数字经济背景下农产品电商网络营销策略研究

数字经济背景下农产品电商网络营销策略研究

王仪

芜湖职业技术学院 安徽省芜湖市  241000

摘要：数字经济背景下农产品电商网络营销的环境已经发生了明显的变化，在网络营销精准化、内容化方面提出了具体的要求。农产品的营销要紧跟数字经济的发展趋势，在网络营销方面积极进行拓展与实践，推动农产品营销发展与有效建设，提升农产品的营销质量，促进农产品的宣传、推广。

关键词：数字经济；农产品；网络营销；

前言：农产品电商网络营销的发展推动了农产品的网络销售，数字经济背景下农产品电商网络营销工作出现了新的内容，在线上销售中要紧密结合数字经济下的消费者行为、消费渠道的变化做好营销调整，确保农村品营销真正符合消费者的消费习惯与行为，推动农产品的快速发展[1]。

一、数字经济下农产品电商网络营销发展变化

（一）网络营销精准化

数字经济下农产品电商网络营销呈现精准化的发展趋势，需要农产品营销进一步做好消费者群体分析和消费行为分析。网络营销精准化是指数字经济背景下消费者群体对农产品的信息了解更为广泛，购买渠道多元化，如何激发起消费者的消费欲望需要抓住消费者的需求进行营销设计并确保营销符合农产品的主体[2]。如农产品网络营销中选择宠物博主合作开展农产品营销推广显然不切实际，因为宠物博主对应的群体主要是以宠物食品为主而非农产品，营销效果肯定不理想，反之农产品网络营销与三农领域的网络博主合作并进行精准营销可以更好的推动营销，如东北大米选择东北地区的农业博主可以更好的覆盖相关人群、四川腊肠农产品选择四川农业博主更加符合消费者群体的需求，网络营销的精准性得到提升能够有效促进消费者的消费转化。

（二）网络营销内容化

农产品电商网络营销推广中内容化是数字经济发展的重要内容。农产品的网络营销通常初期存在“大水漫灌”的现象，即不强调营销内容而只强调营销的渠道，导致农产品营销推广费用高但收效甚微。数字经济背景下农产品电商网络营销内容化是指在营销推广中农产品要立足农业、农村、农民的三农实际出发，做好相关营销元素的提取并开展营销，如部分农产品的营销首页图片用了美女劳动图的效果显然不是很理想，但换成农民伯伯在劳动的特写图片则受到了消费者的一致拥戴，由此可见内容性是农产品网络营销发展的必然趋势也是营销内容设计的重要思路，需要在实际工作过程中进一步结合网络营销内容变化进行营销内容设计。

二、数字经济背景下农产品电商网络营销策略

（一）坚持品牌发展，打造自有品牌

数字经济发展下品牌效应在营销中影响比较大。有品牌的产品通常比没有品牌的产品更具影响力，在营销传播上有着明显的优势，因此农产品在数字经济下的网络营销中要坚持品牌发展战略，打造自有品牌，通过自有品牌的建设助力农产品的影响力，实现营销的效果。

农产品品牌发展中打造自有品牌是发展的必由之路[3]。打造自有品牌要结合农产品的特性进行推广，一方面是打造农产品品牌可以从地域角度出发进行营销推广。以大米为例，黑龙江五常大米在全国都有知名度，其农产品的品牌具有很强的地域性，而东北大米也被冠以质量优的特点，因此在打造品牌营销时可以宣传大米为东北大米等，从而快速引发消费者的消费需求，得到消费者的认可。每个地区的农产品的代表有所不同，部分农产品具有地域性的特征并具有广泛的影响力，因此在营销过程中抓住地域品牌的优势进行积极的推广工作，提升农产品的影响力；另一方面打造农产品品牌可以是基于产品特性出发进行营销推广。如同样是东北大米，辽宁盘锦大米则抓住了产品的特性“河蟹稻田米”的内容进行了积极的宣传、营销和推广，通过宣传大米的生态性获得了广泛的认可。总之坚持品牌发展要求农产品在网络营销过程中必须要抓住产品的本质特征和宣传的“噱头”，通过打造品牌、打造噱头的方式在网络营销中扩大影响力，促进农产品的销售工作。

（二）加强营销合作，拓展产品范围

农产品电商网络营销过程中除了自有渠道的营销以外还应积极加强与其他产品、主题的营销合作，通过合作拓展农产品的影响力，体现营销效果。加强营销合作的方式有很多，结合数字经济发展实际农产品的营销合作必须要确定营销对象、植入对象等内容，需要从农产品自身定位角度出发进行营销管理。

农产品网络营销过程中加强营销合作可以进一步拓展产品的覆盖范围，提升营销效果，加强营销合作主要有以下几种方式：首先是在自有平台中进行营销资源的置换。部分农产品已经建设了自有平台或者在相关购物平台有了自己的店铺，在宣传的过程中可以与其他农产品或者其他产品置换，如大米店铺可以和腊肉店铺进行首页资源互换，通过互换的方式拓展资源并实现营销推广的目标[4]；其次是加强与相关主体的营销合作。网络营销中农产品可以积极与相关的主播等进行营销合作，推广自身的产品，如可以与一些博主共同协商推广视频，利用视频博主的粉丝用户来促进消费者的购买。与博主合作是近些年农产品营销推广的重要思路，在具体实践中取得了积极的效果；最后是做好相关植入工作。农产品的运营主体可以与电视剧、电影等进行营销合作，通过植入的方式推广农产品，如农村题材电视剧《乡村爱情》中就有大量的农产品的植入，相关产品在电视剧热播中受到了广泛的关注，促进了产品的营销转化，此外部分电视和视频网站还提供了购买同款等服务，进一步促进了农产品的营销转化率。

（三）利用助农优势，打造精品文案

数字经济背景下，助农已经成为了网络平台营销的重要内容，各个平台都有助农频道并在助农方面给予了积极的优惠政策。农产品的网络营销过程中应积极利用助农的优势，结合平台打造精品文案，将自身农产品的优势、产品特点进行有效的宣传和推广，从而推动农产品的销售。

数字经济下的助农平台发展过程中需要农产品利用助农频道加强宣传、推广工作，需要积极开展文案设计与推广。设计精品文案对农产品营销提出了更高的要求，一方面文案要符合助农频道的要求，在视频、图片等方面都要做好具体设计工作，同时注重视频、图片的营销特性，确保消费者看到图片或视频时有点击的欲望从而促进农产品的营销推广工作；另一方面农产品的文案要强化农业、农民的特性，部分农产品在助农文案中过于强调“高大上”，脱离了农业、农民和农村的范畴，没有体现出三农而是脱离了助农的本质，导致营销推广文案脱离实际，营销效果不理想。因此在营销设计过程中要加强文案设计工作，突出农业属性，实现助农目标。总之网络营销过程中农产品的网络营销要积极利用数字经济下的助农优势，打造营销精品文化，最大限度利用助农平台打造营销管理的体系，推动网络营销的农产品发展。

总结：数字经济背景下农产品的网络营销要结合消费者行为、习惯的变化进行精准营销，在营销过程中坚持品牌化发展、打造自有品牌，利用营销合作、助农平台优势等积极开展营销推广工作，确保网络营销真正覆盖更广的范围，推动农产品的销售工作，为农产品的发展提供必要契机。

参考文献

[1]苗慧勇,陶有田.农业产业集群与农产品电商协同发展机理——以安徽砀山酥梨产业集群为例[J].黑龙江八一农垦大学学报,2022,34(01):116-122.

[2]刘晶,朱晓悦,刘若菡,刘正堂,朱紫涵.基于区块链技术农产品电商领域发展研究——以泰山女儿茶为例[J].商场现代化,2022(04):56-58.

[3]许婷.农产品电商平台运营存在的问题及发展对策——以D县土货公社电商扶贫项目为例[J].乡村科技,2021,12(36):55-57.

[4]张哲晰,高鸣,穆月英.新型农业经营主体电商参与机制、困境及对策——来自贵州省剑河县调研的证据[J].中国流通经济,2021,35(12):40-49.