网络、运输等条件限制，部分地区的特色产品不能被人知晓，造成资源浪费。通过实地体验、拍摄农产品的制作与当地人的生活，利用自媒体经营、公众号运营等方式。通过消费者的浏览记录，利用大数据云计算推断消费者需求，推荐相应产品信息。用产品生产纪录片来进行宣传，给人以视觉冲击，从而吸引消费者，推动农村经济的发展。

2通过网络自媒体经营：

拍摄短视频宣传并且附购买链接。通过前期宣传后注册网购app进行销售 。公众号运营(通过发布推文附图片或视频来进行宣传)等方式为当地优质特色产品进行宣传推广。满足人们对原生态产品的需求，以现代人对原生态的的肯定将产品做到最大限度的推广，为农业发展添砖加瓦。部分偏远地区的特色产品能被人知晓，使得资源更好的利用，提高当地百姓的收入水平以及当地的经济水平，响应国家扶贫号召，为脱贫攻坚打下坚实基础。从人们对抖音、快手的喜爱，我们也会申请入驻相应平台，通过消费者需求，推荐相应产品信息，用产品的生产纪录片来进行宣传，可以给人以视觉冲击，从而吸引消费者，以达到销售目的。大数据时代，我们更要利用互联网全球效应，将最新动态展示给世界，“新疆棉”事件将中国农业经济再次推上新的高潮，这就是新媒体的力量所在，互联网和中国现代社会情势相结合营造了更适合该项目发展的有利条件，我们的项目在拥有这些优势的条件下更会势如破竹。

成员与农民沟通交流，确保产品均由当地人民自家生产，不会有任何欺满诈骗。与高校老师展开合作，由老师提出一个专业领域的想法，我们去与之配套，集合多个专业的人员共同研发，最终将想法转变成实际可用的专利或者产品。 申请入驻微博，抖音，快手等直播平台，得到广告投放引流，通过消费者需求，推荐相应产品信息，用产品的生产纪录片来进行宣传。售后如出现破损等问题及时沟通，重新发货。保证品质，让卖家获利，买家满意，形成良性产业链.通过网上app推送和抖音快手等网上平台将偏远地区不能流通的特产商品得以销售，得以面向市场。促进偏远山区特色产品走出来。减少浪费与出售流程，增强了流通与销售，同样的成本获得更大程度的利润。达到了使人们无法接触到、不能被大众发现的特产商品和宝藏商品得以面向市场面向大众，成功使得农产品有更直接简便的途径接触市场接触大众，使山区文化山区产品被更多人看见与了解。通过抖音和快手等网上平台推送偏远地区产品、传播山区文化，得以把山区产品的销售与流通与网络接轨、与时代接轨。此外预期成果还有通过抖音快手推送山区农产品，传播偏远地区的声音，带动了网络平台内容良性发展，传播正能量。

四、论文说明

本论文得到辽宁省大学生创新创业训练计划项目经费支持。大创项目名称为2021年校a级项目《互联网+生态销售》。项目编号：X202110166195

参考文献

【1】穆圣涛.有机农产品“互联网+”销售模式研究[D].浙江海洋大学，2016.

【2】狄寒梅.分享理念下平台农业模式及创新研究[J].山东科技大学.2021.

【3】杨静.“互联网+”农产品的营销策略研究[J].佳木斯大学，2016.